千米网CEO石正川：互联网电商化是场不得不打的“硬仗”！

2016年8月17日，千米网第四期B端电商行活动正式举行。千米网CEO石正川现身与现场嘉宾分享多年创业心得及感悟，同时针对传统商业互联网转型的时代趋势发表独特见解，以下是石正川演讲观点整理：

13年创业经验，互联网企业CEO需多重定位！

作为互联网领域的创业老兵，从13年前离开华为开始，我就持续奋斗在互联网创业的第一战线上。从办公用品电商，到虚拟商品交易平台，到游戏商品C2C平台，再到现在专注SaaS电商的千米网，我一直担任的角色便是整个企业的CEO。

在我看来，互联网企业的CEO往往承担着更大的压力，他们不能仅仅是一个高高在上的决策者与指挥者，更应该做好下面的四种角色。

首先，互联网企业的CEO应该是一个好的“产品经理”。我就是我们公司最大的产品经理，产品经理应该知道商业模式，这事关公司战略，在这个“互联网+”的年代，一个产品型的CEO是非常能够适应环境的。

其次，互联网企业的CEO应该是一个好的“HR”。人才对互联网企业的价值我强调了太多遍，很多CEO花了大量的时间找人才，我也一样，我花了70%的时间去找partner，搭建我的团队，激励我的团队。

再次，互联网企业的CEO应该是一个好的 “BD”。前两个说的是战略和组织，但是一个好的CEO要学会适应机会驱动，而一个好的BD能够很好的抓住瞬息的机会，给企业带来全新的发展空间。

最后，互联网企业的CEO应该是一个好的“融资官”。我离开华为，进行第一次创业靠的就是从外界获取的100万。现在大家都在盯数据，尤其是资本驱动的创业环境下，对于企业资本运作水平要求就更高。

传统企业，我们该如何去打互联网电商化转这场“硬仗”？

很多传统企业家朋友会问我，在言商必言互联网、言商必言电子商务的时代下，到底什么才是电商？到底怎样才是真正的互联化？到底怎样才能实现电商化转型？

其实，我想说电商的本质并不复杂，即CRM+成交系统。作为互联网企业CEO，我认为传统企业转型需要分为两个模块，一是企业内部的信息化，二是交易流程的电商化。

首先，我先来谈谈企业内部的信息化。内部的信息化体现在对分销渠道的管理上、对销售人员的管理上、对供应商的管理上以及对来往账目的管理上。企业要让管理这件事从线下走到线上去，用信息化的方式对销售人员、分销商、供应商和下级网点进行管理，带动甚至改造他们进行信息化。企业用到的工具包括CRM、ERP、WMS、OMS、TMS等等，需要强调的是它们一定是要打通的，

其次，再来谈谈交易流程的电商化。交易流程也可以称之为成交系统，包括订单归集、支付系统以及门店系统。企业做生意的方式无非就是批发和零售，所以成交系统又分两个层面——B2B和B2C。在这里我重点想说的是：企业在做B2B交易流程的电商化过程中一定要带着下级分销商一起玩，让你的客户数字化，否则即便企业的信息化程度再高，订货平台再好，分销商不买你账，也是白搭。 

“平台梦”害死人，企业电商化需“择木而栖”

现在经济下行压力增大，很多传统企业认为应该抱紧电商平台的“大腿”。很多人非常羡慕BAT们的广阔平台，但是他们忽视了最重要的一点——平台复杂的发展过程。在这里，我奉劝那些沉浸在平台梦里的企业和创业者，除非你已经具备了一定量的资源、资本、经验等，不到万不得已，不要尝试去做一个平台。

不得不承认，由于传统企业自身信息化程度较低、缺乏IT人才和电商运营经验、无法有效利用数据资源，因此很难驾驭电商业务。

下面，问题随之而来：传统企业做电商该组建技术团队还是把项目进行外包？很多传统企业在IT技术环节是相当薄弱的，因此借助第三方服务商的力量去做电商的事情才是更好的做法。这个时候，他们就面临两个选择：一是SaaS软件，二是传统的软件定制开发。

定制是一锤子买卖，其好处是能够最大限度的满足企业定制化的需求，缺点是投入大，且无更新迭代。SaaS模式下企业买的既是软件，更是服务。SaaS的好处是成本低、投入少、持续更新、实施快速，同时有专业团队负责运维，企业的电商平台也能更安全。对没有电商经验的企业来说，SaaS非常适合企业进行低成本试错，而相应的，作为一种标准化产品，企业有些需求它没办法完全满足，企业电商化在前端、后台需要很多系统，像ERP、CRM、WMS、OMS等等，SaaS商城系统不一定都能做到。

基于这一点思考，千米网对用户输出的不仅仅是工具，更是商业方案，服务越来越多的传统企业进行电商化转型，助其优化供应链体系，建立精细化销售渠道管理。相对与其他的SaaS电商，千米网不仅可以提供软件工具，还可以同时提供多线的工具产品，在这个基础上延伸到更深层次的企业商务需求服务方案，比如针对连锁店、商贸流通、社区O2O等主流业态的解决方案。

借着‘互联网+’的风口，通过“SaaS模式+解决方案”的方式，千米网正帮助传统企业电商转型之路上全速奔跑着。

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