6月29日，阿里巴巴一达通500家核心拍档汇聚于集团总部，探讨一达通的发展。论坛上，阿里巴巴外贸综合服务事业部总经理魏强分享了对一达通升级2.0的解读，（以下为演讲正文）：
今天在座这么多拍档的朋友们，我们做拍档，到底是为了一个什么样的事业？其实我们做拍档，不是参与收割，反而是播种，耕耘。只是在这个过程中你有一个很好的合作伙伴——阿里巴巴。但是，你做的事情是百分之百创业的事情，这一点是改不了的。
什么是创业的事情，创业就是从无到有，从零到一百。收割的事情是最后一公里，是最后十米。确实，这话非常重要，因为我本人也是创业出身，今天在座所有人都曾经是创业的，而现在依然在创业。因此，做拍档是做什么，是做创业，做拍档是在做播种，播种里收获、耕耘，播种里有非常大的不确定因素，到底我们能收多少东西，收什么东西。朋友们，你们不知道，阿里巴巴也不知道，因为我们在耕耘一片全新的土地，就是所谓的新外贸。我们有规划，有方法，甚至有很多的工具，有很多原材料都累积在一起。但是它不一定能长出那个庄稼，而且不一定长出这么多好的庄稼，一切从播种开始。播种到收获，这中间不仅是时间的漫长，而且有多少不确定因素。今天我们是第一批播种耕耘的人，这中间的不确定性太多了。今天阿里这个企业非常幼稚的跳进来说，“不好意思，新外贸，我做定了”。今天在座的这么多人跳进来，跳进来干什么呢，从零开始我们一起播种，一起去感知，一起去调整，一起去优化，一起尝遍酸甜苦辣，各种色调都有，不只是甜，也不只是苦，不是两个极端。
如果借用现在最流行的资本市场概念，今天在座所有拍档，假设你是投资人的话，你今天做的不是PE。我们知道PE就是上市前最后那一把，狠狠把钱砸进去，你就上市了。你做的是什么呢？是VC，甚至是天使投资，只是你有一个很好的伙伴跟你一起在做天使投资。我们如果知道天使投资的路是什么样，天使投资的未来是什么，我们就知道了，因此就是这个心态。这个心态如果你调整好的话，我觉得这个路你走定了。
当然不同人有不同的风格，我的风格更偏向于从零开始，更偏向于从播种开始。今天这个外贸，所有人都没有做过，一达通也没有做过。一达通在过去15年，到今天为止，只是做了铺垫，只是做了引子，这场戏刚刚拉开。拉开这个帷幕不仅有阿里巴巴，还有在座各位。观众们买不买单，是一个巨大的问号，但是我觉得精彩。我们面对很多调整，很多优化，也面临很多狼狈，但是值得。为什么呢，因为这是一场大戏。我们改变的是什么呢，是中国经济三驾马车的头马，全世界最大的产业，国际贸易。N多万亿美金的传统市场等着在座各位和阿里巴巴一起，把它从1.0到2.0，从传统走向现代。
在和大家正式分享之前，我觉得这个概念很好，我们一定要理清，今天在座的是在干什么。而且此时此刻，不是收获的时间，甚至都不是耕耘的时间，而是播种的时间。我们知道这个点，知道我们的角色，知道我们的感觉，我们就有心态，一起把地耕好。当然今天还有另外一个重点，也讲这块地。在座各位知道有很多大势，这个大势包括和阿里一起耕地，各司其职。阿里巴巴作为主要的股东合伙人，一定要给大家充分的空间，充分的权利，交给你们，包产到户。近期我们一达通将会有一次重大的合作模式调整，这个模式的调整是什么呢，就是把更多属于合作伙伴的权利赋予给大家，把空间给大家。
所以核心思想是什么呢，就是进一步的开放，让所有的合作伙伴充分去感受，去享受作为一个搭档，作为一个合作伙伴应有的权利、义务、责任，这样的话天高任鸟飞、海阔凭鱼跃，精彩是从今天下午开始。为什么呢，因为大家真的可以放手去搏。
一达通新价值体系升级，对一拍档来说是一件大事，甚至可以说是一拍档的1.0到2.0。由远及近，由浅至深，最终落到一拍档2.0，希望大家今天和我一起感知所在这个环境，包括自己的身心演变。
第一、整个中国传统的，或者全球的外贸服务，不一定属于中国。我们立足于全球的外贸，整个传统的国际贸易从1.0到2.0，整个传统的外贸服务从1.0到2.0。在座拍档大部分都出身于传统外贸服务业，以代理公司和货代为核心。我告诉大家，传统服务在我们手上已经结束了。1.0是什么版本，传统的外贸服务企业包括外贸代理公司、外贸服务平台，这些所有的储运工作、供应链工作我们来做。为什么呢，因为我们比较懂，做得更专业，你不用聘请人，因为我更了解所有的信息。你作为一个不了解中间的海关、税务、银行、资金的人，我来，这是供应链服务。做这个事情，它就是服务外包，它做到了最主要的价值是什么呢，就是为外贸企业降低成本。我认为1.0的时代对于外贸企业，对于所有客户来说，就是降低成本。
2.0是什么呢，我认为一达通代表着2.0。如果一达通2.0又能够比天下所有的代理公司做得更专业，做得服务更好，做得成本更低，那依然是1.0。实际上2.0是什么呢，我们看到2.0就是红色和黑色的区别。2.0时代就是从单纯的供应链服务走向了供应链+数据的服务。我们感谢互联网。没有互联网的技术，不可能有2.0的外贸服务。因为有互联网技术，我们把所有出运细节变成数据，数据变成红色两个非常重要，而且在传统几十年中国外贸服务里，从来没有出现过的价值。什么价值呢，就是订单的价值，融资的价值。
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