【编者案】：本文作者王诗诗，托比网分析师。重点介绍工业品出海的历史、政策、经济背景，以及工业品出海平台。本文为“企业介绍”节选版，全版将在6月21日上海举行的“第七届托比工业数字化论坛”上公开发布，敬请期待！
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“出海”，是中国企业当下重要的关注点。
纵观国内产业互联网的出海历程，从产品出海到品牌出海，从布局数字基础设施到完善物流仓储体系，在制造业企业、数字化平台出海的过程中，企业供应链运营效率及数字化服务体系成为发力重点。
代表企业简介
脉链集团
脉链集团是一家专注于五金工具连锁、品牌、研发、制造一体化的产业互联网集团公司。
2020年，脉链从传统的制造业思维彻底转变为以服务为核心的商业思维，创新“产业带+数字化+本地仓”模式，创建五金工具B2F（商家对工厂）产业服务聚合平台——脉链云商数字化平台，推动金华五金智造品牌联合出海。通过为供应链各环节提供智能化支持，脉链已为浙江产业带447家企业提供服务，累计平台贸易额接近40亿。
通过在海外市场与合作伙伴的协同运作，脉链门店品牌（CROWN, DWT, TOSAN, MYTOL）已经在中国、东南亚、南亚、中东、非洲、南美、独联体、中欧等地区形成了强大的国际化品牌影响力。集团另在俄罗斯和波兰设立分公司，拥有8000平方米的仓储及展示中心，不断提升海外客户的服务体验。
国联股份
国联股份是国内领先的B2B电子商务和产业互联网平台，2016年起布局和开拓“一带一路”沿线的跨境电商业务，新疆作为丝绸之路经济带核心区，充分发挥其区位优势，积极参与“一带一路”建设。围绕构建具有竞争力的供应链体系，国联股份正在拓宽做深多多平台产业链垂直电商平台，持续加深品牌在海外影响力以及全球供应链体系的拓展。
目前，国联股份的跨境业务已布局中亚五国，东盟的泰国、印度尼西亚、马来西亚、越南等五国，西亚的土耳其、沙特阿拉伯等四个国家，南亚的印度、巴基斯坦、孟加拉三个国家及中东欧的波兰、斯洛文尼亚。
在钛白粉生产企业拼单团购钛精矿原料中，国联旗下涂多多开始钛矿进口业务，2017年完成第一笔来自越南的集采订单。此后，跨境业务成为其深度供应链的重要一环；2020年，涂多多与印度KEVIN签订颜料产品全国独家销售平台，着力推进海外云工厂建设。此后，先后与山港海外供应链、泰国黄春发集团、墨西哥中华企业协会等签订战略合作，拓宽国际发展空间。
海智在线
海智在线成立于2015年，是聚焦非标零部件贸易的数字化平台。
海智拓展中间品贸易的主要方法是“2+5+2”，即2个数据库+5种AI工具+2套服务体系，包括供给-需求两大数据库，以及采购、工厂服务体系，由此极大地提升了对供需两侧的服务能力和链接能力。
目前，海智拥有36项软件著作权和7项知识产权，可使用27种语言开展交易，累计有105个国家的28万买家和70万家中国工厂注册使用，其中世界500强买家超过300家。2023年，海智在外需不足的情况下，继续保持高增长态势，平台订单金额超过200亿元，同比增长43%，线下实际成交额达2000亿元。
鑫方盛
创始于1989年，是集工业品数字化供应链打造、工业全品类销售以及国际贸易于一体的工业品产业互联网科技集团。
凭借国内市场客户的多元化优势，鑫方盛积极拓展海外市场销售，并在马来西亚、文莱、柬埔寨设立分公司，国际业务覆盖范围包括巴西、埃及、南非等多个国家及地区，同时能够为客户提供更加专业的报关、清关等服务。
咸亨国际
咸亨国际是工器具、仪器仪表等类产品的MRO集约化供应商，主要服务于电力行业，同时涉及应急、铁路、城市轨道交通、石油石化等领域，并专业从事上述领域产品的研发、生产、销售及技术服务。
面向全球，咸亨国际逐步拓展国际营销服务版图，构建长期、持续、稳定的供应能力，助力自主产品和服务打开全球化市场，逐步拓展国际营销服务版图。目前已有6个自主品牌远销海外，业务覆盖90多个国家和地区。数据显示，2023年公司海外销售收入达到2,246万元，较2022年度同比增长约44%。
卡奥斯COSMOPlat
卡奥斯COSMOPlat创立于2017年，是海尔基于多年的制造经验所创立的国家级“跨行业跨领域”平台。
作为全球引领工业互联网平台，卡奥斯COSMOPlat已跨行业打造11座世界灯塔工厂，成为全球数字化制造和工业4.0技术应用的示范者。借助数字孪生等科技，2023年卡奥斯助力海尔在埃及顺利打造出具有数字化、柔性化的生态工厂。
通过海外赋能和国际协作，卡奥斯持续向海外复制中国工业互联网的模式，如美国GEA、欧洲Candy、新西兰斐雪派克、日本AQUA等等。以GEA为例，疫情期间，通过卡奥斯赋能，在行业普遍下降的情况下，GEA实现了收入、利润两位数的增长。
震坤行
2024年1月26日，“携手出海，共创北美新商机——震坤行海外独立站招商会”正式发布。
“ZKH美国独立站”是震坤行布局海外的首个独立站，定位跨境全球工业MRO产品电商平台，将在模式、流量、营销以及系统等方面为商家提供服务和支持，旨在通过更广的辐射范围、更深的业务领域、更高的层次维度，寻求更多的合作切入点，系统化、技术化、数据化、智能化的能力，布局海外平台建设，为商家实现互惠共赢。
绿森工业品
成立于2020年，主要提供工业品跨境供应链和工程技术服务，主营类目包括机电、机械产品以及工业耗材，以中东、非洲、拉美和中亚等新兴市场为主要目标市场，核心团队均有工业工程设计、安装交付及国际贸易采销经验。
收获新一轮融资过后，绿森工业品进一步加快建设海外线下服务网络，在埃塞俄比亚、土耳其设立办事处，合作更多海外代理商，并从目前主营的矿山、水泥、建材等向更多行业类目拓展，例如石油、化工冶金等，持续扩充平台SKU。
京东工业
京东工业是京东集团旗下从事工业供应链技术与服务业务的子集团，为各行业、各规模的工业企业提供跨场景、跨品类的全面工业品及技术与服务供应。
2024年，京东工业举办首场出海招商会，分享了国际业务的出海战略，联合24家品牌启动出海合作。京东工业将面向出海的制造业企业提供伴随式出海服务，面向出海的工业品品牌提供全托管服务，推动工业企业的高效保供和工业品牌的无忧出海。京东工业出海托管服务主要围绕营销、商品、定价、履约、结算等环节布局。
提示：本文为“中国工业品出海企业现状”节选版，全版将在6月21日上海举行的“第七届托比工业数字化论坛”上公开发布，敬请期待！
