首先感谢大家，也感谢主办方给这个机会我们能够分享我们在B2B，以及企业服务化我们的一些观点。因为今天时间比较紧张，所以我想我就围绕集中的一个核心点来讲。刚才国元证券也讲了B2B发展的几个趋势，最后一个趋势打了一个问号，B2B发展跟大平台的最终的无缝连接。那么我们分享一下我们的观点，我们这一次观点给予非常肯定的认同，下面我们会讲一讲为什么我们说B2B发展到最后实际上就是一个企业服务。
首先我们说我们快塑网大家都知道，是在塑化行业做一个B2B的交易平台。选择塑化行业有很多的原因，其实刚才找钢网的朋友们都分享了有几个原因。比较通行的几个我们就不讲了，比如说市场足够大、产业链足够长这些。那么我们讲一讲，我们这两个行业跟其他行业来说几个不同点，特别是明显的几点。首先第一个，其实我们以前这个行业是一个垄断行业，三桶油，以中石化、中石油为领头，他们垄断了上游的资源以后就垄断了整个上游的供应。实际上衡量一个国家的化工业它发展的程度，以前我们就说是乙烯的产量。以前我们这个行业就是被三桶油把乙烯给垄断掉了，石油化的路线。所以我要讲的就是说，我们的上游垄断实际上是被两大技术革命打破了，就在近四年中。
第一个技术革命是大家经常听到的，就是美国页岩气革命。美国奥巴马总统说制造业来了，我们要重回制造业。所以有经济界的预估，奥巴马的重回制造业50%是寄托于美国页岩气革命。为什么呢？美国页岩气革命以后带来了非常便宜的化工的大油的生产的原料，所以像陶氏化学跟美国他们在墨西哥湾进行了大量的产能的投产。那么我们可以跟大家简单的用一个数字来衡量一下，就是说他这个成本的优势。目前在乙烯的成本上面，美国页岩气生产的相当于我们这边的1/2到1/3的成本，这个还是油价大幅下跌的原因之一。
第二个革命我们要讲的是一个煤化工的革命，其实这个现在业界对于这种煤化工的议论非常多，有人说现在油价下跌，那么当时看来非常明智的这种煤化工的投资的决定，包括国内的一些大集团，比如说联想化工旗下也投了百亿人民币在这个领域上面。那现在看来，油价下跌以后从一百多块钱跌到现在差不多四五十块钱，大家对它的处境感到非常的担忧。
但是还有一点，大家对它的环境引起的污染非常的担忧。其实这两点不能说没有，但是作为我们业界人士来看，其实我觉得煤化工的技术还是一个革命性的。首先，我们对于第一点环境污染，其实它是可以被解决的。煤化工大规模的商业化在中国，其实在二十年前在南非有一家叫SASOL的世界五百强企业已经成功的解决了煤化工环境污染的问题，所以这个在技术上不是不可能解决的。
第二点，大家现在看到油价下跌，大概在四五十美金的一个过程中。但是大家不要忘了，在2007年的时候煤价就是从50美金、60美金在半年内刷一下被拉到了150美金，这样的情况会重演吗？我觉得是很有可能的。所以我觉得三十年河东，三十年河西，这两大技术革命会彻底地改变中国大化工的核心。那么在这种垄断被打破的行业，就是发生巨变的行业，我们觉得对于整个B2B交易平台，甚至对于企业服务来说都是一个很好的一个切入点，那么在下面的PPT中我也会详细的去谈。
第三点，我们讲传统行业的信息沟通需要企业协作，这一点我也想展开谈一下，因为跟我们后期要表达的企业服务的观点是非常契合的。我分享两个故事，大概在2000年多一点的时候，当时我在中化，当时我们在很多新加坡，以及海外的世界贸易公司，这些交易员大家都会用一个通讯工具叫雅虎Messenger ，那个时候QQ，甚至MSN在中国还不是很普遍的时候大家都在用。那么现在，大家几乎看到雅虎Messenger在中国的即时通讯市场上已经绝迹了，但是这些人还在用。
说明一个即时通讯工具它切入一个行业以后，那么这帮专业化人在用了以后，它的黏度其实非常非常高，我都非常惊讶，为什么大家现在还在用雅虎呢？而且其实我觉得这个即时的沟通工具在B2C，B2B当中是有很大的不同的。我也向很多人了解，为什么你要用雅虎Messenger ，他说雅虎Messenger 我就是用来工作的，我不希望我的微信，我的生活、朋友在这个圈子里面，我不希望这样的即时通讯，实际上我喜欢用一个就是这个行业里面用的这种，就是即时交流工具。
所以今天大家都在讨论，阿里丁丁会不会成为一个企业级的微信，我觉得有可能的，尤其是如果在丁丁这个平台上开发出了很多行业里面的专属化、专业化的沟通工具的时候，那这个大平台真有可能会打造成，所以这是我的一个观点。那么再讲一点，比如说我们以前化工，大家都用MSN，一直到MSN被停用的时候我们这个行业的人都还在用。今天可能微软的朋友也在，突然这些人就全部都不用了，都开始用企业QQ或者是用微信。就是说当这种延续性一旦被阻断的时候，那么它中间很容易被行业化的里面切入进去，一旦占领了就退不出去了。所以说现在我还在使用雅虎Messenger，我跟他们聊天产品好不好？烂极了。用不用？还要用。愿不愿意为QQ、微信转过来？不愿意。所以说我跟他们讲一讲，就是企业化、行业化的特点。
