时至今日，如何激活B2B市场，依然是摆在中国创业者面前的一道难题。今天商务巴巴作为一个新兴的b2b电子商务平台整理了网络上一些主流观点，仅供大家参考！
观点一：B2B3.0不看广告看疗效
十多年前，阿里巴巴有一句广告语：“卖家买家轻松找对方，阿里巴巴，商人的网站。”那无疑是中国B2B的1.0时代，阿里把买卖双方的产品信息搬上网，试图解决信息不对称和信任缺失的问题。然而后来真正改写阿里命运的，并非B2B业务，而是以淘宝和天猫为代表的C2C和B2C。这样的东方不亮西方亮，也印证了B2B发展的道阻且长。强如阿里，为何始终没有把B2B业务真正做起来？原因在于，B2B各种商品、行业之间的差异性大过同质性，所以只能“具体问题具体分析”，难以用一套商业世界观和方法论包打天下。而且因为B2B的交易额、交易体量往往远大于B2C、C2C，单纯的线上交易又很难真正解决信息不对称、信任成本高昂的问题，所以询价、定价、下单、履约的过程经常要通过线下进行。
胡适说“少谈些主义，多研究些问题”。B2B行业需要的，正是这样的务实态度。B2B3.0的实质也是如此：不看广告看疗效。
观点二：整合资源加速平台细化
在传统的销售渠道中，买卖双方的交易普遍消耗大量的时间成品、人力成本。而作为一个B2B电子商务平台，在解决以上问题的同时，也要解决两个重要问题：首先，帮助供应商快速、有效地传达需求信息，直观展现产品核心竞争力;第二，在采购方面，争取所有采购商可以通过平台快速、安全、便捷地交易。基于以上两种要求，B2B垂直电商要有效地整合多方面的信息，协助上下游双方交易，为采购用户提供了便利的采购方式。
总之，在需求的不断推动下，未来垂直B2B市场必将迎来巨大的发展空间，相信随着B2B大数据、云计算等技术的更新运用，会为更多中小企业提供更多便捷和高效的服务，从全新的维度，帮助更多中小企业在互联网的道路上快速发展。
观点三：b2b垂直行业独角兽仍在孕育当中
B2B发展至今，带来的不仅是技术的变革，还深刻地改变了企业的经营模式。B2B电商利用现代云计算和大数据等应用技术，为企业提供包括管理软件、供应链金融、物流、推广营销在内的多元化服务，有效地降低采购成本，提高生产效率，带来新的红利增长点。如综合型B2B平台阿里巴巴、商务巴巴，以及钢材、塑化等垂直类交易平台，正越来越受制造型企业的重视。
目前，国内B2B市场发展如火如荼，钢铁、塑料等行业的垂直电商平台纷纷涌现，给制造业企业极大的冲击，从生产、销售、物流、金融等方面，改变企业以往的运营模式，创造出新的万亿市场。
据统计，2016年上半年，中国电子商务交易额达10.5万亿元，其中，B2B市场交易规模达7.9万亿元;此外，今年已发生18起超过亿元的B2B融资事件，主要对象为企业服务平台。尽管市场形势大好，但行业独角兽仍在孕育当中。
观点四：提升综合服务能力，直击传统制造型企业痛点
B2B 电商的出现，打破了传统行业的流通环节，缩短流通过程，提高企业生产销售效率。随着供给侧结构性改革的推进、大数据和智能制造的兴起，B2B对工业的深刻改造会加速实现，并导致从生产到流通再到消费的全产业链发生裂变。
与此相对应的是，B2B现有的模式也要相应转变，通过技术更新、运营优化等方式，适应企业全新的需求。“互联网+”时代，B2B行业发展的关键不仅是信息和撮合，更重要的是服务。京东CEO刘强东、阿里巴巴B2B事业群总裁吴敏芝等多名业内人士指出，B2B的下一阶段发展在于供应链服务升级。
相信在来年，B2B领域将会有更多新模式、新理念出现，竞争将继续白热化，而那些能率先洞察用户需求，通过完善综合服务抢占市场空白点的平台，或将成为最后的独角兽。
