“在3C行业大势下行、电商全面下沉的时代背景下,千机团意在用前台唯品会,后台天猫的形式打造线上线下一体的本地化B2B2C商业模式。”在中国首届“互联网+快消品”行业高峰论坛举办前夕,千机团CEO王泽旭对托比网记者如是说到。
公开资料显示,千机团于2015年11月上线试运营,是由品胜股份战略投资的3C智能垂直领域的O2O贸易平台,品类涵盖手机、配件和3C智能设备等。
(图为千机团CEO王泽旭)
互联网+快消品行业:“散、乱、杂”
在王泽旭看来,互联网+快消品行业目前存在“散、乱、杂”的现状:传统的线下分销体系让行业上游形成较宽、较深的结构,造成上游不够集约;另一方面,下游的需求越来越分散,而传统企业渠道下沉能力有限,向下游渗透的能力不够,因为渠道秩序混乱,人员素质良莠不齐,造成渠道窜货、货源杂乱等行业现象。
3C智能行业的传统分销系统有代理商、经销商、区域管理等多个中间环节,利润层层盘剥导致经常出现串货现象。品牌商受制于渠道商,对中间商依赖性非常强。“针对行业特性,千机团在上游集中供应商,下游集约用户订单,整合上下游规划发展,从而实现优化行业结构、重塑产业交易链条的愿景。”
以实体门店为核心布局B2B2C商业模式
作为面向经销商、零售商和最终零售用户的集采竞价式直供平台,千机团的商业模式集2B与2C于一体。据托比网记者了解,除了在前端入口有简单区分外,B端与C端在订单和产品、物流、服务等整体运营模式上并没有区别。这种商业模式的逻辑是什么?王泽旭对托比网记者解释道,这种模式是为了优化商业链接,集约上游厂商品牌商,集中下游订单,帮各环节提升效率,优化、梳理3C行业原有的产业结构。“形成约定规范的流通环节,可以做到每月对订单量,以及数量准确预估,从而提前与供应商达成合作,并且约束条件”。
王泽旭表示这种模式的优势也十分明显:“从2B端看,优化了行业结构、梳理了行业链条;提升了行业效率和终端盈利能力;从2C端看,帮商家植入O2O,节省用户成本,改善后市场服务体验。”
据托比网记者了解,目前千机团包括“合伙买”、“快清仓”、“新机汇”三个核心的服务板块,并接入了以品胜旗下时效性物流服务“当日达”为基础的“急啥”。这四个板块分别是集采竞价平台、信息撮合平台、新品发布的一站式服务平台和3C智能本地化服务O2O平台。王泽旭对托比网记者透露,目前千机网已经初步完成了以线下实体门店为核心的B2B2C业务布局。
线上线下融合打造O2O本地化运营解决方案
“零售快消品行业未来的发展态势应该是线上与线下的融合,走传统零售与互联网零售全渠道结合的路,实现线上线下优势互补。”对于互联网+快消品行业未来的发展趋势,王泽旭如是说。
与此相对应的,本地化O2O的运营模式也是千机团的重头战略:“通过整合线下资源,实现采销、经营、订单、核算、配送服务环节的本地化操作,完成信息流、资金流、物流和产业链的互通有无,把生意聚集在线下,让产业链上的价值各得其所。”
据托比网记者了解,千机团先期整合了品胜股份覆盖全国2000多个城市的5000多家加盟店、22万多个销售终端,这成为了千机团开启本地化运营的依托。在此基础上,又与当日达建立了合作。王泽旭表示,借助当日达物流配送服务系统,千机团本地化O2O运营将大大降低物流成本和商家运营成本,就近配送和服务提升了用户体验。千机团的本地化经营采取站点模式,在T1- T2级城市建立站点,将运营和服务等功能设在站点上,根据每个站点的功能覆盖半径范围不同,“目前千机团客户已经覆盖全国T3-T4级城市”。
王泽旭对托比网记者透露,经过半年多的运营,千机团在线上已经开通全国24个城市,吸纳了5万多家商家入驻,并通过这5万多商家圈住了线下几千万高黏性用户,终端商月均进货达4.5次;线下在全国2500多个城市已经布局了9000多家终端门店,平台上单日销售流水已经突破了两千万。
轻资产重服务,力争“千城万镇当日达”
对于业内入局较早的企业,王泽旭有自己的判断:阿里是以信息流为主导的运营模式,论商务信息流,在全球无出其右者;京东要做批发,是把自己批发化,用2B的价格,面对2C的用户,自建物流,建大型仓储;掌合天下和51订货网都是重模式经营,整合中小超市,夫妻店,自建物流体系,对互联网的推进存在很大困难。
“千机团则是轻资产、重服务模式”,王泽旭对托比网记者表示,千机团不设仓不囤货、不增加物流车辆、不改变加盟终端的人员结构,将重点放在优化行业链条,管理和疏导信息流、物流、现金流上。“无论货品交付的干线被谁控制,最后一公里的生态服务始终由千机团提供,未来,千机团将覆盖到全国的每一个县级城市及乡镇,依托线下门店实现‘千城万镇当日达’”。
据了解,千机团CEO王泽旭将参与由托比网主办的首届“互联网+快消品”行业高峰论坛。本届论坛即将于7月16日在北京举行,以“变革 博弈 突破”为主题,阿里巴巴零售通负责人郭坤坤、中商惠民网副总裁苏小新、易酒批创始人王朝成、掌合天下CEO杨利祥、51订货网CEO陈献等行业大咖将在会上进行精彩演讲。本届论坛由中国电子商务协会B2B行业分会提供战略指导,平安银行、易宝支付、云鸟科技、腾讯企点、慧聪网等参与协办,快消帮、新高桥B2B、集迈么、 冠达星云商、店商互联、进货宝、订货宝、棒小店等大批快消品B2B企业,以及博恩集团、达晨创投、春晓资本、易一天使等投资机构的支持下进行。集众多优秀企业、行业大咖、投资大咖于一会,共同探讨行业价值、解析行业博弈、分析行业路径,为行业发展寻找突破方向。
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