近期在看白鸦的一次内容分享，他自己提到最傻逼的事情发生在2014年下半年到2015上半年对业务的补贴。大概是对会员商户和普通商户做了业务流水的1到4个点的补贴，做了大规模的市场投放，大规模的烧钱抢业务商家，大概烧了一亿多点，他的反馈是全没用，看回头看现在有赞核心价值数据是300多万注册商户，有100多万用过店铺装修、上架商品功能，有交易的有50多万家，活跃商家有20万，个人注册用户早就超千万，目前的有赞估值超41亿。
看完这些，我就笑了，事情本质要从辩证法去看，我看到一个活生生用完美烧钱的方法搞定时间换市场的最佳案例，然后我们白鸦害怕对手同样方式进行补贴市场抢占份额，打出了一个有效烟雾弹。
我们商家性质按照四级分类，首先是关系情怀类，有赞前身的失败很清晰的告诉了我们，通过IP在B2B行业打关系情怀战，很容易出现产品有一个较好的开始，但是结果是会在迭代中死人，因为得到的全是赞美，对产品极度不利，但是却永远搞不定屌丝型，所谓的层客户群，这层客户群里以利趋，他的第一个项目口袋购物打广告，各地站台不遗余力，各种赞美和头衔来者不拒，几年的战略布局和思考，说明准备是完善的，但是项目还是不明不白的进了“口袋”。
我们知道，B2B两头散小，搞定一头，淘宝是搞定流量客户，领农民要挟地主。而有赞的方式改变不了地主命运，否则淘宝等第一个干死有赞的所有机会，他们目标是支撑社会精英，就是我们自媒体，据统计客户分析中，门店占72%，电商20%，自媒体2%，在这个有趣的客户群体构成中，我们惊讶的是：1.自媒体一骑绝尘，销售占了近30%，这是一个和时代背景产物有趣的一个背离，也是一个吻合；2.门店干什么去了？门店有200万个之多，结合夫妻老婆式翻牌店的数据和结果高度一致。
我们再分析活跃商家20万，总体商家300万，这也是一个有趣的数据，如果我们能做到周活，月活就会更加好玩，所以我大胆预测，这里面有非常多的沉淀数据是在补贴时进来的。我们说这比较恐怖，因为要非常耐心的让他们缓慢转换，发现和有赞合作的优点，同时白鸦还要祈求没有其他野蛮者进来。否则培养的客户会很难。
好了，补贴的意义这不就是么。发现客户，沉淀数据，建立新的客户有利模型，利润资本的力量作市场利剑，用金融补贴方式换市场投入时间。所以白鸦必须感谢那个补贴，通过资本的优势，迅速占据市场优势，获得贪便宜怀疑性客户群体——屌丝、夫妻老婆店，然后迅速进入第三个群体——质量客户群体，也就是实力销售者，这里面自媒体属于其中之一。后续应该是品牌商了。
在做补贴业务模式的时候，前提不要忘记：
1.你的团队是完整的，经历过锤炼的，团队核心人员的整体配合是完善的。补贴过后，需要及时清洗一批怀疑者，上车下车，凭时间嘛，否则如何判断一个人呢。
2.商业模式完整清晰，经历口袋购物失败，从标准产品卖会员，到获得商家，到提炼行业产品，整体商业模式变得简单完整。
3.最重要的，你的产品一定要过关，用2%的人员完成32%的销量，这是多么了不起的销售工具。这个群体数据从原有企业数据中单独提炼出来的优秀销售员嘛。这里面我还是提一下SaaS，我认为行业性SaaS是比较难推的，白鸦的方式可能会是对的。他先做一个泛SaaS概念，收集数据后，再发布单行业数据，进行推广相对话语权和容易许多。
值得注意的是白鸦对注册客户一千多万这点一句带过，后面文章大有可为，希望他不要过早卖客户和客户数据或者在这个体系涉及太多利益。可以想象，如果能做到这些，有赞一定会在电商中更加稳健，成熟的扮演一批黑马。
