托比网11月21日讯 今日，大润发飞牛网联席CEO袁彬在中国商业创新大会峰会上宣布，针对中小零售商的批发平台“大润发e路发”计划征招10000个城镇代理，开设10000家飞牛便利。飞牛便利面向全国展开加盟，将原有面向C端的电子商城地位弱化，业务重心将转向B端批发商户。据悉，飞牛便利将主要从“大润发e路发”平台订货，由大润发供货，目前不会收取加盟、管理费用。随着飞牛便利店的铺开，针对中小型零售商订货业务开发的“大润发e路发”平台将成为飞牛网接下来的发力重点。
“大润发e路发”于今年1月上线，为大润发飞牛网推出的全品类B2B订货平台，拥有12000多个SKU，经营品类涵盖酒水饮料、休闲食品、米面粮油、水果蔬菜、进口食品等。平台商品由大润发进行采购、销售，并依托大润发全国门店，以店为仓。其上线不足一年，用户量已突破20万，每天订单量约有一万多，且每个月的业绩都在环比快速增长。
袁彬告诉托比网记者，大润发飞牛网的优势在于轻模式运作，大润发的运营团队、供应链、运输、仓库等都是现有的，不用再重新建设，只是在原有资源的基础上寻找业绩增量。据悉，目前，“大润发e路发”的用户群体中，夫妻小店占比超过50%，另外还有饭管、企业食堂等，基本涵盖了所有业态。而此次放开加盟后，“大润发e路发”的用户基础可进一步巩固。
袁彬表示，大润发门店周边人口密度大，消费者不是不喜欢大润发的商品，只是消费者变懒了，不愿意到有一定距离的大卖场购物，因此，大润发从“想办法把客人请到店里”向“把商品送到家里”转变。提供生鲜、洗化、厨房用品等上千个高频商品的送货上门服务，在门店三公里内形成到店和到家的闭环。而实体店则为急速达的发货仓，有专职配送团队，爆仓情况时还有门店员工及美团、饿了么等第三方人力补充。
在袁彬看来，批发电商平台主要比拼的是谁的货源全、价格更有优势、供应链体系更有保障、用户体验更便捷等。虽然在阿里、京东等平台的推动下，电商模式在用户中的普及已相对成熟，但对于大润发来说少了前期的用户教育成本。另外，大润发没有向百联、沃尔玛那样站队阿里、京东等巨头，就意味着大润发在自我独立发展中必须要寻找模式创新，走出自己的路。
中国电子商务研究中心主任曹磊认为，随着个体网购发展受到瓶颈，各平台已经纷纷在往产业链上游走，目前服装批发市场的电商化程度较高，但快消品还没很好的电商化，快消品批发电商可以说是一片蓝海。而飞牛便利刚好以三四线城市加盟的拓展形式，主要销售快消品，兼以生鲜、低温商品等。
零售业观察评论人王利阳则认为，在快消品的经营经验和供应链方面，大润发积累了多年的优势资源。但如果仅仅做一个B2B批发平台的话，带来的实际价值有限，普通夫妻店最缺的不是品牌，也不是从哪里进货，而是出货能力，只有能带来销售额增长的快消B2B平台才有未来。上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺也表示，除了商品交易以外，未来，“大润发e路发”还具有通过“飞牛”统一标识输出大润发的品牌、帮小散商户做品类管理、帮上游厂商做营销推广等可以想象的发展空间。
