近日，天天网(834717)披露了半年报，公司上半年实现营业收入2.01亿元，同比增长87.02%，净利润亏损缩窄至193万元。基本实现盈亏平衡。
对此，三板富致电天天网高级副总裁张帅，他表示，目前公司的各渠道营业收入稳步增长，下半年公司正在搭建的B2B美妆供应链共享平台也将成为公司的新的盈利增长点，今年预期可实现盈利。
B2B美妆共享平台定位于生态整合
目前，在新三板市场上，天天网是第一家挂牌的美妆电商。这个市场容量可超过5000亿元的美妆行业，在国内暂时没有产生一个“独角兽”。
天天网在行业的定位为“美妆行业的整合者”，张帅介绍，“所以不管是B2C还是B2B都是天天网未来发展的一个方向。”
不同于其他电商平台只是去做B2C扩展品类和增加规模，张帅所说的B2B也并不是传统的综合类B2B，而是定位于生态整合，实现的是美妆垂直细分领域的自采自销。 立足于天天网上游供应链积累的品牌资源及整合能力，实实在在地缩短了行业流通和资金利用销量。
天天网要做的实际上是将其供应链的优势发挥到最大，通过供应链的优势将线下客户整合，从而打通上下游的产业链。
值得注意的是，目前美妆的行业现状是，美妆品牌能覆盖到的往往是大的经销商，小经销商对于品牌来说难以覆盖和管理。对下游小商家来说，因为体量有限，以合适的价格采购正品及海外精品并不容易。
且不能忽视的是，年轻创业者越来越多，这部分人群并不喜欢传统的采购方式。对于上游来说，天天网B2B能够帮助品牌覆盖到小经销商，而且品牌与小商家之间无需繁琐的交流过程。对于下游小商家，互联网的采购方式正迎合他们的需求。
张帅还指出，“天天网的B2B中还涉及一个小B的发展模式，即整合窄体用户、个体用户，让他们成为小B的分销商，通过这种形式打通三四线城市甚至县城的供应链体系，同时也给他们提供一个零成本的创业机会。”
稳健供应链为先发优势
张帅表示：“公司的B2B平台还在内测中，将于近期上线，预计后半年将会成为公司的一个发力点，比重将会达到30%或者更高。”
实际上，天天网在美妆电商行业深耕多年，挂牌新三板的背书，以及以陈坤为代表的明星投资代言的加入，星妆品牌的独家推出，同时与全球生产厂商的深度合作，都是美妆B2B的先发优势。
“我们的上游供应链很稳健，技术力量比较完善。SAAS智能系统不仅支持线下的大B门店还支持全部小B个人分销商，同时提供互联网营销解决方案和咨询服务，整合上下游产业链，可以做到整个经销商零库存。”针对B2B的优势，张帅补充道。
零库存实际上就是指，大小B分销商不需要备货做库存，也不需要任何资金投入，免去进货的资金压力和风险，依据天天网的大数据平台，专心做好下游客户端的营销即可，有订单时，由天天网发货。
张帅表示，“其实B2B美妆平台的建立，最终的目的是打通上下游产业链，整合线上线下资源，搭建美妆供应链共享平台。在“互联网+”时代，帮助每一个“IP”实现价值变现，特别是助力个人载体的价值发挥到最大。而公司已经着手国际供应链的拓展，最终带动业绩的提升。”
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