B2B创业要想活,这三个大坑不要踩!

2016-10-13 08:00:44

很多人都在说,2015年是B2B电商2.0的元年。在过去这一年,B2B电商从传统的信息展示平台,进阶到以撮合、寄售、自营等为特色的2.0交易时代。

到2016年,整个B2B的交易市场实现了爆发式增长,今年上半的交易量就已经超越了去年全年。并且未来五年还可能会保持20%的年增长。这就给了我们一个很好的信号:B2B是一个增量市场

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率先起跑的找钢网,已经成为了B2B领域的独角兽企业,非常具有代表性。

在化工领域(找塑料网、快塑网化塑汇),农业领域(美菜、链农一亩田),航运货代领域(运去哪、航运城、二货网)也有很多平台纷纷崛起,获得资本的青睐。

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在这样的增量市场情况下,还会有很多的机会,包括360行都可以做企业级服务的这种转型升级。

那么在这个转型升级的过程中,有哪些误区,有哪些前人走过的坑是必须要避免的呢?

本期栏目,我们请到了找钢网胖猫创投的徐芳女士,请她为大家分享B2B创业的三座大坑:

第一大坑:忽视蚂蚁订单

徐芳女士平时会见很多创业团队,与这些团队谈战略、谈投资。她发现很多B2B的创业者,都是成熟的经销商、贸易商,甚至是厂家。这些人现在想转型升级,跳出来做电商。

在曾经的年代,这些经销商和厂家都是集中精力搞大客户。谈下来几个大订单,一年就能吃饱了。但现在面临互联网,小微客户群体变得不容忽视,而且这些小微客户,往往对服务最为敏感。

如果我们能真正解决这些蚂蚁客户的需求,提高蚂蚁客户的服务能力,那才更接近于电商具本质。所以这是第一大坑,摒弃大客户思维,重视蚂蚁订单。

第二大坑:重技术轻业务

第二块的话,徐芳女士谈到,很多企业在创业阶段都存在资金有限的问题。这时候就要考虑业务和技术如何去平衡。

徐芳女士的建议是业务先行。除了SaaS、工业4.0这些对技术要求很高的,要形成技术壁垒的行业,其他的B2B电商一定是业务先行。先去研究市场上存在的问题,然后通过技术来提升这个业务的效率。

很多人臆想出来一个伪需求,然后直接去开发软件,还坚信自己开发出来的软件,客户一定会买单。但是最后实际证明,客户的使用率非常的低。

所以这个第二点,就是建议先摸索业务模式,然后再上技术力量,去提升整个行业的效率。

第三大坑:CEO不过问招聘

第三个点的话,徐芳女士认为还有一个坑比较容易踩进去,就是人才招聘问题。关于人才这这块,前期一定不要请一些不伦不类的鸡肋人物。人才招聘进来,就一定要发挥他的价值。

CEO在前期一定要关注招人,招人是CEO应该具有的非常强的一个能力。但是很多时候,CEO一下子全扑到业务上了,忽略了对于人才的选育、运用,这是很大的一个问题。还有前期招到的人一定要一人多用,甚至是一人十用。

也许十项业务他只擅长一项,但你要去逼他。公司创业初期招的这些人才,要不就逼着把他留下来,让他成长起来;要么你就把他逼走。所以这块的话,对于CEO在人才的方面,以及战略布局方面非常重要。

嘉宾介绍

徐芳,毕业于北京科技大学,现任找钢网胖猫创投的投资总监,曾任中润汇智管理咨询有限公司合伙人,伟业集团总经理助理。她擅长投资B2B、SAAS、云计算、工业4.0等领域,有着丰富的垂直行业B2B项目的投资经验。

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