Jason Huang
曾经找钢网沟通过，很喜欢这个公司，也投了B2B领域的公司，自己简要回答下，抛砖引玉：
1. 商业模式
找钢和阿里巴巴的对比，类似于新浪这样的门户网站和淘宝这样的电子商务公司的对比。本质上来说，阿里巴巴实际上是个1.0版本的B2B公司，用户在上面上传和查找信息都要付费，主要的收入是来自于广告/会员费。反观找钢，在上面做匹配交易都是免费的，未来其实是希望通过增值服务（仓储、支付工具，互联网金融等）进行盈利。
2. 这种公司未来到底是什么？
现在整体处于一个互联网在改造和颠覆传统行业的大潮，我自己个人的观点是，互联网在以更快的信息流转速度来重新颠覆和改造传统行业。如果说新浪是把纸媒市场吃掉了一部分，京东吃掉了线下3C渠道商的大部分，类似找钢的模式就是把线下贸易商以互联网的方式重新塑造了。传统的线下贸易，由于信息极度不对称，需要建立1、2、3级的经销体系，经销体系为钢厂提供“信息服务”以及“垫资服务”，在这个价值链当中，信息是核心。现在有了互联网、智能手机，信息流转的速度极大加快了，也容易变得更加对称，那么线下原有的层层加价的经销体系就变得没有效率了。找钢的模式，把交易信息全部垄断在了自己的体系以内，那么，最终就会成为一个巨大的经销商，某种程度上，成为了一个交易所。这个改变的过程和京东、淘宝对于零售渠道的改变是一样的，本质上，就是把原来线下搬货的这批经销商（个人更喜欢把他们比喻为“搬运工”）线下3、4次的“搬砖头”的过程，颠覆到无限趋近于1的搬运，把原本没法对单个经销商或者单次交易提供的金融服务，利用信息化的方式，规模化提供。那么未来这种公司到底有多大呢？钢铁是个2万亿市场，淘宝今天也就是个2万亿市场，可以简单做个对比。
这次先写到这里，请各位轻拍。
余德光
从本质上讲，我觉得阿里巴巴和找钢网属于两种不同的公司。就电子商务这个词来讲，阿里是电子先行，商务其次，而找钢网是商务先行，电子次之。要想把一个B2B平台做好，首先要把“商务”先理解清楚，然后再考虑“电子”。
显然，阿里巴巴对钢铁行业的理解，明显太过肤浅。整个平台，只是简单的信息罗列。比起找钢这种对行业的理解深入到骨髓的平台，我不觉得阿里巴巴有多少竞争力。
另外，对于找钢这类网站，其实在没有平台之前，别人生意可以一样做，只不过规模更小而已。从本质上讲，他就是一家钢铁贸易公司。在没有互联网之前，它只是千千万万家钢铁贸易公司中的一家，在灵活的运用好互联网之后，规模快速膨胀，我想它肯定有把传统钢铁贸易商大部分都干掉的野心，而自己成为其中最大的一家（钢铁贸易公司）。 当然，找钢网前身或许并不是一家钢贸商，但我估计其创始人团队中，十有八九有钢贸企业的创业经验。
所以，对于找钢网来讲，互联网只是个工具。而对于阿里而言，互联网几乎是一切。两者的差异十分明显。
