王璞:传统企业转型,公有云是焦点

佚名 爱分析ifenxi 2017-04-14 09:48:16

为了应对互联网带来的挑战,传统公司也开始转变运营模式,尝试将业务搬上互联网。传统企业上云,意味着企业的架构、IT基础设施也正在向互联网、云计算转型。王璞曾是Google广告部门数据平台构架师,对分布式计算、大规模机器学习、海量数据处理有深入研究。他提出,国内大型金融类企业上云,最大的障碍是没有可参照的对象。私有云和公有云之外,行业云也将崛起。未来会有新的技术出现,但追新不是传统企业的诉求。

转型

大型企业是国内企业级IT付费的大头,以往这部分市场被IBM、Oracle、HP等全球IT巨头所垄断,但是随着开源技术所带来市场变革的发生,中国本土创业公司的机会正在凸显。

变革首先发生在传统企业身上,它们或多或少正在经历互联网冲击。为了应对互联网带来的挑战,传统公司也开始转变运营模式,尝试将业务搬上互联网。在这场变革中,金融行业走在前面,银监会发布的《十三五科技指引》中明确提出,到2020年,银行业60%以上的业务系统上云。

传统企业上云,意味着企业的架构、IT基础设施也正在向互联网、云计算转型。

在这个大背景下,原有IT解决方案不再适用。银行以往遇到问题就找IBM,看看国外同行怎么解决,然后依样画葫芦。

然而随着国家层面去IOE,IBM、Oracle的市场在逐渐萎缩;另一方面,国内银行业体量已经达世界级,再遇到问题已经没有国外先例可循,这就需要探索新的解决方案,而在云计算技术,尤其容器技术上,创业公司大有可为。

基于Docker容器技术将传统云计算的IaaS层与PaaS层集合成CaaS(容器即服务),被认为是下一代云计算架构,科技巨头们争相布局。Google有开源的容器集群管理系统Kubernetes,亚马逊AWS支持Docker部署,微软、IBM、Oracle、EMC、Red Hat,甚至有竞争关系的VMware也争相向Docker伸出橄榄枝。

在国内容器市场,有数人云、时速云、道客云、灵雀云等众多公司,它们基本成立于2014-2015年,彼时大量云计算核心技术人才回国创业,其中包括来自微软Azure核心技术团队的灵雀云、来自谷歌广告业务核心技术部门的数人云、来自EMC和VMware核心技术团队的DaoCloud道客云、来自IBM Bluemix和阿里云盾核心技术团队的时速云。

在探索商业化的过程中,它们早期大都集中在公有云领域,但公有云市场巨头林立,盈利困难,现实的困境使得一大部分公司调转方向,将目光聚焦于私有云,希望首先在私有云上取得突破。

王璞曾是Google广告部门数据平台构架师,对分布式计算、大规模机器学习、海量数据处理有深入研究,他在2014年回国创立数人云这家在国内容器应用市场上有名的公司。

在他的规划中,数人云将把容器技术落地做成行业标准,并陪伴传统行业云化而崛起。

一、传统企业承压转型,技术型创业公司机会凸显

您之前是Google广告部门数据平台架构师,Google公有云架构很强大,而您却选择私有云为创业方向?

王璞:最初,我们提供公有云服务,但是经过一段时间摸索后,我们还是转向了私有云。

美国SMB客户愿意为企服业务付费,像Google就有很多SMB客户。我们最初也是针对这类客户提供公有云服务,比如互联网金融、短视频公司。但很快,我们发现国内这类公司的付费能力和付费意愿不足,并不是一个优质的市场。

所以我们决定调转方向,服务于真正有能力买单的客户,而中国为企业级IT付费的大头是大型传统企业,这些客户接受的云计算形式主要是私有云,所以我们就转向私有云。

大型传统企业选择合作伙伴都非常慎重,它们为什么会接受创业公司的服务?

王璞:首先从需求层面讲,客户对新技术有需求。大型国企大多在经历业务转型,尤其是金融、运营商领域,受到互联网行业巨大冲击,这倒逼它们的架构、IT基础设施也要向互联网、云计算转型,这是大层面的需求。

二是宏观政策方面,开源、自主、可控以及稳定、合规的要求为创业技术公司带来更多的机会;

三是创业公司的技术和业务聚焦点在细分领域,尤其是先进领域的云计算技术,与国外处在同一水平(当然大数据这方面还是落后很多),创业公司在某一点上的解决能力不比IBM、Oracle差,足以服务好大型企业客户。

四是客户更倾向于直签而不是总装。以前大企业CIO话语权很少,现在客户越来越倾向于直签,也越来越愿意接受创业公司的服务。未来很可能的情况是,一家大B后面,有一系列的小B为它提供支持服务。

传统企业IT业务立招标时有哪些选型指标?数人云如何获取这些大客户?

