阿里钉钉推广或点燃SaaS企业级市场

天极网 天极网 2015-09-29 11:16:43

【托比编者按】为了加快平台化的发展进程,阿里钉钉推出线下静态平面硬广和用户与合作伙伴代言的TVC广告片。这样大规模的线下推广,或将带来用户爆发式的增长。


阿里钉钉创始人陈航

(原标题:口碑与品推 阿里钉钉或激活SssS企业级市场)

在2015年8月31日的阿里钉钉C++战略暨开放平台生态发布会上,我们已经知道仅依靠口碑相传,钉钉就获得每月10万家以上企业客户的增长速度。不过为了加速平台化的趋势,钉钉势必会强化品牌宣传。

钉钉创始人无招表示,钉钉目前已经拥有超过70万家企业组织用户,并且以每月10万家以上的速度增长,同时随着越来越多合作伙伴加入,钉钉的平台化发展趋势日渐明显。在以上的背景下,钉钉希望通过品牌推广的方式,让更多用户知道钉钉,并用上钉钉。

所以我们也就看到了从2015年9月12日开始,阿里钉钉线下静态平面硬广陆续出现。钉钉这一阶段的品牌推广将会聚焦在以北京、上海、广州、杭州、南京、成都、郑州等一二线城市,除了钉钉目标用户群体——商务人群所在的楼宇分众传媒屏幕外,机场、高铁动车也是钉钉投放的重点渠道,内部人士透露,此次钉钉品牌推广将持续近两个月。

口碑与品推 阿里钉钉或激活SaaS企业级市场

9月12日启动的静态平面硬广是阿里钉钉线下品牌推广的起点,在持续数天的静态平面硬广之后,阿里钉钉顺势推出了首支TVC广告片,在广告片中担当出演嘉宾的除钉钉创始人无招外,还有分众传媒CEO江南春、万合天宜创始人之一叫兽易小星、复星集团CEO梁信军及和创科技CEO刘学臣等多位大腕。

钉钉的理念是希望有越来越多的中小企业能够在云和移动时代,享受钉钉带来的高质量企业级SaaS服务,让工作更高效、简单、安全。从钉钉此次品牌推广的覆盖区域看,这些区域都是中国中小企业的集中地。通过楼宇、机场、高铁动车等渠道可以精准直达受众,宣传效果更胜一筹。

口碑是用户的自发行为,而品牌推广则是企业经过前期的用户积累期,在已经对于市场有了初步认识的前提下,企业开始主动出击来实现用户的获取。

钉钉已经明确打造自己的平台化策略,而平台的用户和合作伙伴最有发言权。所以我们就看到复星集团、分众传媒和万合天宜以及和创科技为钉钉站台。

用户现身说法,再加上明星的示范效应,所以此次钉钉的大规模线下品牌推广将对钉钉的用户发展起到推波助澜的作用。

复星集团和分众传媒是拥有大量分支机构的大型公司,而万众天宜以及和创科技是中小型初创公司的典型代表,四家企业其实很好地诠释了钉钉的目标客户和应用场景。

目前国内中小企业数量已经远超1000万家,但是实现IT化办公的中小企业比例还处于极低的水平。随着国家倡导互联网+以及大力发展云计算等政策的落地,SaaS服务市场迎来新的发展机遇,SaaS服务成为新的风口。

作为阿里旗下的钉钉,本身已经继承了阿里的互联网思维,其技术实力不容小觑。但是其对于企业级行业市场的洞察是其短板,所以我们也就看到了钉钉与蓝凌、和创等企业的深度合作。

在共享经济下,企业只需要打造的自己的核心竞争力,而非核心竞争力可以由合作伙伴来承接。钉钉的核心竞争力是一个沟通和协同平台,而对于不同行业用户需求的满足可以由合作伙伴来打造。因为合作伙伴深耕行业市场,其对于市场的洞察让其更容易满足用户的应用需求。

作为钉钉首批合作伙伴,蓝凌CEO徐霞表示,借助钉钉海量的用户入口,蓝凌通过钉钉下探中小企业。此外,钉钉提供强大的技术平台和良好的用户口碑。与阿里钉钉的合作中,能够感觉到钉钉对于合作伙伴的诚意,对产品的推进、各项支持都可以很好地帮助ISV实现产品价值和能力提升,蓝凌与钉钉的合作已经受到蓝凌用户的广泛认可,双方的结合已为蓝凌带来更加出色的竞争力。钉钉是一个工作方式,蓝凌是让工作更智慧。钉钉蓝凌的合作将打造一个更智慧的工作方式。

口碑与品推 阿里钉钉或激活SaaS企业级市场

和创红圈营销CEO刘学臣表示,面对整体产业的不统一性,中国SaaS行业急需一个可靠、安全、稳定的平台化生态,需要整合产业上下游的资源实现共赢,为提升中国SaaS产业的价值奠定基础。红圈营销与阿里钉钉的深度合作,已实现和创团队产品能力的显著提升,同时也让我们看到了钉钉开放平台具备实现能力整合、为客户提供更丰富更具性价比的服务、提升中国SaaS产业的整体价值的潜力。

口碑与品推 阿里钉钉或激活SaaS企业级市场

除了合作伙伴,用户也非常重要,互联网思维本身就是以用户为中心。所以我们也就看到了此次品推中复星集团和分众传媒的出镜,两位中国顶级CEO为钉钉站台已经足以说明一切,事实胜于雄辩。这对于拥有大量分支机构的公司而言,钉钉绝对值得尝试。

口碑与品推 阿里钉钉或激活SaaS企业级市场

而万众天宜则代表中小创新企业,其创始人之一叫兽易小星本身就是网络新生代的典型代表人物。目前的八零后和九零后成为社会主力,其对新生事物的接受度比较高,在沟通协作方面也倾向于移动化。所以叫兽的代言无疑会引发一场全民对于钉钉的关注。

作为阿里巴巴旗下面向企业级市场的战略级布局品牌,阿里钉钉从发布以来就不断占据媒体的焦点,此次大规模品牌推广更展示了阿里对这一产品的重视和决心。

所以,钉钉此次品牌推广让用户和合作伙伴代言,将会很好地传达其品牌理念,这有助于增强钉钉在用户和合作伙伴中的品牌形象。可以预见的是,经过这次大规模线下品牌推广,钉钉的用户增长将会迎来新的爆发式增长。

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