福仁缘李志高:B2B平台赋能品牌商,为商家痛点寻找良药?

托比网 2018-02-28 18:36:38

托比网:为什么会选择枇杷这种小众的水果作为饮品产品的创业切入点?

福仁缘董事长李志高:第一是情怀。我的家乡是枇杷之乡,有好几十万亩的枇杷种植基地,但很多枇杷都卖不出去,因此我选择了福仁缘这个深加工枇杷的企业。同时,枇杷虽然很小众,但有一个很好的功效,就是润肺止咳,在《本草纲目》、《名医笔录》等书籍中都有记载。而且在南方朋友的眼中枇杷是很珍贵的水果,但很多北方朋友并没有吃过枇杷,也不是很了解它,因此也有很大的市场前景。

托比网:作为一个新的品牌,您是否更愿意选择线上的平台去推广品牌?

福仁缘董事长李志高:从格局上来讲,社会在发展,物质在变化,B2B绝对是未来发展的趋势,大势所趋,这是毋庸置疑的。B2B平台,就是一个整合资源、降低生品牌厂家的营销成本,快速到达各个终端最直接的方式。

托比网:未来将怎样布局B2C与B2B的市场?

福仁缘董事长李志高:B2C其实不是走量的,而是作为一个品牌需要有的一定市场。所以2015年的时候,我给公司制定战略,对B2C的定位是线上推广,为线下铺势。而B2B才是企业快速爆发的一个强有力的渠道,所以我们公司的B2B事业部都是由我和我们总经理亲自挂帅来做的。而线下大流通是一个长期发展的过程。所以我们公司现在是“三驾马车”:B2C、B2B、线下大流通。但是B2B是我们公司目前的重中之重。

托比网:目前与哪些B2B平台或电商平台达成了合作?

福仁缘董事长李志高:我们的B2B平台部门是今年6月份才开始组建的,但是我们和京东新通路、店商互联、掌合天下等都有合作。目前看来势头非常好,比如说我们在京东新通路11月份上线,一个月时间我们的销量就达到40万,而且目前还是最冷的季节,但我们的复购率和门店在强劲地增加。

托比网:福仁缘对B2B平台有哪些需求?

福仁缘董事长李志高:我们作为生产厂家,选择B2B平台,就是看哪个B2B平台最适合企业的发展,这点非常重要。目前来说,像京东新通路的有效性,可能对生产企业在运作方式上更清晰一些,比如说它提供的一些后台的大数据。其实对我们这种没有营销经验的生产型企业来说,提供了一些更深更广阔的简单程序。它提供一站式服务,只要把货发出以后,看后台的大数据,任何环节都可以及时了解到,这种方式对生产型企业可能更有利一些。

托比网:是什么契机与京东金融结缘?

福仁缘董事长李志高:2015年2月,我们的产品第一次在电商上线,第一次上线就是在京东商城。通过在京东商城一年的销售,我们复购率变得非常强,京东金融也发现了我们的产品。我们和京东金融合作有一个观点,就是生产品牌商想找销售渠道,其实京东金融也想找好的产品,所以大家都非常愿意进行有效的股份合作,去年10月份京东金融就入股了我们公司,一直到现在,我们都合作得非常好。

托比网:未来有计划建立自有的B2B平台吗?

福仁缘董事长李志高:术业有专攻,我们是生产型企业,我们就把我们的生产、产品品质做好,这点是一个生产企业应该100%具备的条件。至于组建B2B平台,不是谁都可以做。尤其是今年B2B平台竞争激烈,可能2018、2019年竞争的白热化程度会更高。成功背后都有一番辛酸的故事,我们品牌厂家能把生产的企业品质做好,已经很不容易了。

长按二维码关注我们