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内衣行业的垂直采购B2B平台的痛点就是没有解决痛点

佚名 新浪 2016-08-15 17:26:50
服装纺织鞋帽  

世界虽然在变化,但消费本身并未发生改变,只不过是又出现了一种新的购物选项罢了。网络出现时,很多人把虚拟网络与现实的实体店视为两个对立面。人们总是倾向于认为,当社会网络化后,随着网络销售规模的扩大,顾客会逐渐从实体店流向虚拟店铺,最终必定导致实体 店铺的营业额锐减。但是消费者本身并没有发生任何改变,先运用网络充实与发展战略性市场,然后把对应的成果扩展至实体店铺的思维方式变得越来越重要,所以两者融合合才是时代的大势所趋。过去的一年虽然内衣实体店绩下滑已成常态,传统的销售和管理模式加急了中国内衣行业的优胜劣汰,近半数出现了下滑甚至亏损,导致企业发展遇到瓶颈。

随着内衣行业的垂直采购B2B平台的诞生,其实没有真正解决到内衣厂家和内衣零售终端的问题。

第一,传统的内衣企业都是靠代理商来开发和服务零售终端的,B2B的出发点就是去除中间商环节变;因为现在很多零售终端资源都掌握在代理商手里,很难让厂家做到放弃代理商跟内衣B2B垂直采购平台直接合作;同时内衣B2B垂直采购平台为了争取更多的用户量,也放弃B2B初衷原则,直接跟厂家和代理商合作,这样一来没有真正解决零售终端的采购成本问题。

第二,厂家为了解决库存问题,直接把过季的低价内衣产品给到内衣B2B垂直采购平台,不但没有解决零售终端的成本问题,直接把风险转嫁给了零售终端。

第三,内衣行业垂直采购B2B平台为了争取更多的实体商家用户量问题,直接用补贴给代理商,让代理商把手里的零售终端资源贡献给垂直采购B2B平台,加剧了代理商零售终端资源的瓦解。

第四,内衣行业的垂直采购B2B平台,多数为内衣企业自建B2B平台,并不是单纯的内衣行业的垂直采购B2B第三方平台;只是通过B2B平台为幌子,收集代理商和零售终端资源,在垂直采购B2B平台安插自己公司产品,起到鱼目混珠的销售方式而已。

总之,内衣行业的垂直采购B2B平台的痛点就是没有解决行业痛点,只是在做一个伪命题的B2B平台,并没有实质性解决厂家和零售终端的问题。

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