还有一点我想讲一讲ERP和CRM，以前我在世界五百强，在中化工作，中化花了差不多两年时间在上海，所以说SAP系统是一个很好的系统，从各个层面改变我们的一个央企的管理、财富红利都可以发挥出来的。但是越到后面越痛苦，为什么？我们当时中化集团光业务事业群就差不多有十几个，其实每一个业务都有不同的需求，那你怎么可能用同样的标准去管理它呢？所以作为我们一线奋战的员工就非常痛苦。
我是非常尊敬SAP这家公司，包括ERP的公司，但是我们这边聊一聊痛苦，就是越发展越痛苦，为什么呢？因为你业务的发展，你要改变你那些管理的逻辑。但是你当然会去开发，从我们业务员，IT去谈，每谈一次先跟你报价，再返回过来，再看怎么去做，整个过程非常地慢。所以说我是非常看好这种行业化的这种工具去取代ERP和CRM的，而且这个其实已经是有先例的。就包括我2009年开始创业，我自己做企业的时候，但是我上的是ERP。其实我发现比如说在一些快销行业，在一些服装出口行业它有专门行业化的ERP，其实是占整个市场的90%以上。所以说我对这个行业化的其实非常认同，这个是第三点。
由于时间关系，我们往下走一走。这个化工的行业其实跟刚才的煤炭有很大的区别的，其实它分为几大领域，几大领域的特性又非常不同。所以说实际上我们要选择一个非常好的切入点去切入这个交易，从交易做进去，最终达到一个企业化的目的。我觉得交易平台也好，找钢也好，找煤也好，这个就是我们找化工都是都是最终还是做企业服务。
我们选择的路径是首先做一些通用、大宗的东西，这个确实跟钢、煤差不多，但是化工会更简单，它能去取量。那么这个取量的目的是什么呢？比如说简单举一个例子，我们今天是在干一个运输的车队，我把所有的运输的活都赶在我这边做，有的大的量我起高速公路，那么起了高速公路最终实际上会把这个路租给这些运输公司做，让大家来做一个平台。那么这个平台，我们所说的B2B平台一定是一个硬平台，一定是由物流和供应链服务的硬平台。因为这种第一端的客户是非常理性的，其实他不存在使用习惯的问题，第一次我在你这里交易，我就线下交易了，这个大家可以想象一定会发生的事情。所以说只有你做物流才会更好，你做供应链服务比他做得更好的时候，那么大家才能持续的在这个平台上交易。还有一点，你这个平台上的效率一定要高，一定要有粘性。
回到刚才我第一页讲的，如何从平台过渡到大的企业化服务。现在也有很多这种项目是从大的先交易，为什么我觉得先做平台再做大企业平台容易呢？很简单一个道理，下午可能很多大的企业会来分享，他们在这个领域，我是做CRM的，我是做OA的，我是做HR的。但是，你跟中小企业老板去聊聊天，其实他最大的是什么呢？就是销售。所以一般CRM催的比其他的容易，OA其他的催的比较难，你跟老板说，你看我的东西下个月销售目标指标是30%，他一般都会先去用，免费嘛，先去试一下。
那么平台做大有什么好处呢？你上午你用我的，下午我就给你订单，无论怎么样，老板肯定会试一次。所以我觉得这个是一个很明显我们所谓的销售驱动力的问题。第二点，大物流和互联网一定会兴起，大家都在讲物流、B2B，那大家可以理解，其实它对于每个大企业都不是个性化服务的，这个时候如果说你外接这些，把系统里面物流连接进去的时候实际上是很不容易的，大家都要做额外的开发，我全部都连接好了给你用，所以说我觉得这个优势也是非常很明显的。最后一点ERP行业化的需求也是我们刚才提到的。
我们简单介绍一下我们快塑网目前的情况，我们目前是中国最大的一个互联网的O2O平台，月交易量、自营交易量，还有客户配送量，包括我们是一个能够实现数千万人民币毛利收入的一个平台。实际上我们就干四件事情，大宗、化工、特殊化工、物流和金融，大宗跟物流不赚钱，不赚钱有一个好的目的，就是垄断市场，垄断市场以后你可以通过特殊化工的分销、金融的分销和工业金融服务来增长，这个逻辑关系其实非常简单。
为什么说我们项目是行业最大的、团队最强呢？最大体现在几个方面，一个是网站交易额最大；第二个是销售收入最大；第三点，我们是第一家提供互联网金融服务的交易平台；第四个是我们的销售毛利最大。
我们主要的创始团队的合伙人，四个里面有三个曾经创过业，而且两位创始人都是行业里面第二次创业，曾经是在这个行业的一些世界五百强企业里做化学等等在中国市长的分销商。那么王总跟刘总两位来自于BAT，也分别在一些大型企业当过CTO和联合创始人角色，所以说从这个角度上来讲，我们的团队最强。
最后总结一下我今天的观点，当我们在交易市场牢牢占据垄断地位以后，我们就会迅速转向企业级服务，一旦转向企业级服务以后，就能够牢牢黏住我们的上下游客户，这个就是壁垒，谢谢大家。
