汇通达2025年管理层讨论与分析：公司业务回顾与业务展望

2026年,随着“十五五”规划期的到来,国家战略正引导经济从高速增长向高质量发展全面跃升。当下,科技创新与产业升级深度融合,人工智能迅猛发展,以科技创新为驱动的“新质生产力”正成为重塑全球竞争格局的关键力量;另一方面,消费市场呈现理性化与高品质并行的趋势,需求结构深刻调整,机遇与挑战并存。

在此宏观环境下,本集团确立了“保增提质,转型升级”的年度方针,全面拥抱AI浪潮、满足市场新需求,加快推动本集团向创新供应链和AI赋能的科技型企业转型升级。

2026年本集团将聚焦落地四大创新:

一、 加快布局快消折扣连锁赛道，加速推进“快消折扣连锁项目”落地实施,驱动本集团核心业务从慢消品向快消品转型。

在渠道布局方面:深度聚焦下沉市场,通过自营、合资、并购等多种方式快速拓展,未来逐步构建覆盖广泛的下沉市场快消品流通体系。

在供应链建设方面：一方面建立集采平台,通过短链模式整合、链接更多快消品优质上游资源，另一方面深度协同现有战略合作品牌,充分与客户共创,打造更多创新产品、爆款SKU、自有品牌,为硬折扣模式的极致性价比提供坚实保障。

在运营管理方面:聚焦单店产出,持续打磨精细化运营模型,围绕门店痛点需求,强化AI赋能与智能硬件服务,例如货品上架、智能补货、智能营销、即时零售、粉丝运营、零售机器人及收银机器人等,通过AI能力深度赋能门店经营提效、扩销增利。

未来三年,本集团力争成为中国下沉市场硬折扣连锁的头部品牌,打造推动企业持续发展的新增长线。

二、 聚焦AI应用场景,提升数智化赋能水平

2026年,本集团将持续升级AI+战略,进一步聚焦AI应用场景,围绕零售行业经营全链路,打造“小店大模型”的千橙云AI垂直应用大模型以及AI营销智能体矩阵,加快AIAgent开发、应用与创收,构建“AI+数智化+软硬一体”赋能体系,从SaaS赋能全面升级为AI赋能,持续沉淀数据资产,提升数智化赋能水平。

一方面,强化垂类大模型底座,全面自研并迭代基于零售场景的“千橙云AI”垂直模型,整合全球领先的开源模型算法,推出更适合下沉市场门店经营的数据分析体系与行业模型;

另一方面,加快AIAgent的研发和商业化推广,聚焦以企业级应用为核心的营销、销售、内容管理、会员营销及智慧供应链领域的AI智能体应用矩阵,构建更安全更高效的云边端一体化的企业级私有化存算一体解决方案。

进一步推动数智化产品向全面AI化升级,实现数智化产品自动化与智能化,通过命令式、对话式交互实现效果式交付,更智能的赋能数智化新零售,助力会员经营提效。同时,提前布局物理AI与智能体的融合,引入行业领先的算法及AI研发人才,联合研发基于零售智能化的智能收银、智能巡店、智能零售服务机器人等智能终端与AI机器人。

此外,加强与阿里云全栈AI全面合作,实现智能体与阿里云“云+AI”核心能力的互补与协同,深化AI+生态合作建设,与高校、科研机构、芯片厂商及头部企业共建下沉市场“AI+智能体”生态,持续提升本集团在数智零售、AI会员营销及智慧供应链等领域的智能化服务能力与研发能力,巩固市场领先地位。

本集团将继续优化AI产品市场策略,推行“标准订阅付费+按量付费+按效果付费”的综合付费模式,持续优化服务收入结构,保障综合服务收入可持续增长与AI收入的提升突破。

三、 打造智能科技产品服务平台

基于与苹果等头部科技品牌的长期深度合作,本集团已构建并验证了一套集精细化运营、高效能服务与精准转化于一体的科技产品全链路服务能力。2026年,本集团将依托这一核心能力,全面升级打造“智能科技产品服务平台”,致力于成为智能科技产业的“价值链接者”,以全链路服务与数据智能,加速科技成果向新质生产力的高效转化,为更广泛的智能科技企业,特别是拥有前沿技术的创新者,提供全周期的商业化服务。

本集团将通过深度的渠道赋能与数字化营销,帮助其破解从技术原型到畅销商品的转化难题,实现从产品到爆品的规模化跃迁,完成商业化落地:一方面借助强大的下沉渠道网络与AI营销能力为科技产品铺设落地通路,另一方面依托数智化平台将沉淀的消费数据反哺上游企业,为其产品研发与迭代提供更精准的市场导向建议,推动以需定产与敏捷创新。

四、 落地创新供应链工程

聚焦打造以快消品类为核心的创新供应链平台。

一方面,围绕“反向+短链+数字化”的创新供应链模式,持续深化自有品牌生态群、品牌直通车工程,依托AI+大数据实现供销两端精准匹配,打造生产方、流通商、消费者多方共赢的良性产业生态;

另一方面,围绕新消费品类、新消费场景、新消费渠道的三新方向,向上深度链接酒水饮食、日化洗护等高频快消品类,丰富供给资源,提升供给质量;向下精准覆盖连锁终端、私域运营、O2O等新场景,成为服务全渠道、适配新消费的综合性创新供应链服务平台。

2026年将是汇通达从战略升级迈向价值释放的关键之年,本集团依托十四年深耕构建的下沉市场护城河,在人工智能技术革命、新零售业态变革及产业资本的多重驱动下,加速从高质量经营期迈向价值创造期。

面向2026年,本集团将坚定执行“保增提质,转型升级”的年度方针,将战略蓝图转化为增长动力,以AI重塑运营效率、以供应链能力创造产业价值、以硬折扣连锁开拓增量空间。

本集团将持续强化资本驱动,实现“产业+资本”双线增长:一方面运营好已有投资并购项目(如金通灵、边界),深度赋能协同,提升产业价值,推动持续增长;另一方面结合本集团转型升级的战略布局,推动更多快消连锁、AI垂直应用、科技服务平台、创新供应链等重点方向的优质项目投资并购,加快能力构建,促进企业价值、资本价值的全面提升。

本集团高度重视对股东的回报,2026年将做好统筹规划,兼顾长远发展与股东权益,不断完善利润分配机制,积极通过现金分红等方式与全体股东共享发展成果,未来本集团将持续致力于为股东、合作伙伴及社会创造可持续的长期价值。