7月16日，由中国电子商务协会B2B行业分会提供指导，B2B专业媒体托比网主办的中国首届“互联网+快消品”行业高峰论坛在北京成功举行。赛富科技1号链作为支持单位，以供应链金融风控专业服务链接并助力快消品的互联网+布局发展。论坛主题为“变革 博弈 突破”，来自快消品B2B的行业人、传统品牌商、投资人共约600人参与了会议。
到底是从细分品牌切入足够垂直，还是从渠道整合切入足够强势，抑或是从县镇路线切入独辟蹊径，还是以社区核心切入集中自营。这是快消人不能不看的四种模式！
1、易酒批：只做酒类老大，保证上游采购最大，下游价格最低，送货最及时
易酒批学习了阿里平台化“轻”的理念，也借鉴了京东自营“重”的理念，从酒这个细分品类切入，专注做到在供应链上游的采购量最大，在下游价格最低、品类最全、送货最及时。
他们以自营的方式让客户得到极致的体验，同时用平台的方式解决了财务合规问题，即有流量，财务也很健康。
路径就是从一些非常有效的品类切入，做成这个品类的老大，然后在这个品类里面，通过变成老大去跟其他的公司进行整合。品类选择上：
第一点，最好是这个品类不能B2C，如果这个行业在线上卖得很好，就意味着线下一个比一个差。第二，小B最好不能连锁，如果是高度连锁行业的话，你做B2B也很惨。第三，这个行业最好规模要大，做B2B的行业太小，总容量只有几百亿的没有意义。第四，行业的长尾率高，毛利率最好要高，不然，你永远就是一个物流配送生意，挣不到交易上的钱。
2、掌合天下：得终端者得天下，整合渠道、城市合伙、快速扩张，执掌话语权
快消品行业存在的问题就是，第一是信息断，第二是资金紧，第三是物流散。
品牌商掌握不到终端一级的数据，并且对整个渠道链条的管控力度太弱。
市场上的活动很难直达终端，厂商政策因内部人员与当地经销商勾结，对销量造成影响
经销商面临与自营平台、物流商、品牌商抢生意，生存空间小。
得终端者得天下，快消品的特性决定了快消品不能直接到C端，将来要通过B2B2C的方式，产品到达消费者手里。
因为电商提供消费者计划性购买，而便利性通则过线下零售小店来解决。核心价值在便利体验，后续提升品类丰富，来满足消费体验。
整个互联网不可能把中间商完全去掉，只不过是在中间有所替代，成为中间这样一个环节。有的成为物流服务商，有的成为了信息服务商。
掌合天下的经营模式，先把每一个城市的超市和供货商快速整合，因超市供应的商品品类有地方性、地域化，采用城市合伙人模式，在全国快速扩张，一年形成几十万家规模。“我认为要做平台，规模是第一重要的”掌合天下CEO杨利祥说道。以线下规模为基础，向上游打通厂商之间的联动，最后把平台海量的交易信息的数据反馈给厂商。然后用户在终端用掌合便利的系统，更好地对终端进行一些掌控。还有依托于掌合物流系统，在线下能够为当地的供货商进行集采集配，为他们提高效率，降低整个物流成本。最后基于整个掌合云工厂、掌合商城、掌合便利为依托，以线上的掌合金融做服务，以线下的掌合物流做支撑这样一个平台。
3、51订货：走县镇路线，挺农村小店，切3C品类
农村的长物流链和低订单率，传统渠道无法深耕成为问题，农村小店熟人经济，粘性很强成为优势，劣质和假货居多而消费升级大趋势成为市场机会。51订货网的模式就是，聚焦四五线的县镇，从3C品类切入，1、提供送货上门，最好是货到付款，真假优劣小店一验就知。2、提供销售工具。如售后和金融。
因为农村小店不在乎平台模式，在乎供应链、物流、交付。所以51订货从小店物流到供应链切入（增品类，扩小店），供应链做到一定程度后，以金融开始做系列服务。市场规模够大，金融数据要很强，加上用户地推等作为前提，来搭建全闭环资金流和物流。
CEO陈献说道，金融收入是51订货网所有品类收入的第一名。分销商在平台寄卖，可以贷款供应链金融。第二是消费金融。基于平台与小店的交易数据，自己的物流配送。“通过这些金融业务以后，我们每个月给原来不做金融业务的这些小店带来数百万、甚至上千万的佣金和返利，我们对他带来了巨大的价值。为什么？原来仅仅靠净销差价，现在给大家带来了巨大的价值。”
金融业务流水一个月超2亿，金融收入每个月接近千万。因3C品类金融属性非常强。从收益来看，最主要的就是消费金融和供应链金融。
4、中商惠民：集中自营的社区新生态
中商惠民先从社区O2O开始做起。三年时间，在全国有22个省份，23家分公司或者子公司，实现了50多个现代化立体仓库，物流上七成自营，三成委外，能用一周的时间对三四十万家的社区网点进行供货的配套服务。
把一些小B打造成中商惠民的连锁便利店，成为中商惠民的社区超市。民生类产品集采也可以集售，提供水电煤一卡通、缴费、各种票务、各种家政、洗衣的到家服务；提供针对上游、下游，消费的金融服务。
四种模式火爆PK，但在一点上却不约而同的达成了一致。用进货宝CEO王成的话说就是：“专业的人做专业的事，这是企业行为。”“我认为在目前B2B的行业里最关键的是平台运营。就像我去买尿布，到底是去贝贝网，还是去阿里，还是去京东，取决于我对这个平台的黏性。至于是顺丰快递送货，还是另外一个快递，对我来说这不重要，只要能够履约就可以了。传统的B2B，哪些事情是我们可以做，传统也可以做的呢？供应链能做吗？能做。送货支持能做吗？他们能做，我们也能做。客情呢？他们比我们做得更好。供应商可以有促销员，可以做地推，你能做吗？不能做。所以我们能做什么？平台运营。我觉得平台运营是最重要的。”
嘉宾们都倾向于聚焦平台的运营，业务的倍增，用户的黏性，而所有必需的增值服务如供应链金融与物流，专业的事儿交给专业的人去干，通过合作快速发展。从2015年到2016年中国B2B榜单19家起19家落可以看出，B2B平台压力越来越大，拼的更多是如何走的远而不是走得快了，非核心业务上要做甩手掌柜，借力借势！
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