玩转B2B平台的商业模式你选对了吗？

近年来，随着互联网经济的迅猛发展，从我们熟知的天猫、京东、唯品会等可以发现，此类B2C平台发展的如火如荼，然而B2B行业则低调许多，B类想要跟上互联网的发展，就迫切地需要找一个合适的切入口将原有资源进行整合。

在传统行业，大型企业在原材料的采购中长期普遍存在品种繁多、渠道杂乱、假货横行等情况，行业痛点明显。此外，传统行业由于面临经济下行压力，在“互联网+”热潮下，纷纷谋求转型拓展，除产品和营销渠道多元化之外，也希望能够借助B2B在线采购来降低采购成本。在此背景下，能使更多供应商从中获益，并提供行业纵深服务的B2B平台势必会显现优势效应。

近两年来，中国B2B电商成长迅速，甚至撬动了具有万亿市场规模但长期相对传统封闭的领域，比如钢铁、机械、化工、原材料等。即便如此，B类市场做起来并不容易，库存和相应速度跟不上，撮合效率低、大批发商和大分销商不愿参与、资源把控不足等成为掣肘B2B平台发展的几大瓶颈。

而今，对于B类行业平台市场的运营者来说仍处于摸石头过河不断试错的过程。借助资本的“推波助澜”，多家B2B平台，通过立减、返券、积分、返服务费等多种形式吸引商家进驻，一方面，低利润率可短期内拉动营收形成规模效应抢占先机;另一方面，借助诱人的补贴达到“吸引采购商、绑架供应商”的效果。

目前，华南城网B2B电子商务平台，致力于五金耗材、纺织皮革、及电子元器件等行业产品的线上供应，并以团购这一新生态运营模式打入了行业市场，该团购活动以促进行业的公平竞争和良性发展为宗旨——不仅帮助采购商获得最优质量和服务下的最优价格，降低企业采购成本，同时也帮助供应商用最低廉的投入获取最高数量的用户增长，扩大企业品牌知名度，促进企业进入良性循环的发展轨道，从而进一步打造属于生意人的生态圈。

华南城网运营总监表示，中国‘互联网+’的机遇和挑战是空前的，原材料品电商市场空间非常巨大，自我颠覆行业痛点的爆发力同样强大，行业纵深服务也必然成为互联网+的新风向。通过原材料团购这一B2B行业新生态运营模式：华南城网2016财年第一季度团购活动交易总额突破千万大关，同比增长14289%。

众所周知，B端是批发，平台交易结束后，还有二次销售过程，也就是转卖出去。那么，单靠“减免”平台单方面的优惠力度并不能让供应商折服,能否从根源上解决问题，吸引更多采购商使用线上交易,健全商业模式才是玩转B2B平台的长远之路。

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