B2B作为中国电子商务的开端，从1999年发展至今，历经了B2B1.0向B2B2.0的转变。随着互联网人的深耕细作，垂直领域的B2B从阿里、慧聪等综合B2B平台剥离出来已成必然；作为B2B更加细分的领域——管道B2B电商的发展与整个B2B发展密不可分。我们先来看一组数据。
1999年6月，阿里巴巴的创立。B2B1.0模式开启，主要为企业提供黄页式信息以寻找商机。
2012年5月，找钢网正式上线。B2B2.0模式步入交易阶段。同年，阿里宣布香港退市。
2002年——2013年，中国管道商务网、管道网、中国管道网、百联国际管道网等一系列管道B2B1.0网站纷纷上线。最早的管道B2B1.0网站中国管道商务网于2002年9月成立，时隔阿里巴巴成立3年之久。
2014年8月，管交网——专注于管道交易的电商平台出现。至此，管道行业开始进入B2B2.0的初级阶段。
以下是详细分析。
管道B2B1.0模式：未成年的巨婴
最初的管道网站之所以成立于02/03年，不得不提同一时期阿里巴巴获得的B2B成绩。2001年，阿里巴巴借助中国加入世界贸易组织这一政策红利，为中小企业提供打开了海内外买卖市场的信息渠道。阿里本身也在2001年12月实现注册用户100万，次年12月实现全年正现金流流入，成功踏出中国式B2B1.0模式。我们没有确切的证据说早期的管道网站就是受阿里、慧聪等启发而建的，但是谁也不能忽视某个词的巨大能量——影响力。
刚建立的管道网站如婴儿，下意识的模仿阿里爸、慧聪妈的B2B1.0实属正常。拿成立时间最早、最典型的中国管道商务网来说，它本身的定位就是中国管道第一门户，主要还是通过互联网信息架构方式服务于平台上的管道企业（尤其是中小管道企业，即小B对小B），提供
1、管道资讯、采购、电子样本等信息服务；
2、会员制的整体打包服务；
3、网络广告展示推广等企业应用频道。
中小管道企业则借平台曝光自身企业信息，寻找供应商或采购商并最终达成交易。
至此，管道B2B1.0模式的内涵外延出来：管道B2B1.0模式是基于管道企业对企业（Businesss to Businesss）通过互联网进行企业信息、产品信息、服务等交换的模式。该阶段基本处于信息匹配阶段，未实现在线商城的交易闭环。
▲中国管道商务网首页截图
我们再来看一组管道网站更详细的对比。
| 网站 | 成立时间 | 产品与服务 | 评点 |
1、中国管道商务网 | 2002年9月 | 资讯中心、市场价格、招标信息、展会信息等专业资料频道；企业大全、电子样本服务、会员服务、网络广告等企业应用频道，全方位为管道及相关企业服务。 会员服务：1800——9800元/年不等 广告服务：6000——60000元/年 | 该网站历史悠久，线下资源丰富，线上分类相对比较清晰，但是商城并未形成闭环，界面依然不够舒适等问题。 |
2、管道电商交易平台 | 2013年前后 | 建材销售、物流配送、招投标代理、金融服务四大板块。 | 该网站不但包括管道电商还包括建材生意；地理位置在上海，人才招聘上还是有一定优势；电商的框架已有，但是非常粗糙。最新状况：网页已打不开。 |
3、管道网 | 2003年左右 | 管道网为广大用户提供管道资讯、管道专题、管道视频、管道企业、管道供应、管道求购、管道报价、管道招标、管道导购、管道招商、管道展会、管道知识、管道促销、管道问题解答、管道人才招聘、管道资料下载等各方面信息和选购管道产品的首选网络管道平台。 | 该平台分类比较细致，但是定位不清晰，首页目录杂乱，体验感不是很好，时常有带不开网页的情况最新情况：管道域名已过期。 |
4、中国管道网 | 2010年左右 | 标准会员收费分3种情况：A、2680元/年；B、2680元/年；C、5680元/年。这种收费模式提供广告加店铺形式的服务，其中A类模式提供网站中屏的广告位置； B类模式提供首屏的广告位置；C类增加了站内明星会员宣传和企业报道等。 | 该网站类似于公司网站。 最新情况是广告收费已经下线。 |
| 4、中国管道交易网 | / | / | 网站经常打不开 |
| 5、百联国际管道网 | / | / | 已变成博彩机构网页 |
对比之下，管道B2B1.0阶段存在以下特征：
