【托比导读】钢铁B2B都被认为是一个跑出来的市场,有固定的模式,在自营/寄售的规模基础上甚至出现了分层。然而每一个行业的互联网+都有不同的玩法,对行业有不同的理解。基于此,托比网转载此文,希望引发B2B人的思考。
原窝窝团麾下之“天龙”,钢域网叶国栋再次就钢铁电商理论提出质疑; 本文指的钢铁电商平台不包含钢厂、国企、物流背景下平台。
一、鬼城为谁而建
去某知名钢铁电商平台下单时,连续十几页都是一家外地公司的现货挂牌,并留下就一个业务的电话,打电话过去,对方莫名其妙!这是啥平台?
另外一家号称前列的钢铁电商平台,我特意调查了一下,挂了几十家供应商,连个检索都困难,体验无从说起,更要命的是我直接去挂牌的钢贸商买不就得了,通过你干啥呢?
最近自媒体“钢市天天红”做了一个调查”:在不需要任何人工协助下,在钢铁电商平台全由自己下单完成交易,你在钢铁电商平台下过单吗?请投票
对于选择“是”的数据我认为还要打折扣。
钢铁电商,一直挺威风的,今天东风吹 ,明天战鼓擂,敲的喊声震地的。
怎么就线上杂草丛生、空空荡荡的,可以说99%的商城像个鬼城!
大家可以去排名前十的平台去体验下,印证作者说的是否属实!
二、为什么钢铁电商不行
而我们看另外一个景象,千团之战之初,团购消费一夜之间风靡各大中小城市;打车软件市场,短短时间内,用户普遍接受了这种出行方式,这是爆发力!
而钢铁电商交易平台从11年开始以来,已经5年了,线上一直没有浪花。
在钢铁圈子里面,用户是非常有限的,整个中国钢铁从业人数也就100-150万人!报春电商才15万用户,而我的钢铁网高峰是30万用户,经过这几年钢贸大清洗之后至多有效用户也就20余万,可以看出这个行业的用户是非常之有限的。
在这个有限的群体里面,在那么明确的目标面前,砸下那么多重金,地推铁军反复蹂躏下,理论上更容易搬迁到线上,为什么砸那么多钱都搞不定这些人?
如在这个模式被用户认同之下,即使前期只是一个小火花,也会逐步的得到用户认同,而我们看到的是什么?5年以来,只有一堆数据!人工做出来的数据!
投资千万的钢铁电商平台99%为死城,why?
与传统无关,本质是不适合用户的需求特性。
很多是按B2C理论搭建的商城水土不服,线上交易现在、未来都是空中楼阁。
三、自作者指出自营类钢铁电商理论崩盘后,“信用”论来了
钢铁电商去中间化不存在,无法打破区域限制,自从作者年后提出自营类钢铁电商崩盘论之后,钢铁电商去中间化的论调已绝迹江湖,而“信用”论来了!
解决违约可以通过平台担保、保证金、违约金来解决,以各大钢铁电商平台的实力来说不存在这个实力问题;钢贸商既然要玩就要准守规则,如果连规则都不愿意准守;就与信用没有任何关系,目前作者就“信用”论保持观望态度,我想这方面行业内很快可以得出结论!问题在于线上没人,其他的再怎么扯又有什么意义呢?
四、钢铁寡头已经出现
正如 钢域网COO叶国栋 在4月13日撰文《钢域网COO叶国栋:自营类钢铁电商平台迟早要被打脸》所写钢铁寡头即将诞生,近期的宝武合并,已经印证作者提出的预测!
在钢材这样一个领域,在美国没有钢铁的电商,在日本和韩国也没有钢铁的电商,在日本十多年前曾经有钢铁的电商,而现在都已经不复存在了。在中国会不会也像欧美像日韩那样呢?
美国可能通过一百多年的资本的并购,钢铁集团已经只剩下4个,日本和韩国的钢铁集团只剩下2个。而中国现在所处的环境是什么?到目前为止,根据国家的相关统计,生产钢铁的企业在大陆有超过10000家,有高炉可以炼铁矿石的厂家有700多家。当然,中型、大型以上的钢铁企业目前有1500家左右。目前我们和日韩乃至欧美市场的环境完全不一样。
钢铁在老毛年代是国强民盛的象征!造成了今天的局面!国家以前鼓励,现在已经开始控制!这是国家战略的问题!
从产业发展的基本规律出发优化产能结构,变分散为集中。造成当前部分基础产业产能过剩乱象的原因,在于我国基础产业的过度分散。过度分散必然导致过度竞争,而过度竞争必然导致地方保护和市场失灵。解决这个问题一方面需要加强中央的宏观调控,用提高产品标准、质量要求和环保标准的方法,使缺乏竞争力的企业自然淘汰,另一方面需要通过行业集中整合来推进市场良性机制发展。西方国家在经济发展的类似阶段,都通过各种方式鼓励产业的适当集中。在这个阶段完成后,再转而通过反垄断法等方式限制市场垄断。事实证明,这是行之有效的,同时也是经济发展阶段和基础产业自身特点所决定的。
寡头之下,寸草不生!虽然夸张了点,但是与寡头共舞的这条路一定不好玩!
我很想知道在铁老大、中石油、中移动下面混饭吃的日子是怎么样的?在十大航企下混饭吃是怎么样的?虽然短时间内还不会出现。
五、再论钢铁的金融属性
有人反驳作者提出的之前提出的理论,并提出“钢材现货领域的金融属性将伴随着电商崛起而逐渐衰弱,市场炒作因素逐渐衰减,动产质押逐步消亡,期货对现货的影响将逐渐减少,直到钢材恢复到一个正常的基础商品属性。”反驳是很没有常识的,钢铁行情的涨跌是全球亿万资金的博弈结果,涉及到矿石、焦炭等等太多因素!何况国外本来就是钢铁寡头在控制。目前国内再大的钢铁电商平台在国内也不过是一个小电商,何况在国际上可以说九牛不到一毛!现在的钢铁电商除外雷声大,一堆数据,还有那几个亮点拿得出来的?既然用户不在上面,其他的系统都是空的!
六、钢贸交易的圈子交易、熟人经济
因为钢铁交易存在销售半径的问题,钢材钢贸商的交易圈子可以说是非常之小,存在圈子交易;钢材交易金额比较大大,出于安全很多是基于熟人间的交易,存在熟人经济;物流成本了决定无法跨区域销售,这是有一个非常狭小的本土圈子交易环境。
佛山乐从钢铁世界,不过1千多户钢贸商,充其量也就1-2万人,连一个大学的规模都没有,很多彼此认识,简单来说,隔壁老王今晚有没有去隔壁串门,很快这个圈子的人就都知道了!
那么,在这个非常有限的圈子里面,在目前这信息传播发达的环境里,对乐从钢贸商来说,不过是将报价发到微信群里面而已,一个群500人,20个群就够了!钢铁电商平台所谓的打破信息壁垒是已经过时了,钢铁电商平台所能做的东西也将之非常有限,甚至可以说根本不需要在你这个平台挂牌卖货;
在巨大的成本之下,钢铁电商即将血流成河是很正常不过的事情!
B2B+SaaS会是钢铁B2B的未来!
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