7月15日，由中物联主办，以“开放、包容、普惠、共享”为主题的“2016第四届中国大宗商品电子商务与现代物流发展论坛”在北京盛大召开。15日下午最火爆分论坛，则是由万联网承办的2016第四届中国大宗商品电子商务与现代物流发展论坛之大宗商品B2B供应链金融创新发展分论坛。此分论坛由万联网主编蔡宇江主持， 产学研媒大佬齐聚，农工商服金企业全覆盖，一起来享受这场大宗商品B2B供应链金融的饕餮盛宴。
启创资本联合管理创始人 温天立
启创资本联合管理合伙人温天立以“资本风口下的B2B供应链金融发展”为主题作精彩分享，从资本的角度点出B2B电商平台未来发展的方向：云技术、工业4.0和RFID以及互联网金融技术。以下是万联网（wanlinkcn）整理的温总演讲速记干货，欢迎阅读。
温天立：谢谢主办方的盛情邀请。我们是一家投资基金，从一个资本市场，尤其是二级市场的角度说一下我们对这个行业的理解。说起B2B，我们基金也是对这个行业专门成立了一个将近三年的基金，为什么在这个时点重新对B2B产生了兴趣，愿意在行业里面做更多的耕耘和投资，从几个角度分享一下我对B2B行业的思考和看法，请各位专家指正。
我觉得B2B和B2C，中间存在着几个区别，有几个关键词非常重要，第一个是信息的透明度。信息的透明度在B2C领域，是非常重要的，这个也是吸引消费者去消费的主要原因。但是在B2B领域，这个信息的透明度我们认为不是那么重要。为什么？因为从消费对象来说，B2B的消费对象可能就不只是一个人，老板、采购员都会有发言权。
第二个是标准化的问题。在2C的领域，你买一个东西，通过品牌的方式，最终你知道你买的是什么。比如要买一个变形金刚的模型，在网上看了资料，知道很多信息，无论去店里买，还是通过电商买，基本上比较明确。但是在B2B领域，它的产品很难明确。你不知道什么地方最便宜，今天的价格和明天的价格不一样......这就是B2B行业的特点。
B2B还有一个问题：依赖地推。投资者最关心的就是利润，我记得曾经跟一位老总交流时问，你的利润率什么时候能够提高，地推团队什么时候减少，他说短期内减少不了。为什么，因为只有通过地推，才会知道你客户做这个利润的人是谁，究竟是老板，还是太太，还是采购员，所以地推必须要做。在B2B领域投资来说，大家比较关心的一个问题，收入不标准化、不透明化，获取收入的成本很高，另外同时要地推成本，收入减成本，利润就不是特别高，这个我觉得是B2B里面存在的问题。
在B2C这个领域，像淘宝也好、京东也好，他主打产品的透明化，和价格的透明化以及标准化，如果已经是标准化了，透明化了，为什么阿里和京东还能挣钱？其实现在京东还没挣钱，京东现在还花很多钱在物流上，投资者目前对他是比较宽容的态度，认为他能够花钱把独一无二的分销体系建立起来以后，会有一个很高的壁垒，可以做别人做不到的事情。回到刚才的问题，如果说已经很透明了，为什么像淘宝能赚这么多钱，就是我要说的第三个关键词搜索成本。
对于B2C来说，每一个消费者，都是一个消费主体，会有一个愉悦成本。比如我花了五个小时的时间去搜索该买哪个手机，到了第五个小时的时候，我会不胜其烦，转头去做别的事情。再比如到线下商场去买东西，一个东西打折，你买了，然后会在当地买一些其他你需要的商品，即使价格没有很优惠，因为如果换一个地方买，花的时间很长，搜索的成本太高。但是在B2B领域，如果你长年累月的去优化搜索，我们认为这是不利的，因为B2B的搜索成本相对于它的交易额来说太小了。
这3个关键词，是想要说明B2B跟B2C有很大的区别。B2B寻求自己的利润空间，该走出什么样的道路？如果从搜索成本和标准化、透明化的角度，可能要给大家先泼一点冷水。
启创为什么选择在这个时候进入这个行业，我们关注一些新技术，它的应用使得原来不能够做到的事情，现在可以做到了。第一个是云技术，云技术把做IT的基础的能力全部都外包给一个云提供商，这就导致在云提供商大环境下，不同的生态系统，可以借用他的基础设施来构造自己的小生态，我们觉得B2B小生态是必不可少，原因是B2B和B2C不一样，B2B不可能完全透明，有很多小壁垒，需要有自己的子生态，子生态造成了成本太高，但是有云技术，就有可能把这个成本降低，这是第一点。
第二个是工业4.0和RFID的技术。这个技术是通过移动互联网在消费层的应用，使得每一个消费者都带着一个ID卡，都带着一个位置指示器，使得我们无论走到哪里，都会有人向我们提供服务，我们也可以给人提供服务。同样的技术，如果应用到B2B领域，使得我们每一样货品能够做到同样的事情，我如何能够找到下一个服务我的人，把我的一块塑料，做成一个变形金刚的头盔。我觉得这个也是发展前景的非常大的方向。
第三个就是互联网金融的技术。在互联网金融领域，大家都知道，有出资产的，和出理财的，理财的就是出钱的，资产就是出项目的。最近这个领域遭到了政府的整肃。因为在这个模式里面，资产端和项目端必须要同步上升，更多的资产吸引更多的项目，更多的项目吸引更多的资产。但是如果你想走便道，会出现什么，造假项目套钱，或者高利贷，这样的方式是不可持续的，正确的方式应该是资产和资金以同步的方式互相促进，最后促成一个大的平台。
我认为在资产端这一边，最了解项目的是各个B2B垂直行业的从业人员，所以在每个垂直行业，资产端的质量能够得到保证，导致在云计算的大环境里面，可以有分工协作，就是在资产端里边隶属于各个垂直的行业，他把他的一个高回报的资产，对接到一个比较大的流量平台，能够产生资金的流量平台，比如腾讯或者百度，我们认为这样一种方式是供应链金融的未来，在这里面能够有持续的盈利空间。我们认为在各个B2B端垂直的领域，他能够严控风险，能够保证资产包的回报，同时也能够在这个生态里边得到他应有的这样一个利润。回到刚才的那句话，投资者最关心的就是利润从哪里来的问题。
启创资本有相当长的时间投资于B2B领域，我们投资的还有一些行业、一些公司，比如说西域、德邦物流，新材料服务，还有一些在线教育的平台，同城货运的平台，通过这些投资我们发现中间有巨大的协同效应。比如我们投资的天地汇，是一个园区的物流解决方案，其实这个解决方案，可以给我们很多的创业公司，B2B领域的创业公司，提供物流解决方案。所以我们的想法就是希望我们能够携手形成我们一个共同发展、共同进步的商业形态。我就先讲到这里，谢谢大家。
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