海智在线创始人佘莹：让造产品比造梦更简单

提到科技创新，大家想到的就是硬科技，是看得见的东西。我做的事有点不一样。这十一年我一直在造看不见的东西，它到底是什么？如何服务中国制造、全球创造？

这种想法起源于一个执念。

十一年前，我决定创业，因为心里一直有一句话：中国制造明明拥有最强大的潜力，但很多能力是散着的、藏着的、线下的。找不到，看不懂，接不上。潜力没能发挥出来，很可惜。所以我想，中国能不能有一张真正的产能地图？这张地图不是一串工厂名字的Excel表格，也不是几页招商手册。这张地图应该能看到一台台真实的机器、一道道真实的工艺、一个个真实做过的产品。谁做过，谁擅长，谁靠谱，谁有空。

我给地图定了一个方向：给我一个想法，还你一个产品。

一晃十一年，我们一笔一笔在地图上画，画下了80万家中国工厂，每家工厂有200多个能力标签。我们记录了全球117个国家和地区、30万家采购商，每家采购商有150多个行为偏好。这是地图的地形；我们沉淀了400万张工程图纸、100多万个交付项目。这是地图的实时路况。同一张图纸发到不同工厂，报价能差8到20倍，这里有巨大的信息不对称。

这些数据，是我们通过十一年真金白银，通过一张张图纸、一个个订单、一次次报价、一次次交付里，长出来的。过去这张地图给买家和卖家找彼此用的，工厂给自己找协同伙伴用的。

但今天，AI来了，它有了新的用途。这一轮的AI不再是技术工具的变化，会真正进入制造业运行的底层，去重新组织生产、重新组织供应链、重新组织创新的转化。只要它能够有数据、有场景、有闭环。

我们进行了革命式的AI创新，公司里的年轻人把十一年前"给我一个想法，还你一个产品"给改了。改成“让造产品比造梦更简单”。这不是改一句文案，是我们公司真的有了这个能力。

为什么？

讲一个最近的故事，主角是公司一个90后。她带着几个00后做一个产品，叫魔法工场（Magic Factory），是一个专门服务硬件创新者的AI工作台。有一天她跑来跟我说想做一个金属EDC推牌，把魔法工场从头跑通一遍。所谓EDC推牌就是放口袋里、随手能拿出来、磨手感、解压用的一个小玩意儿。海外社区里愿意花一两百美金买。

各位，如果是过去，做一个金属EDC推牌，要走完几步？

第一步——画图。 这个90后没学过外观设计，也不懂机械工程，她得请至少2位工程师帮她磨外观和做CAD。

第二步——满世界找工厂询价。 找一个专门做推牌的工厂让它为你单独干，或者拆分工艺工序，找相近的工厂协同干，打几十通电话，跑长三角珠三角工厂，差旅应酬摊销在成本里，收回来的报价从几十块可能到上千块——一个外行根本不知道哪个是真的。

第三步——打样、改图、再打样、再改图……业内常识：3个月。

这一次呢？她没学过CAD，但她做了三件事——

第一件事——和大模型聊。把脑子里那个还模糊的想法——什么手感、什么重量、什么气质—— 用大白话喂给AI， 让AI一遍一遍追问她：你要金属还是塑料？ 你要光面还是磨砂？ 你要倒角还是直角？ 你的公差范围有多大？聊了很多轮，那个原本模糊的想法被AI一句一句问出了形状。

第二件事——用一个AI建模工具把谈出来的形状生成了一张三维草图。今天的AI还做不到一句话可加工CAD，AI能做草图、参考、雏形。但这已经足够了。

第三件事——把AI生成的草图打印出来，在公司后台找一个工厂老法师。老师傅看了一眼，说"妹子，这个倒角不对，刀走不进去。” “你这个公差有问题，标注有错误。你这个表面处理，不耐磨，价钱差不多的可以有别的方案。

