当下，一部分人坚定看好企业服务是一个大的风口，有一部分人开始动摇，觉得这个行业里面很多企业估值很高，没有达到他们想要的上市的模式。企业服务究竟是一个持续的风口还是昙花一现？
我从两个方面回答这个问题，第一个方面就是投资的价值，或者估值。好的企业在任何一个行业里面永远是属于凤毛麟角的状态，目前为止拿到A轮、两千万以上投资额的企业几乎有200多家。
但是我们真正统计后发现，不包括有硬件投入的，纯软件的，真正年收入过三千万的也就20家左右，其中有几家是我们投的。其实优秀的企业可能就是这20家左右的企业，余下一些一定会有泡沫，在中国某种程度上来说，包括投资人都不是很成熟。
第二，ToB这件事是否是一个长期的业态。我为什么会投ToB，我从2013年开始投这个行业的时候，曾找过大佬投资人聊这个问题，后来对我比较认可的给我们付了钱。
还有一些人觉得在中国投ToB就是一个笑话，但是从目前的结果来看，包括我们投的企业基本上在3年左右的时间达到亿元的收入，再通过四五年的时间，快一点的有机会去符合中小板或者创业板最小化的上市标准，即使以这个标准几乎都有可能达不到。
无论创业还是投资，环境的因素是催生整个业态是否值得去投的一个很重要的标准，在ToB方面需要按一些细分领域去看，各个领域都有一些环境产生的巨大变化，催生了这个行业的需求。
举个例子，我们从最早用存折，到使用借记卡、信用卡，到线上支付，再到微信红包，你交易的频次越来越高，所有的东西都会发生变化，这里面就会有新的公司的机遇。安全是我们非常看重的产业，从安全产业过去的环境来讲，云计算的发展让企业失去了边界。
另外基于比特币的发展，整个黑产变现的角度来说，比过去有了10倍以上的便利性，甚至我聊了一些中国顶级的黑客，他们在过去一年的收入是过去5-10年的收入，会有新的创意公司，新的服务方式，新的技术诞生，这是整个ToB能够在未来5-10年有非常好发展的前提。
而春晓因为投资SaaS方向，更多的是看三类：前台、行业、应用，所以我们视角有点不太一样。
旅游行业过去环节太多，太落后，很多中小企业没有经济实力，没有足够的收入采购这些IT服务，现在有SaaS的方式为他们使用IT服务，提升他内部效率的一种方式，另外也帮他对接更多的渠道，获得更多的收入。
其实在这个行业领域，他一定是不可逆的，一定不会说今天这些SaaS企业创业没成功，明天这些企业都回到手工记帐的方式去，只是说在信息化进程的过程中怎么能够找到一种能够可持续的商业模式的问题。
今天的SaaS级可能不一定成功，但是未来还会有别的企业，这只是其中一个行业，在我们看到很多各行各业应该都有这样的机会，他的机会一定是可持续性的。
在我们看来SaaS也好，B2B也罢，他一定是一个慢热型的投资领域，他能够获得的投资回报，一定不会像滴滴打车这种纯科技创新的项目一样呈现爆发式的增长。
但我们认为他是相对合理的回报，他能够容纳足够多的资金，因为太多的行业往信息化的方向升级，我们认为他还是一个持续的机会。
早期的SaaS企业基本上很难用技术指标去衡量，500万收入和1千万收入比，倍数差2倍，所以我觉得挺难。
我们看的更多的是前台类的SaaS软件，他其实不主要靠SaaS使用费来收费，对他们来说如果是仅仅细分领域去收这个SaaS服务费不太重要，更多的是看他能不能和交易挂上钩，能不能给客户带来效率的增加。
首先，帮企业能够节省人力；其次，能够给他带来更多的订单，这块是我们相对更看重的东西，这部分很难套用传统的SaaS估值模式。
不过我们会考虑几个因素，第一，看他的融资阶段；第二，和同行做对比；第三，看这个行业里面未来的预期，我们大概实现什么样的回报；第四，这个阶段到底需要多少钱，不能盲目的去报。
我们其实是定位做ToB的创投基金。当时之所以选ToB，也是因为在未来的10年，我们看到产业互联，产业的信息化升级是一个不可逆的趋势。
他可能跟过去成长起来的路径不太一样，我们很难看到这种集中的大爆发式的机会，ToB的机会一定是分布式的，他会是慢热的、持续的。
无论创业也好，投资也好，在这个领域里边大家一定要有一种非常慢功出细活，能够耐得住寂寞，慢慢去熬的心态，我们不要寄希望他能够暴富，但要相信他一定会给我们一个合理的回报。
其他投资人观点
北极光创投邓锋：To B每年增长50%已经很理想
To B稳健发展，但别期望太高。它和To C很不一样，一般来说它会比较缓慢，绝对不会突然爆发。To B领域每年能够增长50%就很不错了，但To C每年增长50%算什么?年增长10倍的都很多。
千乘资本熊伟：产业互联网可以豪赌个10-20年
技术革命的周期，大概是10年，从07年移动互联网革命至今，新的技术更新周期又将到来。千乘资本接下来的核心投资方向主要定位在产业互联网，这是一个可以投10年、20年的大行业。
而目前，产业互联网发展的“拦路虎”是数据，在一个长供应链上，数据一定要统一，但大量传统行业的数据基本上是孤岛，这也是企业在向互联网方向转型中需要攻坚的地方。
因此近两年，千乘会将落脚点放在基础设施建设上：第一是有创新性技术支持的底层建设，第二是好的垂直行业应用，我们也欢迎产业领域的优秀企业和投资人与我们一起共同成长。
达晨创投高洪庆：资本爱掷向万亿级市场的B2B领域
有关达晨创投在B2B领域的投资逻辑，高洪庆共列出如下7点：
第一，市场规模要大，最好是万亿以上的市场；
第二，行业的趋势：工业化的产品必须有良好的工业基础，但行业出现了问题，而服务交付类的必须是上升的市场，享受服务升级带来的红利；
第三，上下游交易的环节较多，关系不稳定；
第四，供应商适度分散，行业前十的供应商最好不要占据超过市场20%；
第五，终端极度分散，整体行业呈现供应端数量小，需求端数量多的状态；
第六，SKU一定要标准，但种类较多；
第七，创业团队一定要有对应行业较长时间的从业经验，但也应该有互联网团队参与；而对于服务交付类的行业，必须有强有力的技术手段。
清流资本王梦秋：靠数据赚钱的小微企业SaaS的机会来了
原来说不投2B的原因是当时2B模式是要向企业客户收钱的，小企业的付费能力有限，所以那时候是只有for中大型企业的SaaS才能卖得出去，这里面除了你的系统IT能力以外，还要考虑你的销售能力。
而中国的中大型企业有一个毛病，尤其是互联网出身的企业，基本上能自己干的事全自己干了。所以我们当时不投，是因为中国2B市场存在这样一个结构性的问题。
但现在机会来了，因为现在的SaaS都不需要小企业付费，而是用数据来赚钱。比如通过给你做精准投放，帮你做广告等方式变现。
这些小微企业可能真的很小微，例如微信号、头条号、企鹅号等平台给小企业提供广告、会员管理服务，这些基础服务免费，但是提供付费的增值服务，我们投的一个项目“微小宝”就是如此，它本身是为各种自媒体号提供背后的CRM用户管理，就是工具类服务的小企业，目前已经有好几十万家微信号在用。
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