在开始今天的黑马问答前，先思考四个问题：
为什么Costco在中国能迅速窜红？
名创优品是如何学习Costco设计打法的？
如何学习名创优品打造商业模式？
如何打造具有竞争力的产品？
今天，小创将分享名创优品全球联合创始人兼CEO叶国富，在2019黑马产业加速大会第六站：消费产业专场上的精彩演讲。
因为Costco具备4个核心竞争力，从而引起了所有中国人的共鸣。 第一，极致的性价比，不买等于吃亏。飞天茅台只卖1498元，比经销商市价便宜800元；烤鸡卖37.9元，比平均市价低约60%；热狗+汽水仅1.5美元，坚持30年不涨价。Costco以最低价格严选给会员高品质的商品，将省下来的钱回馈给会员，会员只是表象，背后的关键在于高性价比的产品。 第二，疯狂的承诺：无理由退货。多数商品无退货期限，随时可以无理由退换，不需要提供购物收据。这背后是对顾客、人性充分的信任。 第三，克制贪婪，严格控制毛利。平均毛利控制在8%到9%左右，不超过14%（如果超过要上报CEO，并经董事会批准），部分商品甚至不产生利润，如1498的茅台酒，这在中国没有一个超市能做到。 第四，聚焦产品，做精SKU。做个对比，相较于SKU多达100000个、全球店铺多达1万家的沃尔玛，Costco的SKU严格控制在3000个左右，全球也仅有500家店铺，而平均每个店一年的营收额却远超沃尔玛约12亿元。这是爆品的威力，也是对人性的理解。在沃尔玛，一个品牌有10个型号，而在Costco，一个品牌只选一个型号。
1、四小：店铺小、产品小、价格小、顾客小。名创优品只做小件、49.9元以下的产品，锁定年轻消费群体，即25岁以下的青年男女。这区别于Costco的价格设计宽、顾客年轻跨度大的特点。
2、两条底线：利润不能超过8%；95%的产品价格在49.9元以下（超过需要董事长签字，不能超100元）。超高性价比是名创优品成立的立足之本。
3、好业绩=好产品 + 好位置。好位置代表好流量，名创优品平均一天的进店人数达3000人，买单超1000人，一天一年进店10亿人，买单3亿人。这都归功于好的位置。 好产品=品质 + 价格 + 创新。和行业领先的供应商合作，企业采用数字化管理，将价格数字化。 创新=每周上新 + 引入IP。每周从1万款产品里挑出100款上新。 IP =流量，为商场、门店导流。每年引一小IP，三年引一大IP。“IP经济”的核心是商业变现，即在IP原有流量的基础上，通过不同产品开发及自带流量属性的元素背书，让IP在短期内流量剧增，从而打造IP爆款。基于这种运营方式，产生多元化的变现模式。名创优品和漫威、故宫、芝麻街、米奇的朋友等都合作打造过IP。
第一，要有匠心思维：一把手必须全心全意投入到产品中。比如一个小店开了很多年，创始人每天都在店里，这就是具有匠心。再举个例子，格力、NB和小米手机中，小米手机最成功。问题出在一把手是否有全心投入。董明珠有思想包袱，不能放弃格力去做手机，周鸿祎也没有全心投入，只有雷军一心一意做手机。
第二，以产品为中心：产品是企业的第一战略。
第三，打造极高的性价比，坚持三高三低：高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格。
今天是消费升级的时代，即花很少的钱买很好的东西，Costco、名创优品和小米就是很好的案例。打造具有竞争力的产品，即打造具有极高性价比的产品。而打造具有极高性价比的产品需要从以下三个方面入手：
1、高颜值：舍得用好的设计师，打造产品的系列感、简约风和时尚感。做好一个产品，从起名到logo设计都要有革命性的特色。比如，名创优品的logo是个开心购物袋，把单词拆开所有小朋友都会读，是具有国际化的名字。
2、高品质：选择世界级品牌制造商，开发好产品。采取“一把手、用钱砸、下大单、给现金”的方式找到行业中最优秀的工厂，并与之建立超越买卖的关系：“你中有我，我中有你”。如做餐具找双立人，做眉笔/眼线笔找Dior、Chanel等。
3、高效率、低成本：施行爆品战略、规模采购、缩短渠道。实体店铺制定层层代理的分销机制，工厂和店铺间建立共享式的合作渠道。