"AI出雏形，老法师定生死。三十年的手感，被AI放出来；AI的草图，被三十年的手感校准。

第四件事——海智登场！她把这张改过的图往海智的智能体工作台一拖，我们的采购智能体和工厂智能体，互相配合，做了四件事：

第一，读图。把图纸拆解成多道工序。干CNC的、干黄铜精雕的、干磨切贴片的、甚至是磁铁厂、以及能装配调试edc和做激光打标、黄铜氧化、装配等后道工序的。

第二，算价。把多道工序的不同供应链路的大约成本算出来，当然AI需要能读我们过去合作过的工厂的一些数据。

第三，选厂。第四，下单。

3天，5家工厂回了方案。2周，样品送到了她桌上。3个月变成了2周。 几十通电话、连日的出差，变成了几次AI对话+老法师一杯茶的时间。

那一刻我意识到一件事：一个年轻人 + 一台电脑 = 一个产品 + 一条供应链。

这个故事讲的是什么？不是AI多牛，是一个原本要花3个月、靠经验、靠跑腿、靠运气才能做成的事儿，被一个90后，用一杯咖啡的时间和一位老法师的耐心，做成了。过去，我们说工具是人的延伸；今天，人是工具的延伸，而工具背后，是数据，是时间沉淀下来的东西。

这意味着什么？未来的工厂可以不只给品牌商代工，它可以直接对接海外的设计师圈层、垂直社群、终端买家，从ToB走向ToC，从代工走向品牌共创，从拿一份低毛利的制造费，到赚一份品牌和设计的溢价。这一切靠的不是我们变聪明了，靠的是过去十一年那张地图，400万张图纸X3-8份报价 =2000-3000多万条真金白银的报价数据；80万工厂× 200多个字段= 1.6亿个能力维度数据；30万采购商 × 150多个字段 = 4500万条行为偏好数据，而且没有一条来自爬虫、问卷或合成。

我想，这可能是全球独一无二的一份制造业档案。

EDC推牌的故事讲的是一个人的创造力被释放，但海智想做的事远不止于此。这两年大家都在谈AI，说实话，我对口号一直比较警惕。我有一个标准，AI在制造业里最有价值的不只是更会说，而是更会造；不只服务个体，而是激活生态；不只内部优化，更是重构链接。我真正关心的从来不是"有没有AI"，而是它能不能真的进到工作里，进到专业判断里，最后还对结果负责。进不去，它就是个热闹；进得去，它才配成为新的工作层。

AI想真正发挥作用，必须要基于真实实践的工业数据、产业场景和反馈闭环，深深地扎到真实的产业场景里去。为此，我们今年做了一件大事：把海智升级成双引擎驱动，细节我不多说，我用两个真实的故事，把它讲透。

案例一：人造心脏的核心件

这两年，中国心血管器械行业出了一批顶尖公司，他们做的是心脏血泵，每分钟3万转，摆动不能超过3微米。什么概念？一根头发丝直径的三十分之一。还有心脏瓣膜修复夹，一个夹在心脏二尖瓣上的微型金属件, 用来救一个70岁老人的命。这种活儿按传统该交给谁做？

大家都会说，找服务过国际医疗巨头的厂，找做过20年高精尖医疗的厂。2020年，一个龙头链主企业前后找过8家做高精尖医疗的厂，没有一家做出来。他们找到了海智，我们的算法，从80万家工厂里匹配出了苏州一个小厂。

这是一家什么样的工厂？它原本只做通讯零件，从来没有做过医疗件。那个老板自己的理解是：我们做通讯件那些年， 处理过一种非常类似的微小棱角问题，我手上的几位师傅, 手指头有肌肉记忆。

“师傅手指头上的肌肉记忆。”这就是，过去这张地图上最难被画出来的那一格，因为它不在工厂的产品标签里，它不在工厂的行业类别标签里，它不在任何一份产品手册里。它在一位师傅的手指头上。海智用十一年时间，把它画下来了。

“微小棱角的稳定加工经验”这一格，把它和行业龙头的心脏修复夹精准对上了。这家原本只做通讯件的工厂从最简单的医疗件起步, 一路做到心脏血泵的旋转件， 心脏瓣膜的修复夹， 心脏瓣膜的替换支架。

