中小工业品企业如何经济地进行市场传播

又是一年年末时，对于忙碌了一整年的市场人，除了回顾总结，还要为新的一年制定工作计划，编制部门预算。近几年，由于全球经济的低迷，各大跨国工业集团市场费用频频缩水，省吃俭用成了工业品行业市场部门的共识。大户人家尚且如此精细度日，对于广大的中小型工业品企业，如何“一分钱掰成两半花”，在极为有限的预算范围内将传播效果最大化，成了每个工业品市场人头疼的问题。

俗话说的好：螺蛳壳里做道场——难。市场部本是个花钱的部门，预算的削减使得原本可以铺陈施展的地方变得捉襟见肘。一些公司迫不得已将广告、展会等预算大块头砍掉。如此一来虽hold住了预算压力，但随之而来的传播上的负面影响也非常巨大：往年频频出现在各大行业杂志广告上的品牌忽然消失不见，行业核心展会上忽然难觅其宗，如此这般，莫说业内对手，就连一般读者或观众都会生出“XX牌子出了些问题，日子不好过”的猜测。

市场传播是一个立体的，多方位、多层次的品牌宣传手段集合，它不但包括我们耳熟能详的宏观传播方式：年度广告、大型展会、全国巡展、礼品赞助等，也涵盖较为微观的一些细分操作：如时段广告、专业论坛、行业会议、销售工具等。这些小型传播方式若能灵活运用，有机组合，其达到的传播效果也不容小觑，并可大大节省公司的市场费用。

※ Advertisement 全年广告 vs 阶段广告

对于工业品来说，广告所投入的费用虽远低于快销品，但也一直是市场传播费用中的大头。尤其是近年来随着国内工业品企业对品牌传播意识的加强，许多企业也开始尝试在行业媒体上发布广告，收到了不错的效果。对于一些预算不宽裕的中小型工业品企业，采取类似行业巨头的全年广告方法显然并不合适。

行业媒体的浏览量和发行量在一年中并不是固定不变的，是随着行业重大事件和媒体本身的一些活动而起伏。例如每年年初，各杂志通常会制作年度特刊，网站也会制作年度专题，刊物的发行量和网站的浏览量都远高于平日的水平；又如每逢行业核心展会，媒体也会制作展会特刊在会上广加发放。企业可抓住这些宣传的黄金时期，在相应的时段集中投放广告，并配合公司该年度预推广的新产品、新理念，达到重点攻击，事半功倍的效果。

※ Expo 大型展会 vs 专业论坛

展会是市场部传播预算中的另一块巨无霸。尤其是行业核心展会，展位租赁费水涨船高，装修费人工费年年增加，更勿用提耗费的人力、精力、宣传品、车马费等花销。而展会的效果却随着信息传递的爆炸式发展而日益衰退。当工业品企业有意勒紧裤带时，展会也首当其冲列入了砍掉的清单。

展会可以不参加，但是品牌不可以不露脸。除了大型展会，其实还有很多途径可以进行品牌形象和产品展示。各大行业协会、专业咨询公司操办的行业专业论坛即为一个不错的选择。此种论坛往往耗时1~2天，议题紧凑，参会者多为业内人士，专业精通，目的明确。企业可选择与自身产品和客户群体相契合的活动，进行产品技术深入展示。且此类活动一般设有企业展示区供企业发放样本，进行实机展示。如此这般有的放矢，效果自然令人满意。

※ Seminar&Roadshow 自办巡展 vs 借台唱戏

对于工业品，尤其是中小型工业品企业来说，Seminar和Roadshow通常是新产品新技术的重要推广手段，同时还承载着开发潜在客户和潜在市场的任务。但一番全国巡展下来花费巨大，且难以保证请到的客户中真正的潜在客户的数量。对于中小企业实乃不堪重负。

近年来，节能减排、推进新型工业发展模式的力度越来越大，一些政府机构也开始成立行业工作组进行新技术推广。工作组每年会有年会、各地的宣讲会等一系列活动，也需要联合一些企业共同进行。由于有主办单位主管部门的背景，活动请到的客人无论是数量还是质量均有保障。企业若可借此现成的大平台进行宣传，如同是小舢板搭上了大货轮，乘风便捷而行。

※ Gift 重金厚礼 vs 贴心实用

逢年过节，会议展览，企业都会精心制作商务礼品赠予客户。国内的商务礼品从前几年的重概念轻实用（如琉璃制品、模型、吊扣等）转为注重人文关怀，力求礼品实用、健康，在平日的使用中润物无声地传达品牌理念。在预算不充裕的情况下，礼品要尽量挑选可用性强、使用频率高、寿命长的货品。如设计精巧的台历、移动充电宝等等，令其发挥最大的品牌传播价值。

前文提到，市场传播是立体多层次传播手段的集合体，这也提供给了广大中小工业品企业利用有限的资源进行宣传操作的可能。抓住目标客户，把握关键时间节点，将有限的预算用在刀刃上。重拳分割成组合拳，同样威力无穷。

中小工业品企业如何经济地进行市场传播