大家好，我是冻品在线的创始人林志勇!冻品在线是一个专注在冷冻食品供应链的B2B电商平台。
我们的商业模式主要抓两端，一端是用户端，我们的用户中小餐饮、社区便利店、菜市场。利用我们冻品在线的APP采购他们要用的冷冻食材。另外一端是我们的源头端，我们整个全国各大品牌的冻品生产厂家，形成指定定制的合作。链接两端的是我们冷冻食材研究院。冷冻食材研究院基于用户的交易数据，形成菜谱的研发、食材的定制，以及供应链的整合。除了直营业务的B2B之外，我们为其他的我们自己覆盖不到城市这些传统批发商提供平台服务、供应链服务，以及金融服务。
我们直营的B2B的基础上，大概覆盖30到50个直营的重点城市。在这些直营的B2B里突出四大产品体系。第一个产品体系是我们的冻销宝，是为传统批发商特别交易工具的支持。第二个是冻采供应链体系，是为批发商特别全国的统采的服务。第三是冻销金融是为我们这些批发商提供金融的产品服务，第四个是冻销达，就是冷链物流的仓储，冷链物流的服务。所以我们在输出这些服务的时候，我们给整个行业，我们不单是提升了我们冻品在线本身的效率，提升了整个行业的流通效率跟行业信息化水平。
为什么专注在冻品领域?因为在B2B领域太多行业。我们专注在B2B领域，第一个是因为市场容量足够大，第二个传统的冻品领域，传统的冻品领域是单一的、线性的、多层级的流通方式。他存在的痛点是层级太多，以及小B的产品匹配度差。我们冻品在线的反向供应链不仅仅压缩了层级，而且有效的抓取用户的需求及交易数据，指导厂家按照我们小B的需求，进行定制化生产，所以会提高了整个行业整个小B的匹配度。
第三个跟B2B生鲜相比，我们冻品领域更具标准化的优势。大家都知道生鲜类的标杆性的企业，他存在的非常多的非标准性，损耗大甚至是负毛利的情况。产地到销地的价格是倒挂的，所以对冻品来讲，产品更具标准性，以及缩短层级以后利润非常好，而且厂家独有的体系，为我们的供应链金融提供非常大的资金的支持。
为什么是我们在做?因为我们的团队我们现在有100多个人，大多是冻品领域、快消领域、互联网领域非常资深的人才。我本身在执业10几年都在食品领域，沉淀了10几年。原来在康师傅、百事当职业经理人。在冻品的食品公司，在海欣做了5年全国市场总监，从2亿到10亿，从三线品牌做到A股上市，2013年一次创立，打造生鲜农业的新三板公司，是福建第一家上新三板的农业公司，2015年二次创业成立冻品在线。
除了团队，我们还在打造核心的竞争力。我们基于百万终端需求交易数据，制定冻品在线独有的品牌标准的定制化的产品，建立布局全国的供应链优势以及为更多的批发商提供供应链的服务。
我们的盈利模式有三个，第一个是产品利差，第二个供应链金融，第三个是大数据服务。我们的策略是二线城市卡位战，我们目前不进入北上广，我们以二线城市切入，按照目前的战略是非常对的战略，所以我们目前已经成功覆盖了厦门、南昌、福州，目前泉州、宁波、杭州在筹备。
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