一家厂同时给四家头部企业供货，心脏修复夹做出来之后，单套成本从5000元降到了2000元。这个修复夹对应的产品叫经导管二尖瓣修复夹持系统，已经进入临床， 据说上海几家三甲医院都已经在用，一个70岁的老人做这个手术，过去一片零件5000元。 今天2000元。这3000元的差额是几百万个中国家庭的差额。一家给通讯设备做零件的中国工厂从此走进了国产高端医疗器械的核心供应链。它的工人、它的设备、它的工艺有了新的舞台。

案例二：一只机器狗

最近大家都在谈具身智能、人形机器人、机器狗，我们海智的后台真切地看到了这场风景。

有买家找到我们，一家做了二十年医疗器械的公司。它过去的产品是手术器械、骨科耗材，但它决定转型做机器狗。因为它发现机器狗的关节、传感器、精密结构件，跟它做了二十年的手术器械底层能力是相通的，同样的精度、同样的可靠性、同样的小批量定制逻辑。它在海智上发了第一份机器狗零部件的图纸，我们给它匹配了一家做白色家电配件的工厂。

请大家把这个画面在脑子里过一遍，一家做冰箱、洗衣机零件的中国工厂开始给一只机器狗造关节，它原来做的是注塑结构件，做的是冲压金属件，它从没想过自己有一天会做机器人，但它的设备、它的工艺能做。它的工人只需要换一份图纸，这就是双向迁移。买家从医疗器械迁到了机器人，卖家从白电配套迁到了机器人零部件。两端同时升级。这才是产业转型升级最真实的样子。

它不是某一家公司的独角戏，它是千千万万家中国工厂、千千万万个买家，在一张地图上，悄悄地找到自己新的位置。所以一个国家的制造业升级可以看作由这样的千千万万家企业一起在产能地图上找到自己的新位置。

所以我相信，未来制造业的竞争会发生三件事，从"谁拥有更多工厂"，变成"谁拥有更强的供应链智能"；从"谁能生产"，变成"谁能智能地组织生产"；从"谁掌握产能"，变成"谁掌握数据和调度能力"。这三件事，就是海智在做的事。

很高兴的是，海智这张地图上正在不断长出新的版图，生命健康、空天装备、具身智能、低空安全、锂电装备、顶尖赛事、海外OPC创新、极限运动……每一个领域背后都有一群我们叫做"梦想家"的人，而我们的工作是让他们的梦想不卡在制造这一关。未来哪里有创新，哪里就需要这张地图。

讲到这里我想起一个人，那是十一年前的我。那一年我放弃了一份很好的工作，揣着一个谁也听不太懂的执念，“我想为中国制造，画一张地图。”那时候很少有人相信这件事能做成今天这样，很少有人相信一个平台不是为撮合而生的，很少有人相信中国那些散着的、藏着的、线下的能力，有一天可以被沉淀成数据、沉淀成认知、沉淀成可以调用的体系。

十一年前的我正坐在一间办公室里对着电脑发呆，她在想这张地图应该画上什么。今天我想对那时的她说，我们一直坚持的那件事是对的，我们心里的那个执念会变成百万家工厂的真实坐标，会长成一张能被AI读懂、能为科学家匹配工厂、能让一只机器狗找到关节的、会思考的中国产能地图。这十一年里有数不清的人在和我们一起画，有80万家中国工厂的老板和工人把他们的设备、工艺、经验交到这张地图上；有30万采购商把他们的信任、他们的订单、他们最真实的需求托付给这张地图；有90后的年轻人把那句"给我一个想法，还你一个产品"，改写成"让造产品比造梦更简单"；

也有今天，1500位徽商前辈和同行的朋友，坐在台下听完这个故事。

最后，我想向所有的创新者说一句话：你们的想法、你们的实验室、你们的研发团队，你们的一次次创新设计，和对应的那个还没出生的产品，不该卡在制造这一关。你们只管创造，我们搞定制造！谢谢大家！