家上午好，感谢主办方给我15分钟的时间给大家介绍易煤网。从标题来看，互联网+煤炭就是易煤网，其实互联网+煤炭，我们定义的易煤是互联网+的方式，以互联网的方式指导我们的煤炭如何去运作。像刚刚我们华总提到的，互联网在一定意义上是可以被我们传统企业拿来作工具来用，而我们易煤网更多的是借助于当前的大数据去汇总，然后去指导我们实际产业链的运营。
今天给大家汇报分为四个部分，第一关于我们，第二我们做什么，第三我们如何做，第四是我们的未来展望。易煤网是今年3月份刚刚上线的，相对于其他的一些在座的大佬以及平台来讲我们是属于比较年轻的。易煤网是由瑞茂通、阿里巴巴旗下的恒生电子合资控股的电子商务平台，首先以煤炭交易为主，其次是借助当前的互联网作为创新的金融全产业链的一个电商平台。
那么大概接近8个月的时间我们做了什么？首先是（建立）交易方式，第二个是金融服务，第三个是我们的第三方个性化运营。交易方式我们首先是和华总提到的找钢有一点类似的，我们也是交易撮合为入口，刚刚也提到，B2B领域里面尤其是煤炭，与钢材类似，它的上端和下端在国内从生产区域上来讲相对比（较）重，但是生产主体，包括参与主体来讲还是相对比较分散的。它总体核心上在市场的占比去年大概是38亿吨左右，产销比当中其实占比并不是那么大。
所以说对应的整个上游和下游还是相对比较分散的，所以说在这样一个分散的环境下我们采取了以交易撮合的方式去汇总我们的整个客户，能确定我们的客户到底是谁，他在哪，有什么样的一个需求，然后从而通过这一系列的数据，推导出来我们到底是在某一个区域，某一个时点上对这个产品有什么样的需求，然后汇总起来向我们的上下游去延伸、去推广，从而实现我们的易煤商城。易煤商城区别于我们的交易撮合一点是在于，易煤商城的定位全部是矿方直销的这样一种产品，并且我们是对于矿方的定价指导，到它的销售渠道的一个推进，下面我们予以配合。
第三块，基于我们的交易撮合的流量导入，我们能够顺利的去推广我们的团购业务。团购目前在我们的产煤区，包括煤炭主产区能够快速地形成，得益于我们平台上的大量的这样一个客户（群），在同一时点上发出一致或者同一类的诉求。我们的团购业务分为两块，第一个是相当于我们平常讲的美团，然后以供应商发包的形式快速地在同一时点上降低自己的库存，或者是找寻这样的一些固定的客户。
另外一个就是聚划算，相当于B2B的运营。也就是说，可以将我自身的一个需求通过平台汇总，同一类跟我有类似需求的客户，然后我们打包进行上游议价，然后节约我们在上游的采购成本，从而提高我们企业的盈利。所以说团购业务目前是在整个煤炭行业应用里面，在我们没有形成易煤网以前，大家或多或少有在运作，但是是小规模的。所以说，通过我们这样一个平台之后能够快速地去在同一类应用。
第二类是我们的金融业务，我们的金融服务可以理解为还是基于对整个产业的一个理解。我们目前大概已经推出了四项金融业务：煤易购、煤易销、煤易贷、煤易融，这是前期推出了四项金融产品，我们对煤炭的归类金融业务的理解其实是，可以将整个链条可以去分段，每一段都可以穿插进去我们的一系列的金融服务。比如说煤易购就相当于我们传统行业里经常谈的订单融资，也可以理解成是像我们最近比较火的股东之一Homs系统一样，类似于这样的一种模式。
而煤易销是我们帮助平台供应商找到这样的一个销售渠道，同时可以将下游的分销商进行打包处理。煤易贷我们定义的就是一个传统的一个变形，而我们的第二阶段就推出了第四方物流的，包括煤易运、煤易储、煤易配，这更多的是偏向于精细化管理，而这四项更多的是基于我们对传统产业的工业金融的这样一些考虑。
