全新模式助推新经济发展
“新经济来了，新经济时代的人如约而来！”许建华认为，目前中国已经进入了改革开放的第三个阶段——转型升级期。这个阶段的特征集中表现为：智能设备的广泛应用、互联网工具的深度发展和商业模式的换代升级。新经济形态下，川山甲与时代共呼吸、同步伐，应运而上，严格按照时代的新标准和新特质定位企业的商业模式、发展路径，具体体现在以下三个层面：
一是专注供应链和合共生圈建设。秉承“和”文化，按照产业链、价值链和供给侧需求重新定位公司的商业模式，致力于工业品B2R智慧供应链的打造和优化，在经营活动中求大同、存小异，允许供应链伙伴各自有自己的立场、观念、价值取向和原则，坚持“和而不同”，在共赢中发展。
二是专注互联网操作体系建设。专业术语来说是互联网或物联网的协同平台。体系的建立是一个长期积累的过程，不在于单项技术的高低。供应链中有非常多的节点需要在实战中不断摸索，包括组织架构、岗位职责、操作流程和操作规范，等等。打造工业品B2R（商家对零售）采供联合运营平台，压缩供应链环节、优化供应链节点、降低流通成本、提高综合效率，助推生产制造业降本增效，是川山甲十年如一日的追求，这样一个全流程的管控和优化也特别需要企业的工匠精神作为支撑。
三是专注模式创新敢为人先。B2R采供联合运营模式下，工业品供应链供给端到需求端的层层代理环节有效得到压缩，通过川山甲规模化地为全市场提供仓储、物流、信息系统服务，生产制造企业的库房成本、物流成本、门店成本、员工成本都将大幅度降低。同时，伴随渠道的扁平化，供应链中的社会化库存也将大大降低。另外，通过川山甲的信息系统、大数据分析和全封闭管控，工业品（动产）抵押贷款融资成为现实，“中国MRO工业品货款率不足3%”的尴尬局面也终将得到改写！
三大法宝服务全球制造企业
许建华介绍，川山甲的核心技术主要有三项：线下两项+线上一项。其中，线下是指现代智能物流体系和智慧商务体系。覆盖全国的物流网络，一级中心、二级中心、三级中心，各自承担不同的功能；在川山甲智慧商务中心，功能空间实现一体化，VR体验、现场看货、智慧办公、订单处理等统统具备。线上是指物联网协同平台，覆盖整个MRO工业品管理的全过程，包括采供交易平台、物联网协同操作平台、大数据交互平台、专业垂直管理平台。这三项统称为第三方流通过程的公共服务，有利于资源地合理配置，重构体系、重装系统，帮助企业降本增效，提升产业链和价值链。
川山甲目前的操作对象主要是品种多、体积小的MRO工业品辅料，包括低压电器、仪器仪表、劳保用品等。工业品的流通环节很多，如果经由传统层层代理模式的7个环节到达终端用户手上，将浪费大量的社会资源和人力成本。许建华讲到，“据江浙沪调研显示，江浙沪大大小小的机电市场一共有150多家，平均每家机电市场占地面积就多达几百亩，有上千个摊位。假设一个摊位需要4个员工维持正常的运转，整个江浙沪市场就需要60万名员工。环节越多，整个流通成本就会越高。比如一个机电产品出厂价是100元，赚了10%的利润，到用户手上150元，也没钱赚。为什么？流通环节多，社会库存量大，而利用现代科技的技术至少可以压缩一半环节，由此可见制造业必须要在智能和互联网的帮助下升级新的商业模式！”
与时俱进全面开拓国际市场
川山甲这十年来处于快速增长阶段，市值增长超过500倍，近3年来企业利润也是逐年成倍递增，发展前景广阔。“川山甲是一个值钱的企业，为什么？因为社会价值很高，企业经济发展到一定阶段必须要有自己的社会价值。我们一直在与时代同步，坚持与社会一起发展。”许建华说。
中国是制造业大国，越来越多的制造业企业伴随着“一带一路”的倡议走向国际。关于未来的发展战略和规划，许建华说到，“川山甲的奋斗目标是为制造业降本增效。中国的制造业提升需要产业链和价值链的全面提升，以优化整个流通过程。面对未来，川山甲规划了三个重要阶段，即建设培育期、快速增长期、高速发展期。第一个阶段我们做了6年的规划，现在浙江企业“走出去”的很多，川山甲在服务这些企业的同时也要做好自身的“走出去”；工业品的出口不能单纯依靠电子商务，因为工业品的流通更为复杂。接下来，川山甲将通过前述三大体系的深耕，携手中国制造业一同走向全球。”
许建华还表示，“如果中国工业全年总产值按30万亿计算，大宗物资以外的原材料占工业总产值约20%，整个市场容量约有6万亿。川山甲通过重构整个MRO工业品供应链体系，最高可给中国制造企业节省40%的成本！过程是艰辛的、漫长的，但总有一天，我相信我们能实现为中国制造业每月节省1000亿，每年节省1.2万亿的宏伟目标！这也是我最大的梦想！”
来源：凤凰网，万联网整理
