托比网消息，近日，兰格钢铁网资深专家韩卫东在“兰格钢铁网30周年百城献礼（佛山站）暨华南地区品种钢新质生产力引领发展论坛”上，发表了题为《钢铁行业大变局的经营策略变化与上半年钢材走势预测》的主题演讲，指出钢铁行业已进入微利时代，困局不只是需求不足，更是传统贸易模式正在失效。依赖信息不对称、靠“赌行情、囤货待涨”的“搬砖”逻辑如今已难以为继。“钢贸企业必须重新审视自身定位，从根本上重构经营模式与价值逻辑。”
韩卫东表示，钢贸行业正遭遇多重挤压，传统“低买高卖”的空间正不断收窄。
其一是钢厂直销的渗透。为降本增效，各大钢厂正全力提升直销比例，部分企业甚至要求达到90%。意图绕过中间环节，将原本让渡给贸易商的利润留在企业内部。
其二是巨头与平台的生态重塑。拥有深厚资金实力与规模优势的头部企业凭借资金成本和规模优势正占据主流市场，而与此同时，产业互联网平台利用数字化手段将交易成本压缩到极致，吨钢利润仅剩个位数。在这种极致效率与成本压力之下，缺乏核心竞争力的中小贸易商已经无力招架。
其三是终端采购模式的变革。下游大型工程企业越来越多地实行集中采购，直接与资源方对接，进一步压缩了中间商的活动空间。
韩卫东认为，钢贸商若仍执着于规模扩张，将很难找到真正的出路。未来竞争核心在于价值服务——做钢厂不愿做、平台做不了、终端急需的事。
对上游钢厂，贸易商的价值在于渠道下沉与服务延伸。钢厂擅长规模化生产，却难以覆盖海量、分散的终端需求。谁能深耕区域市场，提供配送、加工、售后等精细化服务，谁就能成为钢厂不可或缺的合作伙伴。
对下游终端，贸易商的价值在于降低综合成本。除供货外，谁能提供灵活的供应链金融方案，保障极端行情下的稳定交付，甚至给出专业的选材用材建议，谁就掌握议价主动权。这种服务溢价，远比单纯的价差博弈更具可持续性。
韩卫东表示：离开了“服务”二字，钢贸商的存在价值将大打折扣。
钢铁行业正在进入“精耕细作”的时代，从业者必须尽快盘点手中的核心资源：是否有不可替代的区域渠道？是否具备深加工能力？是否拥有资金风控优势？
韩卫东表示：只要创造出不可替代的价值，即便在微利时代，钢贸商依然拥有属于自己的空间。
