香港银基集团董事局主席梁国兴讲话
近年来，各类电商平台模式相继粉墨登场。作为传统流通领域的大鳄，一向低调的银基突然“杀入”B2B战团。在引发关注的同时也难免遭受质疑。不过，就在“品汇壹号？云合伙”平台推出不到60天，银基便用一系列漂亮的数据证明了云平台对于合伙人、B端客户以及行业的价值。大公网记者就此对香港银基集团董事局主席梁国兴进行了采访。
60天快速整合过万B端商户
梁国兴介绍说，“品汇壹号？云合伙”自5月底推出以来，短短60天，银基便在河北、山东、内蒙古、山西、吉林、黑龙江、福建等6省举办了超过20场地推巡演。
据不完全统计，截至目前，云平台的进驻的优质终端商家已超过10000家，而且入驻云平台的B端商家目前的成交率已高达72.9%。
不但如此，从记者独家了解到的云平台前四站的地推效果来看：第一，银基每到一地都能吸纳超过500位终端注册会员，高的多达750人；第二，入驻的B端会员在前几天有超过七成会在云平台产生交易，每一站成交金额都在500万元左右。
银基仅用了短短60天，便用数据证明了云平台对于城市合伙人、B端会员等相关利益者的价值。而这也让云平台两月前所提出的“建立覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、吸纳38万家优质B端会员，服务超过1.38亿的消费者，实现年交易额突破300亿元”的规划有了落地的可能。
对此，一位业内人士分析说，对大多数酒类从业者而言，银基仍然是传统超商的形象；但经过三年多调整，银基已经成功实现互联网改造，在新型渠道模式领域有深厚的功底；从云平台对于终端商的极速整合的速度就可见一斑；而唯有平台价值才能诠释银基在短短60天内有效整合过万B端的“加速度”。
云平台帮助合伙人区域精耕和布局全国
银基的云平台为什么能够吸引众多的商家？这里就不得不阐释一下梁国兴主推的的“合伙人模式”。
梁国兴说，合伙人模式是云平台的一大特色。值得注意的是，在合伙人模式中：一方面，城市合伙人负责当地市场的开发、维护、推广以及仓储物流，为B端会员提供物流送货、推广支持以及线上渠道的拓展服务；而另一方面，合伙人的独家产品资源也能搬到云平台销售。
对于银基而言，合伙人模式能让银基的服务“本土化”，降低B2B产品物流成本和服务便捷。
而对于合伙人而言，加入云平台至少获得三方面的利益：一是借鉴银基互联网改造的经验实现互联网渠道的拓展；二是借助银基的品牌力和云平台的本土化服务，可以直接对接更多当地优质终端商，直供终端产品的同时也顺势实现本土的精耕细作；三是自身产品可以借助云平台和银基的现有的全球渠道，打破区域壁垒，实现产品的全国化销售。
多元化产品体系维持平台粘性
在行业专家看来，产品是困扰酒业B2B平台发展的核心问题。简单来说，平台的产品要对小B端有价值才能维持平台参与者的粘性。银基云平台在这方面做了很好的规划。
梁国兴向记者介绍，首先，银基本身拥有全品类的产品矩阵。细数银基的产品阵营，高端拥有茅、五、汾、国窖1573的核心产品资源，而且是专销产品，拥有独家运营权及自主定价权；中高档有永福酱酒，低端拥有鸭溪窖等产品资源；除此之外还有十几款进口葡萄酒的全球总代理以及开发的预调酒。
其次，银基把云平台对B端合伙商敞开，配合区域云合伙模式，让更多有产品资源且渴望实现互联网改造的经销商入驻平台。而合作伙伴的入驻也带来大量的产品资源，极大地弥补了云平台的产品体系。也就是说，合伙人自己的产品是可以在云平台上来售卖的，而且可以借助银基的网络以及云平台本身，销售到全国、全世界。
解决B端客户的“触电焦虑症”
在快速整合的背后，银基云平台将给行业带来什么？梁国兴幽默地表示，我们可以解决B端客户的“触电焦虑症”。
自行业深度调整以来，互联网对传统渠道的冲击前所未有；传统渠道商转型、升级或优化已迫在眉睫，但对于大多数的中小型渠道商以及小微终端商而言，光是互联网改造的技术成本动辄几百上千万，这让很多传统渠道商陷入“转型找死、不转型等死”进退维谷之境地。
显然，银基“品汇壹号？云合伙”体系能够快速整合过万B端会员是解决了传统渠道商“触电”的痛点。
梁国兴说，银基该业务体系涵盖B2B供应链平台、期货交易平台、O2O营销平台、互联网金融服务平台、专业资本对接平台等。无论是对于城市合伙人还是终端会员而言，引入云平台的系统以及银基的互联网改造经验，至少是一种低成本甚至无成本的“触电”改造。
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