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电商实战新作:《互联网销售营销推广一册通》

KK 2017-12-05 11:33:55

内容简介

《互联网销售营销推广一册通》架构清晰,实战性强,全书共分为9章,第1章、第2章主要介绍互联网销售的背景和环境体系。第3章到第7章主要描述互联网销售常用的营销推广策略,具体包括内容营销、精准营销、营销型网站、电商平台营销、微信营销等。第8章、第9章介绍互联网营销的执行支撑体系,包括基本物料策划准备和团队打造。

《互联网销售营销推广一册通》适合于企业电子商务人员、传统渠道业务岗等营销相关人员。同时也欢迎更多互联网营销高手、正在或准备尝试互联网营销工作,以及对互联网营销相关知识感兴趣的朋友们一起来了解。

作者简介

罗建国

商务策划师,高级网络营销顾问,曾在互联网公司、传统企业历任推广专员、营销策划经理、电子商务总监、运营总监等职。拥有近10年网络营销推广经验,7年网络营销顾问式服务经验。服务企业遍及纺织服装、印刷包装、塑料化工、网络媒体等行业。

图书目录

第1章 互联网新销售

1.1 新零售已来 002

1.1.1 “新零售”概念 002

1.1.2 传统零售模式转变 003

1.2 产业电商大势所趋 004

1.2.1 中国企业互联网全面普及 004

1.2.2 企业电子商务活动 005

1.2.3 “互联网+”产业融合加速 008

1.2.4 供应链金融价值延伸 008

1.2.5 颠覆与被颠覆 009

1.2.6 企业触网类型 010

1.3 B2C业务与B2B业务的差异 010

1.3.1 客户规模不同 011

1.3.2 交易单价不同 011

1.3.3 决策方式不同 012

1.3.4 关注角度不同 012

1.3.5 购买流程不同 013

1.3.6 成交周期不同 013

1.3.7 品牌理念不同 013

1.4 解读互联网营销 014

1.4.1 什么是互联网营销 014

1.4.2 网络推广关键术语 015

1.4.3 网址、域名、网站 016

1.4.4 离不开的搜索引擎 016

1.4.5 流量及流量来源 017

第2章 网络营销规划与执行

2.1 网络营销规划 021

2.1.1 网络营销顶层战略 021

2.1.2 网络营销目标设定 022

2.1.3 制定网络营销方案 023

2.2 网络营销定位 024

2.2.1 目标客户定位 025

2.2.2 品牌定位 025

2.2.3 营销策略定位 026

2.2.4 营销媒介定位 027

2.2.5 核心产品定位 028

2.2.6 产品卖点定位 028

2.2.7 核心关键词定位 028

2.3 互联网营销服务体系 029

2.3.1 网络营销培训 029

2.3.2 网络营销代运营 030

2.3.3 网站建设 031

2.3.4 网络营销策划 031

2.3.5 商务网站平台 031

2.4 优选网络营销运营商 032

2.4.1 查验待选企业的资质 032

2.4.2 考察待选企业的成功案例 032

2.4.3 听其言观其行 032

2.4.4 热炒概念的要小心 033

2.4.5 过分承诺效果不可信 033

2.4.6 索要“试用资格” 033

2.4.7 太高深莫测的不靠谱 033

2.4.8 不要过于相信“权威” 034

2.4.9 诋毁同行的要注意 034

第3章 内容营销,全面开花

3.1 信息发布关乎成交 036

3.2 内容营销策略 038

3.2.1 热点型内容策略 038

3.2.2 时效型内容策略 039

3.2.3 知识型内容策略 039

3.3 信息标题编写技巧 039

3.3.1 标题应控制在30字以内 040

3.3.2 标题应包含关键词 040

3.3.3 切忌堆砌关键词 040

3.3.4 标题不能重复 040

3.3.5 标题要有吸引力 040

3.4 信息内容编写技巧 041

3.4.1 内容和标题相符 041

3.4.2 排版整洁美观 041

3.4.3 信息重点突出 041

3.4.4 关键词嵌入合理 041

3.4.5 图文结合发布 042

3.4.6 用图片传递价值 042

3.5 内容发布的策略 043

3.5.1 文案准备 043

3.5.2 选择平台 043

3.5.3 注册账号 044

3.5.4 设置账号 044

3.5.5 发布测试 044

3.5.6 信息查看 045

3.5.7 大量发布 045

3.5.8 持续维护 045

3.6 内容营销渠道 046

3.6.1 论坛营销 046

3.6.2 博客营销 047

3.6.3 软文营销 047

3.6.4 视频营销 047

3.6.5 问答营销 048

3.6.6 文库营销 048

3.6.7 百度系营销 049

第4章 精准营销,直击客户 053

4.1 精准搜索营销解密 054

4.1.1 搜索引擎3个发展阶段 054

4.1.2 搜索引擎工作原理 055

4.1.3 搜索引擎工作过程 056

4.1.4 搜索引擎收录解析 057

4.1.5 搜索引擎排序解析 057

4.2 关键词精准提炼 061

4.2.1 产品与竞品分析 061

4.2.2 关键词提炼分析 061

4.2.3 逐步确定关键词 061

4.3 关键词拓展策略 062

4.3.1 1个属性词+关键词 062

4.3.2 多个属性词+关键词 062

4.3.3 通用词+关键词 063

4.3.4 一句话型关键词 064

4.4 精准数据库营销解密 064

4.4.1 数据需求归类 064

4.4.2 营销数据采集 065

4.4.3 营销数据整理 066

4.4.4 数据分析和应用 067

4.4.5 数据库与精准营销 067

第5章 营销型网站,聚焦转化

5.1 营销型网站不限于企业官网 070

