快批:为传统批发商户提供互联网解决方案

胡敏 ITValue 2016-10-13 14:23:07

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快批科技创始人马旭在中国好SaaS深圳站演讲现场

随着移动互联网和电子商务的发展,阿里巴巴、天猫、京东等电子商务网站一直试图取消传统批发商这个中间环节,但广州快批信息科技有限公司(简称“快批”)却另辟蹊径走了一条不同的道路——帮助传统批发市场做生意,他们通过自主研发了“手持PDA开单器+无线打印机+快批APP”的移动互联网解决方案,重新定义了超过10万亿元交易额的传统批发市场。

9月27日,由中国最大的技术高管社区和企业级互联网创投服务平台ITValue联合钛媒体集团发起的“中国好SaaS”评选深圳站落下帷幕,快批的移动互联网解决方案受到CIO和投资界评委们一致好评,入围“中国好SaaS”深圳站评选出来的最具投资价值SaaS产品TOP5。

1、超过10万亿元的传统批发市场面临洗牌

尽管阿里巴巴、淘宝网、天猫、京东等电子商务网站已经改变了传统的零售交易市场,但是,面对面交易的传统批发市场仍然是一个交易额超过10万亿元的大市场。在互联网大潮下,传统批发行业面临电子商务的冲击,急需突围。

广州快批信息科技有限公司的CEO马旭发现,全国批发企业有数百万家,仅广州的批发企业就占全国1/7。但是,在互联网时代,数百万批发商完全是一个个的信息孤岛,因为他们还在用计算器和手工填单在做生意,不仅效率低,而且一旦客户需要订货,无法和客户、上游供应商进行实时沟通;尤其是对于以往的交易数据,批发商更是难以统计和清晰掌握,不利于账务统计和开展生意。

而移动互联网为传统批发商提供了一个改变传统生意方式的机会。发现商机的马旭于是决定和伙伴们一起创业,瞄准批发市场,自主研发了“手持PDA开单器+无线打印机+快批APP”的移动互联网解决方案,让传统批发商户可以通过手持PDA开单器快速开单,并把单据打印出来,解决了手工开单的低效问题;同时开单数据也会同步上传到云端,批发店老板们可以随时拿出手机掌控批发店的销售数据;借助快批开发的“云店”,下游客户也可以随时向批发商下单,由此形成一个基于移动互联网和SaaS模式的新交易闭环(见图)。

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打通线上、线下批发交易的快批平台

2015年4月份,快批正式成立。同年8月份,快批在北京、义乌、沈阳等6个全国重点批发城市设置销售机构,完成基本的销售布局;同年9月份拿到了风险投资,同年10月份实现付费客户超过一千个,同时销售收入超过一千万元;2016年1月,快批员工突破100人,目前所有用户通过快批产品累积完成数百亿元交易额;2016年7月份,在印尼雅加达设置第一个快批海外分支机构。

短短一年,快批口碑相传,发展飞速。马旭直接受用地推模式,帮助批发商面对面解决问题,让很多客户都感觉相见恨晚。马旭表示,70%-80%的客户都是通过老客户介绍来的。最初只有十几个地推人员,后来按照阿米巴的形式进行推广,现在直接进行地推的有40人,外围的阿米巴有80多人。现在快批产品的周活跃度达到80%,产品留存率高达85%以上。

2、不去颠覆而是帮助批发市场的“三级火箭”模式

不同于阿里巴巴、天猫、京东等电子商务网站试图取消传统批发商这个中间环节,快批的移动互联网解决方案是为了帮助传统批发市场做生意。

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马旭把快批模式比喻为“三级火箭”(见上图)。

第一级是以手持PDA开单器为切入口,把批发商线下的手工开单过程完全替代掉,快速提高开单的工作效率;第二级是通过“云店”杀手锏,完成从线上到线下、从上游到下游的完整闭环;第三级是云店聚集成为一个超级买手平台,从而建立批发交易的生态圈系统,最终让批发商多赚钱。

马旭认为,由于快批产品采用SaaS模式,线下线上交易数据都放在云端,这些数据不仅远远大于传统电商的交易数据,而且是独享数据,这方面具有非常大的潜力。

现在,快批不仅向每个批发商客户收取近万元的初装费,还要每年收取数百元至数千元不等的SAAS服务费。但马旭认为,硬件+服务收费的模式只是阶段性的,未来快批会成为一个数据公司,批发商带来让人震撼的交易数据,可挖掘的数据价值更大。

【Q&A】CIO、投资人和专家评委团现场提问

1、评委:作为一个创业服务项目,这个项目一开始非常好,但是如果阿里巴巴和马云进入这个市场,快批怎么办呢?这种项目看起来像是高级一点的计算器,如果没有竞争门槛,复制得特别快,很快就成为一片“红海”,如果遇到价格战,怎么解决这个问题?快批的竞争优势和门槛在哪里?

马旭:首先,快批目前不仅有先发的优势,而且有占坑的作用,用户一旦用上快批的系统,更换成本巨大;其次微信一样的闭环作用,即当批发商上下游都用上了快批,将极大的提高双方的交易效率。最重要的是快批尊重用户场景,重视用户体验。

2、评委:你现在的硬件基于什么操作系统?后端服务呢?

马旭:硬件基于安卓操作系统,后端跑在阿里云上。我们是多个APP、多个应用场景的组合,这个开单器是给店员专用的,老板app方便老板实时掌控门店经营状况,采购商app方便采购商随时随地下单补货。

3、评委:您刚才提到数据金融方面,你们有和这种金融机构进行商业模式的探索吗?可以简单的描述一下吗?

马旭:陆续有不少金融机构找到我们,想和我们在互联网金融上合作,但我们认为还不到这个阶段,每个阶段专注很重要。

4、评委:是否考虑过一个模式:不要开单器,这样客户的购买成本会更低,比如所有饭店的老板对采购员是缺乏内控的,他的供应商很稳定,任何一个饭店都非常需要这种产品,但是现在的门槛有点偏高。

马旭:批发市场非常大,全国约有数百万个批发企业,目前我们聚焦于批发行业,其他行业目前还没有特别研究。


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