最近有一些老板不远千里来找我聊天，请教互联网营销的问题！最远的还在南宁贵州专程坐高铁来，然后聊两个小时再满怀喜悦的回去！
小老板有做互联网品牌的心是好的，因为这也是我们唯一能够逆袭的方向了！现在走传统的品牌模式已经很难了！大把大把的钱撒进去，在线下也很难搞什么名堂来！
那么B2B企业老板要想做电商，打品牌，有什么问题需要注意的呢？
这个是几乎90%的企业老板都会走错的地方。
然而，这个一走错了，就几乎步步错了！
很多老板以为，互联网可以卖很多很多的产品呀，最爱把企业和品牌往平台上去弄，都想取巧，搞什么资源整合。
结果搞来搞去，没把谁给整合到，却被互联网狠狠的整了一回！
做互联网一定要找对属于你真正的战场。
互联网虽大，但是一定往小里做，一定要聚焦聚焦再聚焦！
产品要聚焦，真正的互联网产品，就是做爆款，而不是把什么产品都上，更不是把自己根本没有优势的同行产品也上。
商业模式要聚集，做B2B就铁了心的做B2B，不要一下看别人好，又跑去做淘宝和微商，搞的自己东做做西做做，每一个成功的！
客户对象要聚焦：想做企业客户，那就做企业客户，就不要想那些消费终端了！把客户群体聚焦聚焦再聚焦，然后才能通过互联网引爆！互联网思维就是用户思维，你想对一万个人，还不如只对一个人好！互联网只能做一类人的生意！
互联网的真正核心只有四个字：把小做大!
互联网生意和线下的生意，最明显的区别就是：我们在没有真正成交之前，我们很难亲自的一对一去跟线下一样接触到客户！
很多老板都会跟我吹牛：只要能让我亲自面对面跟客户聊一次，我保证能把客户说服买我的产品！
问题是：客户在网上，如果他没有主动找你的话，你压根就没有机会和他面对面，是不是？
那要怎么样才能让客户主动找你呢？
就是要让他对你和你的公司产生兴趣和信任！我们虽然在网络上做生意，但也是在虚幻的网络里做着实实在在的生意的。
因此：信任打造是成交的源头！
真实的情况是：很多老板都只是把产品资料都给做网站的，然后放上去，请问：客户会对干巴巴的资料产生信任吗？
不可能！
其次，很多企业的网站做的太官方，明明小公司一个，却装模作样搞的死板死板的。真正能让客户产生信任的，一定是老板真实的展示自己，只有老板亲自再网上为自己代言，客户才会有信任。
在中国，大量的小企业并没有什么研发能力，所谓的研发其实也就是把同行的产品拿过来改改而已！因此：放大整个行业来讲，产品同质化确实是一个真真实实要面对的大问题。
因为当所有都相同的时候，唯一要有不同的就是价格了，然而，做企业，最讨厌的就是打价格战，每降价1%，都意味着利润的大幅度降低了！
怎么办？
那就要在同质化里打出差异化！
怎么搞？
这就是很多企业老板都会蒙圈的事情！其实在互联网上起码有100种方法可以打造差异化，只是掉进坑里的老板们，只会降价一种！
在互联网上打造品牌跟线下有不一样的地方：
互联网上，对于企业的规模、实力等并没有要求太多，对于互联网用户的痛点提炼和卖点切入等更看重.
在互联网上，产品可以差不多，但是你用不同的角度去撰写卖点文案，针对不同的人群去进行针对性的阐述，会产生非常大的不同！
开工厂，做企业，资源永远都是不够的！因此，做管理，其实就是资源平衡的艺术！
很多做老板的大部分都是做业务出身，或者做技术出身的。自然而然的，就会把大部分的资源投入到自己最熟悉的地方去！
至于互联网嘛，大多数都视为增加业绩的辅助手段，因此一般都不怎么重视，因此，不可能得到太多的资源倾斜！
只是，要做好互联网营销，除了资金、人才外，也是需要很多部门的配合的！在我看来，互联网真的不只是一个增加业绩的战术，而是战略才对！只是怎么才能去平衡好所有资源的调配呢？
这是个大问题，幸好我也已经有了一些自己的答案！
总结：B2B企业转型互联网营销是一个系统的工程，并非只是做个网站，买个竞价排名那么简单的事情。
做这些事情之前，需要做的是彻彻底底的想清楚，然后再经过严密的策划，这才能动手去做，这样才是事半功倍的事情！
