前百事总经理郑宏彦正式获任京东新通路负责人

Cinsi 托比网 2017-08-23 18:52:15

托比网8月23日讯  今日,前百事可乐中国区装瓶厂总经理郑宏彦正式获任京东新通路事业部负责人。据悉,郑宏彦已于8月初正式到岗,目前,其正处于业务磨合、熟悉期。

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据托比网记者了解,目前,阿里巴巴零售通与京东新通路分别是快消品B2B市场的两大主要玩家。而京东新通路业务范围包含京东百万便利店计划,及针对夫妻店渠道的B2B批发供货业务。前不久,京东新通路前任负责人杜爽因个人原因离职后,市场一直关心京东新通路下任负责人人选。

对于此次郑宏彦接管京东新通路业务,有业内人士解读了两种逻辑。

一是,当下快消品B2B市场的成长空间与发展“生命线”,很大一部分取决于上游品牌商的重视程度。而要让上游品牌商重视,则需要更好地对接上下游“需求”,找到更好的合作模式与空间。在这方面,来自上游品牌商的人士能够帮助零售商。

二是,目前B2B批发业务及便利店计划,主要针对的是低线市场,如村镇市场。其既有分销体系,主要销售三四线“本地化”区域品牌商品、分销效率不高的一二线品牌及假货。

而阿里巴巴零售通、京东新通路要切入这块市场,是没有多少差异化空间,因此,必须要有所提升。但由于中国经济的多层级差异导致渠道下沉的成本高,而低线市场的机会和差异化空间,正是在于是否能帮助一二线品牌低成本下沉渠道。

因此,在这种情况下,由于本身利润很薄,对于很多国际一线大牌,一般有两种选择,要么暂缓下沉渠道,要么针对低线市场开发“专款”商品换一种包装,甚至牺牲一定产品质量来降低成本。但这都会损伤品牌,而京东新通路、阿里巴巴零售通选择上游国际一线品牌商人士领导业务,正是要通过探寻品牌下沉渠道,从而实现低成本路径,完成对效率的提升。

据悉,阿里巴巴零售通过去一年在一些国际一线大牌休闲食品的分销上,取得不错成绩。而京东新通路过去一年也频繁签约亿滋、可口可乐、达能、乐事、宝洁、联合利华、拜尔斯道夫、六个核桃等国内外一线大牌厂商,并开展了众多线上线下联合营销活动,也取得了一定的口碑。

公开资料显示,郑宏彦是中国百事在SIS方面管理的权威,曾直接领导区域业务,担任百事哈尔滨总经理。而阿里巴巴零售通业务直接负责人林小海,之前相当长时间也供职于宝洁,担任宝洁中国副总职位。去年才正式“接管”了阿里巴巴零售通业务。