1、完成to B黄页信息发布功能，解决了商家信息搜索的难题，对管道市场起到辅助完善作用。
2、网站未能持续运营，缺少专业人员维护，不少网站最后直接流产。
3、小打小闹，未形成信息规模化的流通，对整个管道产业链整合也几乎无任何触动。
所以，尽管02/03年市场已经出现专门的管道B2B1.0网站，但是基于B2B行业发展的复杂性和管道行业团队运营的局限性，管道B2B1.0模式注定是未成年的巨婴，剩余的不死也僵。
管道B2B1.0向2.0转变的发展与困境
不想当将军的士兵不是好裁缝。同样的，不想打通企业之间在线交易的B2B不是好平台。阿里早在2004年就在积极探索担保交易，与银行合作探索企业担保服务。然而一方面有意裁花花不开，阿里由于本身是综合B2B平台，涉及行业产业链太广泛，在线交易之路非常艰难。另一方面，无心插柳柳成荫，阿里探索B2B交易没有实现，却催生了支付宝，玩转了互联网金融；同时，综合平台的限制性倒是给一些垂直领域的B2B提供了发展机会。正是这些空间叩开了B2B2.0的大门。
2012年，找钢网上线，同年，阿里巴巴香港退市。
以找钢网为代表的B2B2.0模式，从一开始提供就瞄准交易，不过前期因为行业的特殊性，以报价和免费撮合交易为主，2年时间低调做事，日均交易额突破15万吨。
让我们拉回到管道行业，2015年，对于管道行业是具有特殊意义的一年。因为这一年，专注于管道B2B电商交易的管交网正式上线。这对寂静已久的管道B2B行业无疑是一股新鲜的血液。该股新鲜血液提出三点：
1、打造以中国为基准点的全球化大宗商品全产业链生态体系，助力中国制造及相关工业化领域的深度融合。
2、通过大数据和市场需求分析，帮助行业摆脱同质化生产和恶性价格战的困境。
3、面向管道行业，打通上下游，使交易更加高效、透明、便捷，降低传统模式中不必要的流通成本，及时反馈终端市场需求！
野心不可谓不小。我们先来看下该网站首页的部分界面。
备注：中间省略2F排水排污管3F电力电缆管4F特殊管道与配件的界面截图
可以明显看出：管道B2B2.0区别于B2B1.0关键点在于实现B2B在线交易（在线支付）。
而管道行业B2B2.0实现在线交易的难点在于：
1、如何建立健全B2B交易信用机制（信誉背书、担保交易）；
2、如何打通全产业链，整合、管理管道资源；
3、从业人员年龄层在20——60岁，平均年龄在四五十岁左右，如何培养管道这一传统行业在线交易的习惯；
4、最后一点也是最关键的一点：专业团队的搭建与持续运营。
对此，作为目前管道行业唯一的专业管道B2B2.0电商交易平台——管交网已经迅速做出反应。
1、资源对接：与中机六院达成战略合作方，强强联合，布局伊朗、柬埔寨、斯里兰卡；同时管交网也是阿里巴巴村淘管道类目唯一合作商；
2、全国战略布局合伙人、水暖商店布局、大管家计划：
管交网计划布局全国30多个省级单位，近300个地级市，约2000个县级单位的招募，2年内线下开通3000家水暖优品连锁店，实现20亿的业绩目标！
3、十三年从业背景，四十年传承一统便于整合、管理管道资源；
4、四年管道电商成功运营经验，100余人电商专业团队已是现成。
最后，从大方向分析，管道行业本身属于中宗商品，是建材B2B领域的一个千亿级市场，而非资本想要寻找的独角兽——万亿级市场。正因为如此，行业的竞争还未像资本的力量进入钢材市场那样造成行业竞争激烈。这对管道行业来说，有利有弊，端看如何行业的风云人物如何把控了。
剖析：管道B2B2.0的未来走向
据托比网数据研究：未来各行各业的B2B投资和创业的最佳时间在2014年——2017年。管道行业B2B因为起步时间晚，传统行业改造升级困难较大，预计在2018年，该行业将形成定局。前期，该行业无法避免要走很长一段的线下资源整合过程。该过程需要人工撮合供需双方，培养该行业的在线交易习惯也好，暴力拆迁、异地重建也好，直到供需双方自主化进入互联网交易阶段为止。
从现在到21018年间，谁能真正链接管道B TO B，提供持续有价值的产品和服务，谁将毋庸置疑成为该行业的领导者！
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