这家钢铁电商上线至今月交易量环增200% 董事长金天安总结了这些经验

Q1: 请用一句话介绍一下您的公司：

“中钢在线”是由上海中钢投资集团有限公司旗下中钢银通电子商务股份有限公司倾力打造并负责运营的第三方钢铁现货电子商务平台，是一个B2B和O2O相结合的，形成了以钢铁电商交易平台为入口，第三方支付与安融金服为两翼支撑，物流、仓储、加工业务为延伸服务的一体化综合服务平台。

已申请挂牌新三板

Q2：您创立贵司的初衷是什么？希望3年后公司能达到什么样的状态？

随着“互联网+”影响力的不断扩大，中国传统企业正经历着前所未有的结构转型，这种变化既来源于科技的不断发展，也源自消费端的需求变化。纵观目前市场，我们不难发现一些传统行业在融入互联网思维模式后焕然新生，钢铁就是其中之一。

上海中钢投资集团充分顺应了钢铁商业的产业结构升级及市场环境的变化，旗下的“中钢在线”就是在互联网思潮下涌现出来的一家电商平台。“中钢在线”旨在为钢厂、钢贸商、用钢企业提供深度整合的全面服务，凭借团队在钢贸行业三十年的积淀，以专业而精准的定位直击钢贸行业痛点，重塑信任机制、深耕资金与货物的安全。

“中钢在线”始终坚持以服务提升价值，打造中国备受信赖的钢铁电商平台。公司正在筹备上市，目前已申请挂牌。希望公司在上市后将有更大作为，赢取更多客户信任，开拓更广阔的市场。

Q3:您对贵公司的商业模式是如何定位的？

“中钢在线”的建立前后花了5年时间,在这期间，我们一直在研究什么样的模式才是最适合自己的。到目前为止，还没有哪一家钢铁类电商能够说自己的商业模式是成熟的、成功的，因此我们也是在摸着石头过河，在充分利用好公司的优质资源的前提下，设定了以寄售代销业务为基础的第三方服务体系，并在此基础之上不断完善，形成了代理采购、竞价交易、网络分销等增值业务服务。

为了更好的发挥这一体系的作用，我们将之前独立运营的三套系统：交易、第三方支付、仓储物流系统通过互联网技术有机结合起来，实现了一体化运营，并将安融金服这一供应链金融服务平台业务逐步进行深度融合，最终形成以交易平台为载体，第三方支付+安融金服为核心的全流程为钢厂、钢贸商、用钢企业服务的公平、公正、公开同时又能保障资金、资源安全，便捷的第三方电子商务服务平台。

钢铁电商仅有两家获央行支付牌照

Q4：相对行业内其他公司，贵司的最大优势是什么？

“中钢在线”的用户定位不局限于服务大用户，开展大项目，而是真正服务于中小企业，提供全流程信息化服务的第三方平台。

同时，公司拥有自己的第三方支付机构，获得央行颁发的互联网支付牌照，在业内而言，除了宝钢的欧冶，就只有我们在用这项工具，而且用的已经比较好了，得到了客户的广泛认可。也正是因为有这样一个工具，可以让客户的资金和货物都得到保障，全流程都在线上运作，形成了一个完整的闭环，真正做到了风险可控，打造钢铁行业的有机生态圈。

另外，公司还打造了“安融金服”这一供应链金融服务平台，可以在风险可控的前提下，为平台用户提供相应的金融衍生服务。

Q5：在创业过程中最大挑战是什么，您是如何克服的？

公司做了很多前瞻性的工作和安排，定位也比较明确，就是做钢铁行业的互联网电商。目前最缺的还是人才和技术，因此公司也在积极的招兵买马，并突破技术瓶颈，2015年12月经中华人民共和国国家版权局考证，根据《中华人民共和国计算机软件保护条例》和《计算机软件著作权登记办法》的规定，中钢银通电子商务股份有限公司获得《计算机软件著作权登记证书》8项。上述知识产权的取得是中钢银通电子商务股份有限公司在知识产权工作上的一个里程碑，有利于进一步完善公司的知识产权保护体系，增强自主知识产权优势，提升公司的核心竞争力，对公司开拓市场产生积极影响。

