京东新通路:自营模式成功验证 快消B2B迎来新一轮厮杀

令狐小二 托比网 2016-12-19 11:19:27

托比网12月19日讯,上周五(16日)“京东新通路一周年庆暨新品首发签约仪式”在京东大厦召开,新通路相关负责人等出席了活动。会上,凯度分享了最新数据和趋势,对快消品B2B进行了分析。同时,京东新通路的慧眼系统上线,将为品牌厂商提供一站式大数据服务。

京东新通路

早在年初京东推出“新通路事业部”的时候,托比网记者就曾经盘点了新通路及各家B2B快消品电商平台的玩法,并做出了大胆预测。转眼一年过去了,我们来看看新通路项目的进展。

京东新通路项目布局低线城市,跨过经销商和二批,利用其自建的京东物流将货物直接送到零售店。新通路的新价值在于通过京东强大的电商能力,以及面向品牌厂商和终端门店的优秀团队,来提升了行业效率和用户体验,降低流通成本。

将近一年,新通路覆盖了河北、四川、山东、江苏等地区的5万家门店。新通路目前已经在掌柜宝上推出的商品分为食品、饮料冲调、酒水、个护、母婴、办公用品、家居家装等品类,其中侧重于食品。占比最多的前3类是:食品占比约为43%,其次是饮料冲调占比约为10.4%,酒水约占8.2%。截至目前,与500余家品牌商签约直供,但并不限于知名品牌。

虽然这样的成绩与京东商城的体量相比稍嫌弱小,但新通路的渠道下沉已经让行业惊呼“狼来了”。取得这样的成绩,新通路是怎么做到的?

背靠大树好乘凉

年初盘点的时候,小编就表示新通路是个“富二代”,天然带有京东商城强大仓储物流体系的特殊技能,有望在仓储物流方面差异化对手。事实上,新通路在京东商城的254个大型仓库中拥有独立区域,商品的出库包装充分考虑了小B端的特殊性,并享有京东物流的“211”时效,85%订单能够实现当日或次日达。

业务初期选择低线城市入手,对于品牌商而言,正好弥补了其渠道短板。况且,新通路在品牌合作上并没有局限于知名品牌,其业务模式可以有效帮助品牌厂商们加速市场份额的渗透。9月份的时候,新通路携手统一在河北邢台、衡水辖属11个县推行饮料铺市活动,帮助其占据空白市场。

值得注意的是,新通路选择的单品都要求有足够竞争力,实现单独入仓,签合同,管理供销存。这符合其自营的要求,可以降低消耗成本,能够迅速铺开市场。

而在另一端的终端门店,由于其地域等局限,存在无法寻找适销产品渠道、正品成本过高、对品牌认知度差、缺乏科学经营理念等问题。

新通路通过差异化产品来提高小店竞争力,帮助他们把货卖出去,同时在产品陈列等方面提供专业指导帮助其科学化管理。

综上而言,新通路选择低线市场切入,抓住了终端门店和品牌渠道的痛点,依托京东商城丰富的产品及供应链资源,无论对于厂商还是小店而言都具有不小的吸引力。

同时,快消品B2B这一行业在接连的多起上亿融资后,迎来激烈竞争阶段。

快消品行业战局已成 迎新一轮厮杀

2015年钢铁、化工等大宗商品帮助B2B重获生命力,一举成为了投资人与创业者的“新宠”。而2016年的B2B则更像是快消B2B的狂欢,京东和阿里巨头的介入,让本就火热的行业热闹非凡。

托比研究发布的《中国快消B2B行业发展报告(2016)》中曾提到,据不完全统计,我国快消品平台已有百十余家。其中,有全品类切入的掌合天下,有切入酒类的易酒批,有专注一二线城市的阿里巴巴零售通,有布局低线城市的京东新通路,还有蜗居湖南下沉县市的新高桥,可谓是玩家众多、群雄并立。

其实,除了京东、阿里等巨头纷纷走向线下,传统快消厂商、渠道商也在不断变革,开始布局电商。而京东新通路将如何应对行业竞争?让我们来看看新通路明年想做些什么?

慧眼系统上线 打准服务牌

周年庆上,新通路宣布上线慧眼系统,将为品牌厂商提供一站式大数据服务,提供对整个供应链的监控,产品从工厂出厂到进入新通路库房,之后的仓库流转,出库到店,门店动销都能一目了然。还可以帮助品牌商获得来自一线小店的精准数据反馈,灵活调整营销战略。

B2B由于其上下游单方面沟通的原因,存在缺乏下游反馈,或者反馈时间过长等问题,导致品牌商信息滞后、没办法精准营销。而慧眼系统正是看准这一痛点,通过提供实时监测、促销优化、门店管理、品牌精准营销来达到上下游良好的沟通机制。

据悉,新通路通过直接连通上游品牌商和下游终端门店,实现了品牌直供和渠道扁平化,除了线上的打通,再配合地勤终端陈列培训、门店运营指导等多样化的服务,帮助终端店主们有了更丰富、便捷、可靠的进货渠道。

俗话说的好“个人干不过团队,团队干不过系统,系统干不过趋势。”快消品B2B乘着供给侧改革、消费升级的东风,在众望所盼中来势汹汹。2016年的B2B煮酒论英雄的时候,论及天下英雄,一定首选快消品B2B这一新贵。希望快消品在厮杀中能够跑出成熟的模型,为消费升级提供支持。


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