王璞:传统企业选型很大程度上看产品是否符合其长远规划。因为传统公司选定一个技术方向之后,后续会有许多衍生环节,中途更换的代价很大。这就要求我们在向企业推广过程中,不能只讲技术,而是提供成熟的解决方案。比如Google架构是经过十来年发展起来的,哪怕不借鉴技术,它发展的逻辑是可以借鉴的。

在打法层面上,我们先做咨询,再推产品。这是2B领域最经典的商业模式,只不过在云计算时代卖给企业的产品不一样。

现在传统企业上私有云有哪些障碍?

王璞:国内大型金融类企业上云,最大的障碍是没有可参照的对象。中国银行业的体量已经达到世界级,没有国外银行的先例可循,大型互联网公司如Google的架构也不适应大型企业的需求。所以,现阶段企业方和我们都在摸索,这是最大的障碍。

但是从另一方面看,虽然行业面临着难题,但也蕴藏着巨大的机会。一家企业能做多大,取决于创始人的视野,而马云做淘宝、刘强东做京东物流,就是能看到其他人没看到的商业机会。从我的角度来看,传统行业的IT化过程中蕴藏了巨大机会。

Docker未来市场规模有多大?

王璞:Docker市场目前还在起步阶段,放量增长还需要时间,这一两年就是市场规模快速增长的黄金时期。

如果从长线来看银行,体量稍微大点的也有五六百家,一家银行每年在IT上投入几亿,光银行业在IT上投入就有几百亿上千亿,如果容器占其中3-5%,那每年都会有数亿到数十亿规模。再加上保险和证券,这个行业市场规模非常大。

二、私有云之外,行业云将成为行业主流

目前数人云主要服务金融和能源行业,这两个行业有什么区别?

王璞:两个行业都很有特点,金融行业充分竞争,能源行业绝对垄断。

我们的策略不同,在金融行业我们深度打磨产品,解决客户业务需求。在电力行业我们更多的是提供IT咨询管理和产品服务,通过我们的产品帮助他们通过用容器技术提升管理能力提升IT效率,现在我们帮助电力行业公司推行IT系统方案,在每个省级公司都做一遍实施,会是非常大的市场。

云计算市场,未来会是私有云的天下?

王璞:在我看来,云计算还会多一条路,私有云和公有云之外,行业云也将崛起。目前来看,现阶段在传统企业内私有云是主流,同时私有云也会不断演化,未来可能多家行业内公司共用一朵私有云,最终形成行业云。

比如两地三中心,城商行在本地建两个数据中心就够了,再外地再建一个数据中心成本就很高,这时候通过共享行业云资源,许多城商行共同建立一个公用的私有云降低成本、提高效率。

但是行业云不见得是公有云,公有云由技术驱动,而行业云由业务驱动。银行业的行业云,需要包括行业监管、业务执行、数据对接,有很强的业务属性,一定是由行业内龙头公司牵头。

我们先做私有云,等行业云起来之后,在将私有云上的行业场景化解决方案搬上行业云。而任何一个传统行业都巨大无比。

国外有行业云吗?

王璞:国外不太清楚。中国在云技术应用,尤其是以容器为基础的新一代云计算技术落地层面上走在世界前列。国内银行用过1年之后,可能就非常接受,但是国外银行因为受互联网挤压的程度不像中国这么强烈,需要好几年时间才会慢慢适应。

如果发展到行业云阶段,市场集中度会非常高吗?还是如同国外一样存在大量的集成商?

王璞:大量集成商仍将存在,这个生态在国内外都一样,但那时的集成商会是云时代的集成商。

市场上任何两个大B,一定是差异化的,比如IBM、HP,两家公司差异极其明显,IBM金融很强,HP运营商领域很强,同样,南方电网和北方电网差异也非常明显,南方电网主要是水电,国家电网主要是火电。

正因为大B存在差异化,它们对IT服务需求也都不同,导致它们周围有很多的小厂商为他们提供各种解决方案,就像IBM、HP这样的公司,最后一公里的服务是通过合作伙伴来解决。

未来会不会出现新技术路线,取代现有的容器技术?

王璞:我判断未来会有新的技术出现,但追新不是传统企业的诉求,他们对底层技术没有那么关心。

大型企业尤其是银行,每一个业务环节都要合规,因此它们的需求不是技术驱动,而是业务驱动。这时就不能只讲技术,而是要解决业务层面的诉求。在向客户服务时,我们会根据客户的需求,提供一套解决完善的解决方案,帮助企业解决业务流程的问题。


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