第三块就是我们讲的互联网+，到底什么是互联网+？其实互联网+我觉得是属于一个更好的应用互联网的作为，互联网作为更多的我觉得分为几块。比如说传统企业触网这一块，前两个阶段是这样，互联网作为工具来运用，为我们企业的传播广告，刚刚说了会员加广告这是第一个阶段。
第二个阶段是我们传统企业的一个渠道拓广，通过互联网利用现有的一系列（工具）去推广产品等等。第三阶段将更深的归类体系，然后互联网就是我们经常讲的现在大概一两年前煤矿经常在谈，就是我们以销定产所谓的销来自于哪里？还是基于我现在有限的几个客户，而通过我们这样一个互联网的手段其实就是将我有限的客户变为无限的客户。
我们目前的第三方服务，首先第一是在线支付，B2B领域的在线支付现在应该说是在国内还没有一个太完整、成熟的一系列平台。而我们自身结合现有的资源，大家如果关注瑞茂通可以看到，我们是跟浦发银行联合开发了一个在线支付的平台，陆续的已经进入了开发阶段，在近期可能会在易煤网上应用，是这样一个煤炭的交易在线结构。
现在我们同时跟其他一系列类似于各区域有优势的几个物流平台进行APR的对接，同时也是属于开发当中，包括检验等等这一系列的动作其实围绕接下来我们会看到易煤的一个生态。这里简单的可以看出，这是我们从今年4月24号正式上线以来的整个交易数据，这些交易数据大家可以看出来，从5月份开始整个分数据这一块，这个是我们大概4月底重新组建的一个团队，实现了全国化的一个布局，基本上国内的煤炭的主产区，主要的中转地和主要的销售区，已经累计到目前我们从2000家的在线用户实现到这样一个交易。其实3300万吨对于在线的这一个数字到底大还是不大？对于一个平台来讲它确实不够大，但是对于一个国内的整个煤炭产销量来讲其实已经占了1%，所以说我们未来要走的路还很长，还很远。
这是我们今天谈到的目前现阶段易煤网经营的几大特色，其实基本上只有一个特色，就是免费。在整个过程中，煤炭整个交易是属于特别非传统类的引进模式，甚至有一些区域，包括偏远的西南，甚至于特别西北的地方，像西藏地区等等它当地的互联网环境都还没有达成，包括有一些区域连滴滴和快的都没有辐射到，我相信电商可能到那个区域也是比较难推广的，所以在我们的整个推广上面可能也会近期做得一系列的调整。
第三点是我们做到这样的话，以后我们朝这个方向走，我们到底是怎么合作。首先我们刚才我们说到三块机制作为基础，第二是全国化的布局支撑，第三是以生态条的构建作为我们的延伸。我们团队是，首先整个团队相对比较年轻，整体平均年龄目前在26-27岁之间，学历水平大概我们80%以上都是本科以上学历，研究生学历占一半部分。这是我们刚才说的一个全国化的一个不足，目前除了整个东北三省，以及海南、香港、台湾、澳门、西藏以外，基本上国内的煤炭出产地都已经辐射到。
这是我们刚刚提到的以生态圈的构建为延伸，目前现阶段我们已经实现了我们的现货交易，指导检测。仓储这边陆续的在国内开通了20家的港口作为我们的金融业务的一个推广，运输物流现在我们已经跟国内的较大的一些航运、陆运的公司进行平台之间对接。像融资这一块刚刚提到，我们的股东方之一，恒生作为三潭金融的主要发起人之一，未来准备为金融的一个资金端提供了极大的一个便利。信息咨询这一块是我们自身利用我们现有的整个全国化布局提供国内最全、最真、最及时的一些交易信息来指导我们。
易煤网的优势大概就可以理解为从团队的角度上来讲是成熟的平台基础，专业团队，包括整个团队相对年轻进军的一些企业文化，包括我们在业界的一些客户当中的较大性的合作伙伴，这些都成为我们的优势。未来我们还是聚焦定位于煤炭产业，服务于全产业链，力争做到整个国内，乃至国际的交易煤炭电商平台。
因为时间有限，大家如果有需要了解的我们可以事后电话沟通，谢谢大家。