Q6:到目前为止的创业过程中，您如何让团队保持创业激情与战斗力？

强调员工的归属感，培养团队意识。积极开展集体旅游、户外拓展等。同时把员工福利提高上去。未来公司还将逐步推动员工持股计划的实施。

Q7:贵司是如何获得融资的？您比较倾向于选择什么样的投资机构合作？

公司目前都是使用自有资本进行平台运营，还没有引入外来资本。当然公司对于各类投资机构的合作意向都表示欢迎，但同时我们更希望引入的资本投入是与我们的理念相近，能够共同进步的，更多的从优化行业环境、共创共赢的角度出发，而不是单纯的逐利。

“中钢在线”由中钢银通电子商务股份有限公司负责运营，公司成立于2013年3月，总部设在上海，创始人金天安，注册资金5000万元人民币。“中钢在线”定位为一个第三方钢铁现货电子商务平台，也是一个集交易、第三方支付、物流、仓储及供应链金融为一体的综合性服务平台，旨在突破传统交易、营销与融资的困境，为企业在信息时代的个性化经营提供一个公正、透明的交易平台。

“中钢在线”携手第三方支付平台（获得央行颁发的第三方支付许可证）“中钢银通·吉支付”，为广大交易商和服务商提供具有行业特色的便捷交易和交易保障服务；搭配互联网金融服务平台“安融金服”，围绕“中钢在线”平台商户、面向上下游交易商在全球化的商业环境中提供多元化的供应链智能金融服务。形成以交易平台为核心，“第三方支付”和“安融金服”为支撑的、业界领先的钢铁现货电子交易平台，旨在整合多方资源，快速、高效发展业务，兼顾各方利益，形成共赢局面。

中钢银通电子商务股份有限公司是上海中钢投资集团有限公司（以下简称上海中钢）旗下的全资子公司。

1、上海中钢是一家跨领域、多元化经营的大型集团公司，公司已建立30余年。

2、2011年，集团成立中钢银通信息技术服务有限公司，致力于第三方支付体系中钢银通·吉支付的建设，公司于2012年和2014年分别取得央行颁发的《预付费卡发行与受理业务许可证》和《互联网支付业务许可证》，成为公司开展第三方支付业务的重要支撑。

3、2013年，集团成立中钢银通电子商务股份有限公司，开始布局钢铁电商业务。经过几年的精心谋划和精耕新作，“中钢在线”于2015年正式上线运营。

“中钢在线”是一家“不走寻常路”的钢铁电商，在充分利用好公司的优质资源的前提下，设定了以寄售代销业务为基础的第三方服务体系，并在此基础之上不断完善，形成了代理采购、竞价交易、网络分销等增值业务服务。为了更好的发挥这一体系的作用，我们将之前独立运营的三套系统：交易、第三方支付、仓储物流系统通过互联网技术有机结合起来，实现了一体化运营，并将安融金服这一供应链金融服务平台业务逐步进行深度融合，最终形成以交易平台为载体，第三方支付+安融金服为核心的全流程为钢厂、钢贸商、用钢企业服务的公平、公正、公开同时又能保障资金、资源安全，便捷的第三方电子商务服务平台。

同时，“中钢在线”（微信公众号：csesteel）针对个人会员还率先提出了钢铁“买办”的概念。不同于旧时代的“买办”，“中钢在线”创造性的赋予其全新的定义：只要从事钢铁业务多年，拥有颇多的业内资源，就可以利用“中钢在线”个人会员的身份，帮买方运用人脉、快速找货、采购资源，充分实现个人价值。

尽管运营历史说不上悠久，但在精心布局、大胆拓展的情况下，“中钢在线”从全国几百家钢铁电商中脱颖而出，成为提供交易、第三方支付、互联网金融服务、仓储和物流一体化深度解决方案的第三方钢铁行业现货交易平台。

真实全面的交易服务

“中钢在线”致力于成为钢厂、钢贸商、用钢企业的最佳服务商，以数字化平台整合强大现货资源，强化交易的真实性。“中钢在线”为贸易商提供多模式的交易方案，让用户通过有效获取交易信息，切实获取交易利润。

