随着云计算、大数据、物联网等技术的快速发展，越来越多面向企业的服务和应用涌现，对内试图帮助企业开源节流、提升效率；对外试图链接企业，提升产业效益。
B2B究竟有哪些机遇、什么样的项目能够发展起来？8月6日，在创业黑马举办的黑马创交会上，来自达晨创投、北极光创投的投资人以及B2B领域的从业者分享了他们的看法。
企业级应用的三大机会
投资了蓝色光标、分众传媒等公司的达晨创投一直关注在企业级应用市场，其创投创始合伙人刘昼认为，中国产业创新的焦点正在从消费互联网向产业互联网迁移，从前几年O2O的热潮向SaaS、B2B等企业服务市场转移。面向企业的工具应用如销售管理、人才管理、客服、软件开发、数据分析、数据存储、数据安全等将迎来巨大的发展机遇和投资机会。
刘昼说，企业级应用的“黄金时代”已经来临。
北极光创投合伙人、董事经理邓锋认为伴随着中国网络环境软硬件的成熟、移动互联网发展带来的应用场景的变换以及云计算、SaaS等技术的成熟，中国的企业级服务迎来了新的机会，具体包括移动SaaS服务、基础设施架构升级、大数据＋人工智能三个方面。
北极光创投合伙人、董事经理邓锋
邓锋认为，在移动SaaS服务领域，创业者们们应该更加聚焦、更加垂直。在入口级别的创业服务上，钉钉、微信企业版等大公司的竞争已经非常激烈，大公司通过补贴快速占据优势，留给小公司的机会不多。小公司可以在CRM、HR等具体的服务上发力，或者发展气象、安全、外贸等垂直领域的专用SaaS。关注客户的需求和应用场景，提供定制化、个性化的服务也能走出自己的路。
伴随着业务扩张、数据爆发以及云计算技术的普及，企业将要面临的系统越来越复杂，过去的管理、监控等基础设施架构需要升级，邓锋认为存储、安全、网络基础架构、虚拟化等技术都是创业们的机遇，将海量的大数据和人工智能结合，提升企业运行的效率也是值得关注的机遇，比如利用大数据分析发展智能供应链、物流、农业等。
有机遇但更要专业、严谨
达晨创投执行合伙人、总裁肖冰认为，在中国经济下行的大环境下，产能过剩、很多产业交易效率低下等问题让B2B在线交易市场迎来了新的发展机遇，比如钢铁行业、石化行业，但如果行业的产能由过剩向均衡发展，其B2B电商红利期就会过去。而现在B2B电商正在向新的阶段演变，文创产品、虚拟商品和服务交互的机会非常多，通过数据变现、物流和仓储服务、供应链金融服务以及增值服务等赚钱，盈利模式越来越多样。
达晨创投执行合伙人、总裁肖冰
人才断层是个问题。肖冰说：“B2B电商企业，成功者基本上没有特别年轻的，70后的比较多，因为这个行业的积累、行业的拓展是需要时间的，要再加上互联网团队，这两个在一起才能成功。”
达晨创投合伙人傅仲宏持有类似观点，他认为当前的B2B领域之所以出现了一些泡沫，是因为“大部分创业者对B2B的认识是不足的，B2B是一个非常严谨、专业的服务，跟B2C的玩法完全不一样。”
傅仲宏认为，B2B领域的创业项目发展周期长，需要三五年甚至十年二十年的沉淀，需要创业者沉下心来。从团队角度看，B2B项目对团队的综合能力要求高，要求专业性也要有一定的人际半径，必须能够跟合作企业有更深度的沟通，让客户愿意购买你的产品服务。从商业模式看，与B2C不同，价格并不是B2B领域的关键因素，客户更关心产品本身，前期积累起的客户会有很高的黏性，“产品至上、价格次要，服务要非常到位，要先争取头部有代表性的客户。”
安永咨询的主管合伙人郭凯认为，B2B是一个全球市场，要做好必须强调技术能力和专注能力。首先要聚焦，在某一个领域深耕。其次要有核心技术，B端企业的要求比C端客户高的多，作为乙方必须有核心品牌、能力，而不可能依靠短期的噱头发展。另一方面，无论是B2B电商还是SaaS等服务，都要做大规模，未来都要从产品化走向产业化、工业化，“想要在B2B领域做好，都得把心收回来，把公司、企业真的当成上帝，踏踏实实做好。”
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