2016年7月底工品汇刚刚获得了6000万人民币的A轮融资，CEO严彰表示，融资资金将用于扩大业务规模，补充人员储备以及整合优质的供应商资源，完善线上服务。托比网记者针对MRO行业的发展前景与痛点问题对工品汇CEO严彰进行了专访。
据托比网记者了解，工品汇于2014年上线，采用自营模式，整合供应商资源，通过互联网平台和特卖的模式，为中小型企业提供工业品一站式采购服务。曾于2014年3月对外宣布，获得顺融资本数百万元天使轮投资，2015年9月对外宣布获得1000万元Pre-A轮投资。
目前MRO行业主要存在价格不透明、采购效率低、无法保证正品和现货等痛点。严彰认为，B2B交易通过电商系统平台或连接协议来打通上下游，加上完善的物流体系和配套专业服务，可以有效解决MRO交易中信息流、资金流和物流传递问题，提高供应链效率，为行业创造最大化的经济效益。
与厂商牵手，实现厂商、平台、客户三方共赢
“与厂商和供应商的合作，我认为不仅是MRO领域，对任何一家电商平台而言都十分重要。”严彰认为，工品汇尤为重视这一点的原因很简单，一是扩充产品线，这也是MRO电商平台的核心竞争力之一，另一方面就是和品牌制造商或上游供应商合作，能为客户提供有力的正品保障，厂商直发的模式也能为客户提供一流的物流服务，同时，厂商非常重视工品汇为他带来大数据分析及渠道的下沉。
据严彰介绍，目前，工品汇主要服务于中小型企业客户。这类客户群体非常庞大，对产品线、价格、货期和专业服务的要求都很高，工品汇也一直在快速扩充产品线，提升各项服务品质，提高效率。“这是三方共赢的局面，通过工品汇，厂商能更好的了解客户需求，客户能选择更适合的产品，工品汇拉近了厂家和客户的距离，这也是工品汇的长期价值之一。”
“而SKU通过整合其他供应商操作也是整合资源的一种体现，是一种共赢的方式。”严彰表示，庞大SKU对提供服务的方式、平台规则制定、以及发货和售后处理方式对平台自营来说都有着很高的要求，这里涉及到边际效益的问题，所以不同于一些大宗商品B2B平台，工品汇注重于引导客户通过平台软件的选型功能自助下单，而没有立马去做撮合交易，泛SKU意味着撮合交易员需要对众多品类有较好专业知识了解，这无疑会加大实操的难度。
自营+扩建仓储，实现一站式采购服务
“工品汇的业务模式还是以自营为主”，严彰对托比网记者表示，“后期我们有可能会考虑开放商家入驻，一方面扩充平台品类，另一方面更多优质的供应商入驻，也能给客户提供更多选择空间。”在严彰看来，MRO行业自营对自身的要求更高，要有物流仓储、专业的技术人员等，也能很好的掌控供应链。另外商家入驻模式可以在保证自营产品优质服务的前提下，给客户更广泛的选择，从而实现一站式采购服务。
“对于电商平台而言，物流仓储更是关键一环”，严彰认为，物流仓储环节在整个供应链中价值很大，传统的工业经济时代是“重生产，轻物流”，但是在互联网高速发展的时代，只有物流仓储的效率提高，才能使产业效率提高，成本降低。据介绍，工品汇的发展规划中，就特别有一条是扩建仓储，提高仓储管理效率。目前工品汇拥有一处5000平米的自有仓库，配备了专业的仓储人员进行管理，从货物入库到出库都有完善的出入库流程，最大幅度上减少错发、漏发现象。
对于MRO领域B2B平台该如何发展，严彰对托比网记者表示，由于工业品线上线下融合是一个系统性的工程，对线上线下销售系统与信息系统的打通、终端体验、支付衔接、售后配送等都有极高的要求，所以MRO线上B2B的发展重点就在于对资源的整合和服务的整合，线上通过对大数据的分析，帮助厂家优化产品线，调整生产策略，帮助制造企业提供更完善的备件辅料供货方案，线下平台自建仓储中心，另外提供云服务、SAAS软件服务、金融服务都等是发展趋势。而其他SKU通过整合其他供应商操作也是整合资源的一种体现，这是一种共赢的方式。
工品汇未来将如何发展？严彰表示，“这很明确，工品汇就是要在MRO这一垂直细分的领域，有针对性的服务于企业，打造一个极具专业性的品牌，成就中国百亿级MRO电商。”
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