“优蚂专注于自营业务，让工业品采购更简单。电商回归到商业本质，要为服务的用户创造价值。”优蚂CEO王志和对托比网记者表示。
优蚂是MRO工业品自营电商平台，旨在提供正品、低价、准货期、高效率的产品与服务，通过与供应商伙伴的合作，不断优化供应链能力，降低成本，提高效率，让工业品采购变得更简单。产品组合包含五金工具、安防劳保、机电设备、车间化学品等16大类，6000个小类，100万数量级的工业品。
只做自营 工业品采购仍需创新
优蚂走的是自营模式，在王志和看来，撮合在MRO工业品领域不是很适合。这是一个长尾市场，需要较强的供应链能力、差异化的服务和产品创新能力，这些不是停留在电商1.0时代信息不对称的延长线上，而是需要更大的创新。
优蚂是一家工业品自营电商，除了打磨供应链能力之外，特别注重在互联网产品上的创新，成立以来，优蚂开发了在线询报价的电商网站平台，自主研发了“极致低价采购”的比价系统，基于移动端开发的在线商城，这些产品带来了传统MRO工业品采购领域运营效率的提升。在王志和看来，工业品采购目前在互联+的背景下，出现了一些电商新玩家，但是仍然需要出现更多的基于用户价值端的创新。
在优蚂商业模式体系的构建里，自营交易是基础，供应链金融服务会有更大的市场需求。“优蚂深度介入了贸易环节，对产业上下游有密切的联系，在这个基础上，优蚂有机会顺利切入供应链金融领域。”王志和介绍，优蚂目前已经开始尝试提供贸易融资服务。
终端切入 为用户省钱省时间
在客户构成方面，优蚂是从终端生产制造企业切入，主要服务中大型企业。此后，开始服务次终端的贸易用户，也就是直接接触终端用户的贸易商。“目前优蚂已经服务了数百家中大型企业，核心客户的复购率在80%以上。”
无论是面对终端用户还是次终端用户，优蚂始终关心的是用户的需求，关心的是优蚂作为一个工业品电商在整个交易贸易环节中的价值创造。工业品采购，降低成本、提高效率是永恒的主题，换句话说就是要给你的用户做到省钱或者省时间。供应链整合能力是否优秀决定了为用户省钱的基础；而工业品数据的标准化以及用户的互联网便捷交互则能帮助用户省去更多时间。
两种客户群体，需求不太一样。终端用户更重视商品质量，而次终端用户更关心商品成本。面对不同客户，优蚂会采取差异化的解决方案。比如在产品推荐方面，交互场景方面都会一些差异。
工业互联网 专注打磨供应链
王志和有多年的互联网从业经验，同时也有较丰富的五金机电行业经验，在他看来，工业互联网时代正在到来，工业产品数据的标准化让工业互联成为可能，同时作为电商平台，提升供应链能力是核心。
优蚂对MRO工业品供应链能力清晰的定义为5个方面，即“QCTBS”，“Q（高质量）C（低成本）T（准货期）B（宽线产品）S（灵活服务）”，优蚂将质量视为了整个供应链中最重要的部分，确保同等质量产品的情况下，再追求极致的低价采购。
极致的底价采购，不意味着和供应商博弈，不断压缩利润空间，相反，也可以通过发展合作伙伴关系，共享商品信息，共享产能信息，找到供应链上协同的方法，去降低整体成本，行业整体无效成本降低了，用户自然得到实惠，成本也降低了。
对于未来规划，王志和表示，立足于自营交易，坚持用户价值创造，同时积极拓展金融、软件等增值服务。优蚂会始终围绕客户需求，不断创新，致力于让工业品采购更简单，构建一个新的工业互联网生态。
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