千米网：如何用SaaS方式升级传统商业模式？

互联网大潮汹涌而至，所有企业都需要与时代接轨，以互联网思维和技术改造传统的生产与经营。企业的信息化、电商化刻不容缓，但受制于技术能力和资金压力，为数众多经销商们对如何转型电商充满迷茫。

本地化联盟自建——经销商自救之道

对很多传统企业及经销商们而言，与B端电商平台的合作存在风险，但又看不到其他的互联网转型方法，这是他们焦虑的核心问题。千米网的建议是，经销商本地化联盟自建B端电商。

关键词一：联盟

为什么要联盟？原因至少有三。首先，外遇强敌，区域内的经销商们不能再想从前那样斗来斗去，窝里斗的结果只会让外来的平台渔利，联盟是避免内耗的选择。其二，以一家经销商的力量去对抗大的电商平台往往不够，但区域内的多家经销商一起合作，联合对抗平台竞争，胜算会大很多。其三，联盟合作自建平台将有效丰富经销商货源，实现资源互补。

关键词二：自建

自建电商平台的意义无需过多解释，流量、数据、网点、资金，这些是分销商安身立命之本，应当寸土不让，经销商只有把平台控制在自己手里，才能把生产资料控制住，才能把未来的命运掌握在自己手中。

对经销商来说自建最大的难点是技术问题。事实上，技术本身不是难题，市场上有大量成熟的解决方案，找到合适的第三方服务商外包就可以搞定。

相比技术，经销商在自建电商的过程中最大的问题是缺少套路，即便有ERP、CRM等电商化系统，但东一榔头，西一棒槌，结果导致了各种不通，用起来非常麻烦，做了无用功。经销商在转型电商的过程中应该以客户为中心，而切忌从自己的角度出发。

SaaS——适合电商转型的最佳落地方式

成本同样是企业及经销商自建电商时考虑得很多的一个问题。IT技术发展到今天，企业电商需要用到的各种组件已经可以做到先租后买，SaaS化的电商产品及解决方案对企业投入的要求并不高。实际上，一整套电商解决方案，包括了B2B和B2C，不到10万块就能做下来。分销商与其砸几十万给B端电商平台做别人的平台，不如把这部分资源拿来做自己的电商平台。

为什么选择用SaaS模式帮助传统企业进行互联网转型？在千米网看来，任何的To B都是SaaS，SaaS的好处显而易见。过去提及电商大家都会产生同样的感觉“值钱但烧钱”，而SaaS避免了烧钱这件头疼的事，直接把电商门槛压的很低。传统的商业未来需要信息化，企业在选择用传统模式信息化和SaaS模式信息化的时候，一定要首先选择SaaS，不仅因为SaaS只有原先1/10、1/100的低投入成本，更因为SaaS服务商还将帮助你在后期永久升级维护。

因此，长期以来千米网坚持用SaaS的方法帮助包括传统零售行业在内的所有传统企业真正实现互联网化。不同于其他工具型企业，千米网选择从电商的维度来帮助传统的品牌商、分销商、零售商调整原先的商业模式、改变它们跟外界互动的方式，同时将电商往企业内部延伸。

SaaS化既然是从工具角度出发，首先要把工具的事情做好，研发出最专业的电商系统；其次要在联网这件事情上帮助企业他们组合的效率，提高到最优的连接速度；最后，帮助用户把这手好牌升级成好的商业模式，这是也千米做SaaS的终极目标。

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