5.1.1 营销型网站是能持续经营的平台 070

5.1.2 营销型网站是你唯一最重视的平台 070

5.1.3 营销型网站是需用心投入的平台 070

5.2 营销型网站运营指南 071

5.2.1 每个页面要独立meta标签 071

5.2.2 网站结构要扁平化 071

5.2.3 文件目录结构优化 072

5.2.4 导航用带链接文字 073

5.2.5 全站突出核心关键词 073

5.2.6 主动推送网页给搜索引擎 073

5.2.7 其他优化相关的功能 074

5.3 营销型网站订单转化 075

5.3.1 明确网站定位 075

5.3.2 布局网站结构 075

5.3.3 重视用户体验 076

5.3.4 强化销售转化 076

5.3.5 分析网站数据 077

第6章 电商平台,推广优选

6.1 电商平台的类型 080

6.1.1 信息展示型网站 080

6.1.2 商务撮合型网站 080

6.1.3 在线交易型网站 081

6.2 电商平台的作用 081

6.2.1 降低采购成本 082

6.2.2 降低库存成本 082

6.2.3 缩短周转周期 082

6.2.4 扩大市场机会 082

6.3 如何选择电商平台 083

6.3.1 参考同行的经验 083

6.3.2 通过关键词搜索 083

6.3.3 通过商务网址导航查找 083

6.3.4 通过行业展会寻找 083

6.4 怎样评估电商平台实力 084

6.4.1 看网站数据 084

6.4.2 看媒体宣传 085

6.4.3 分析网站供应商 085

6.4.4 分析网站询盘量 085

6.4.5 了解网站口碑 085

6.5 电商平台的应用 086

6.5.1 主次分明及时维护 087

6.5.2 用户名、密码管理 087

第7章 微信营销,塑造品牌

7.1 公众号定位 090

7.1.1 目标定位:明晰思路,理性分析 090

7.1.2 受众定位:精确粉丝,宁缺毋滥 091

7.1.3 竞争定位:要么第一,要么唯一 091

7.1.4 功能定位:强化印象,塑造形象 092

7.1.5 内容定位:立足优势,量力而为 093

7.2 公众号建设 093

7.2.1 微信公众平台注册 093

7.2.2 取好名称,快人一步 095

7.2.3 被添加自动回复 096

7.2.4 关键词自动回复 096

7.2.5 消息自动回复 099

7.3 公众号运营 099

7.3.1 实现目标需要运营计划 099

7.3.2 内容和风格要独具调性 100

7.3.3 群发重在质量而非数量 100

7.3.4 分析数据持续优化运营 101

7.3.5 有爆点才可能打造爆文 102

7.4 公众号推广 103

7.4.1 公司内部推广 104

7.4.2 线下场景推广 104

7.4.3 社交软件推广 105

7.4.4 外部引流推广 106

7.4.5 交换资源互推 107

7.4.6 微信活动推广 107

7.4.7 微信搜索优化 108

7.5 个人微信号营销 109

7.5.1 个人号也风牛 109

7.5.2 个人号基础资料设置 110

7.5.3 微信批量添加目标客户 111

7.5.4 微信号精准营销 113

7.5.5 如何发朋友圈的信息 114

7.5.6 朋友圈互动 115

第8章 营销执行,线上线下结合

8.1 编写企业简介 117

8.1.1 切忌随意夸张 118

8.1.2 切忌照搬照抄 118

8.1.3 重点优势要突出 118

8.1.4 准备不同版本 118

8.2 编写产品详情 119

8.2.1 提炼产品原始信息 120

8.2.2 挖掘产品核心卖点 120

8.2.3 确定详情页主基调 121

8.2.4 布局详情页内容 121

8.3 整理并设计产品报价单 125

8.4 塑造产品独特卖点 126

8.4.1 为什么要塑造产品卖点 126

8.4.2 提炼产品卖点四个原则 127

8.4.3 产品卖点:彰显3个方面16个优势 128

8.5 妥善解决报价问题 130

8.5.1 常规产品随时掌握价格 130

8.5.2 非常规产品随时核价 130

8.5.3 报价要及时 130

8.5.4 报价要专业 131

8.5.5 报价要留余地 131

8.5.6 报价要跟进 131

8.5.7 把报价当起点 131

第9章 网络营销团队打造

9.1 网络营销岗位划分 133

9.2 企业一把手的职责 134

9.2.1 决定企业网络营销战略 134

9.2.2 商定网络营销重要事项 134

9.2.3 监督网络营销进展 135

9.3 网络营销负责人的职责 136

9.3.1 计划公司的网络营销中短期目标 136

9.3.2 分解和落实目标的跟进执行 136

9.3.3 网络营销各岗位的工作联动 136

9.3.4 协调公司网络营销的内外部资源 136

9.3.5 管理协调网络营销部门 137

9.4 网络营销推广岗位的职责 137

9.4.1 确定网络营销客户群 137

9.4.2 网络营销平台选择 137

9.4.3 信息发布管理 137

9.4.4 广告渠道管理 137

9.4.5 了解主要竞争对手 138

9.5 网络营销文案岗位的职责 138

9.5.1 编写企业常规文案 138

9.5.2 编写产品常规文案 138

9.5.3 编写品牌和产品宣传文案 138

9.5.4 整理和转发行业重要资讯 138

9.6 网络营销业务岗位的职责 139

9.6.1 拟定销售计划 139

9.6.2 及时响应客户的咨询 139

9.6.3 跟进促成业务订单 139

9.6.4 主动推销 139

9.6.5 客户订单跟进 139

9.7 网络营销人才选用 140

9.7.1 内部挖掘人才 140

9.7.2 外部招聘人才 140