安全可靠的仓储、物流服务

基于全国最为领先的电子化物流管理技术，“中钢在线”与社会知名仓库、物流商合作，通过技术手段实现系统对接，启用在库资源实时验证机制，确保交易资源的真实有效，同时建立了完善的物流体系，能够有效承载用户对于安全、成本、时效方面的物流需求。

改变生态的支付服务

“中钢银通·吉支付”拥有央行发放的互联网支付许可证，是支付行业中首家深度融入大宗钢铁物资交易的第三方互联网支付平台，旨在重构买方、卖方、金融机构的三方互信机制，贯穿金融与产业的通道，解决行业融资瓶颈。即将上线的“吉付宝”理财业务将为用户提供主动现金管理服务，进一步加强钢贸行业的资金使用效率。

国家政策支持

近年来，国家出台一系列政策针对电子商务的横向、纵向发展，“互联网+”的概念掀起电子商务商务的热潮，国家及包括上海在内的各地区各部门直接或间接地出台了很多扶持政策，让众多互联网+企业发展创造有利环境。

市场规模巨大

目前钢铁行业不景气，发展过程中存在模式同质化以及产能过剩等问题。改变传统运营渠道转型求变已成必然。钢铁B2B平台恰恰是钢企寻求转型的一种重要运营模式，在钢铁产业链产品交易方面的优势也越来越显著，中国有几百万家的钢铁产业链企业，对网上交易平台有着极大的需求，2015年仅上海市钢铁电子商务交易平台的交易额就达到4470亿元，较去年增长21%，在上海电子商务交易总额中占比41.5%。数据还显示，目前国内较具影响力的钢铁电子交易平台日均成交量已维持在10万吨左右。尽管钢铁电商平台的成交量出现了快速增长，但据不完全统计，2015年国内通过钢铁电商平台实现销售的钢材占比尚不足20%，未来仍有很大发展空间。

资本市场繁荣

资本市场方面对钢铁B2B平台十分看好，至2015年，全国钢铁电子商务平台投资总额高达600亿元。股市新三板的蓬勃发展也为钢铁电商的融资问题提供了解决方案，扩宽了融资渠道，并进一步整合了钢铁行业上下游资源，对于钢铁电商平台品牌的树立、市场知名度的提升都将起到积极的作用。

宏观经济波动

钢铁交易属于大宗商品交易，其市场需求受经济形势和宏观调控影响较大，如果宏观经济增长放缓，固定投资和消费者需求出现放缓趋势，则公司所处的钢铁电商行业增长也随之减缓，对公司业绩将造成影响。特别是近两年国家的淘汰过剩产能的政策要求，对钢铁电商行业的发展有一定的影响。

行业经营环境变化

钢铁行业供大于求的矛盾短期内难以改变，市场竞争日趋激烈，钢铁生产企业集中度不断提高，且其布局不断靠近终端市场，并积极进入钢铁加工配送领域，进入流通环节，公司今后的业务拓展将面临更多的竞争对手。因此公司必须与钢铁生产企业、钢贸商形成有效的共赢合作，占据市场份额，并且在市场拓展和经营管理方面积极主动的做到降本增效，才能保持高速、健康发展。

市场竞争激烈

由于钢铁电商行业处于快速增长期，公司必须在内部业务流程、信息化建设、实体物流、供应链金融、电子商务协同和客户服务等方面持续改进，以适应业务快速发展的需要。若钢铁电商行业出现新的调整，同行企业拓展跨区域市场或开发电商平台新业务，市场竞争将更加激烈。

技术风险

钢铁贸易的电子商务离不开信息技术的支持。“中钢在线”具备丰富的供应商资源，专业化的交易服务团队，同时拥有电商平台标准化的采购模式、电子合同等服务工具，能够高效且透明化的实施钢铁交易业务。但随着钢铁电商行业信息化新技术升级换代速度的加快和市场需求的不断变化，公司必须及时地增强技术创新能力，提高服务的附加值并改善服务性能，以应对不断提升的用户需求。

扩张风险

“中钢在线”正式上线至今，平台月交易量便以环比200%的速度井喷式增长。在快速扩张的同时，要切实把握好经营风险及市场风险。