对于其他三个标准,即相对竞争、市场规模、创业团队,对于早期项目而言,重要性相对降低。
3、相对竞争,越到项目后期阶段越重要。正如雷军所说,"不要因为战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰。"在相对竞争上,一定要有差异化思路。
4、对于市场规模而言,有时会与用户价值存在冲突。用户价值做得很深时市场比较小众;市场规模扩大,用户增加,用户价值就会做得浅一些。所有的天使投资机构都希望投到的项目产品用户价值很深,即用户不得不用你的产品;同时,能用这种产品的用户群体要足够大。投资人可以按其中一种标准来选择拟投资项目。投资机构宁愿投用户只有两百多万而用户一定会用这个产品的项目,也不会愿意投有一亿用户,但一定会用这个产品的只有5000人的项目。
5、对于创业团队的选择。团队领袖要实事求是、有激情、有信念、有优势、会学习。如果达不到这个标准,就要考虑团队成员的集合优势,即联合创始人要分别具备前述品质,从而形成一种优质组合。
但凡早期项目,用这六个标准进行投前评估,基本上都能挑选出优质项目。种子期项目一般会经过几次转型,有的成功,有的失败。失败者,或因为太贪心,或喜欢高举高打,或太固执或执着,或太自以为是,对用户价值、产品核心价值未进行充分证实。反之,用户价值深,用户规模大的项目,最终都成就了伟大的公司。
GGV管理合伙人童士豪纪源资本:B2B市场扁平化有巨大机遇
一个是B2B市场扁平化,B2B市场比较传统,中间环节特别多,导致效益不高。我们认为这个产业会发生这样一些变化。首先是中间环节缩短,变少,我一直认为任何一个行业只有中间的环节超过三个,就有变化的可能,其次是信息和现金流动变快。这样的变化,会使得在传统行业里头,会产生新的巨无霸公司出现,尤其是在农业、钢铁、化工等进行大宗交易的行业,颠覆的最有可能发生在这些行业。
雄牛资本李绪富:非常看好以互联网改造传统行业的模式
1、我们非常看好以互联网改造传统行业的模式,在中国经济30年发展的过程中,所有的产业链,所有的供应链都是落后,这落后体现几个方面,低效率,高成本,不透明,所以这种落后的供应链必须得改变,这种改变的结果一定是高效能代替低效能,低成本替代高成本,不透明变成透明的,简洁代替不复杂的。
2、我们看好这个模式对产业的价值。“互联网+”引发渠道的变革,通过渠道的变革来引发集中,通过交易的集中来引起仓储的集中,甚至是物流的集中,在此基础上,通过供应链的金融融通整个产业链,在这样一个过程中电商为产业链创造了很多的价值。从整个供应链角度来说,经过互联网以后,这种优化的空间还是非常大的,我们这种模式为产业链创造了很多的价值。
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