托比网消息，日前，深交所创业板上市公司云汉芯城接受了天风证券、广发基金、银华基金、汇添富基金等7家机构调研，公开表示：公司业务模式与传统授权分销商不同，重点依托互联网和数字化技术，高效低成本地服务海量中小订单需求。经过多年努力，公司业务目前覆盖已超 1000 家上市公司，2025年服务客户超 5 万家。
据介绍，云汉芯城业务结构包括三部分：
其一是与供应商进行的数据合作，占比约60%，即供应商提供库存信息，平台自主定价并实现销售，不囤货。
其二是自有备货，即基于备货模型提前采购通用型号以快速响应客户需求。备货模型则主要基于市场信息、平台搜索量、客户询价和订单数据，以及供应商实时库存等信息，同时结合历史价格和销售趋势。该备货模型能够识别热销和可能出现上涨行情的品类，从而为采购提供指引。自有备货占比超30%。
为应对供应链波动并保障交付安全，公司目前维持约4个月的前瞻性战略备货。基于此布局，公司实施精细化销售节奏管控，充分把握市场周期的时间差红利以提升毛利水平，同时针对自营库存采取审慎灵活的定价机制，在巩固客户合作关系稳定性的基础上，力争实现综合毛利率的持续优化。
面对目前器件紧缺、涨价的市场状况，受益于公司的全球供应网络，仍能调配不同区域的现货资源，即便供应商惜售，公司也可以凭借庞大的客户网络和信任关系，优先获取货源。
其三是寄售合作，占比不到10%。
目前公司销售净利率为 4.44%，“由于管理费等固定成本相对恒定，随着未来业务规模的扩大，预计将有效摊薄单位成本，从而推动利润率逐步攀升。 ”
据了解，云汉芯城目前已覆盖超 1000 家上市公司，2025年服务客户超 5 万家。“中小客户因采购总量有限难以获得原厂常规支持，其小批量、急迫性需求对价格敏感度较低，而随着供应能力提升，越来越多中大型客户也会选择我们，中大型客户也会有临时和急迫的需求，所以中大型客户对价格的敏感度和中小客户没有太大差别。”
谈及客户增长的原因，云汉芯城表示在于不断提升的元器件供应能力，这直接决定了平台的市场竞争力和客户吸引力。通过承接海量的、传统渠道不愿服务的碎片化小订单，积累了广泛的客户基础与交易规模，规模化效应自然衍生出集采优势，使公司获得了上游供应商的资源倾斜支持，最终，将这些优质的供应链资源转化为更完善的客户服务方案，进一步增强客户粘性与获客能力。这构成了公司持续扩张的核心增长逻辑。
