在普林科技和大成基金联合举办的2016中国大数据应用大会“大数据与金融创新”论坛上，找钢网战略发展部董事总经理米拓先生发表了“垂直B2B的大数据创新”的演讲。
今天这个论坛叫大数据与金融创新论坛，这个对我来说非常亲切，尤其是听了两位吴总的演讲后感觉更加亲切了。
这是为什么呢？这个跟我的工作背景有关系，我在一年前加入找钢网之前，我是一名二级市场公募基金，就像大成基金一样有名的公募基金的分析师。
就在这个时候，找钢网给了我一个offer，我考虑了之后决定来到找钢网。
这个时候大家可能会问，找钢网是什么？
在之前的交流中，我发现大家对找钢网或者说2B行业并不熟悉，有人问我：找钢网和找煤网、找螺丝网有什么区别？找钢网到底有什么魅力吸引央视大V郎总郎永淳加入？为什么让我选择离开基金经理的职位加入呢？
这个问题的答案对于我来说，我最在乎的不是在于财富上的成就，所以我能下决定加入找钢网。而在于，在找钢网，我不仅能做金融还能做大数据。
下面呢就跟大家分享一些垂直B2B方面的大数据创新。第一个，找钢网在垂直B2B是怎么做的；第二个，我要跟大家分享我来找钢网一年做出了什么大数据产品。
我先来讲一下垂直B2B的商业模式。大家可能都不熟悉找钢网，实际上找钢网是B2B电商中的独角兽，它包括融资等各个方面，也吸引了各方人才的加入。
怎么定义找钢网呢，可以看做是B2B行业的京东商城，是一个上下游全产业链的电商模式，把贸易提升了一个层次，加强了各种服务，比如物流、仓储、金融、加工和数据等各个方面的服务。
所以说形成了一个行业闭环，里面不仅有像中联钢这种做资讯的公司，单纯提供垂直行业的信息服务；而且还有磁易购做非标品的B2B和产业链平台+行业解决方案。 可以说，我们结合了平台商城还有讯息。
我们形成了全产业链的生态闭环，我们找钢有什么？我们有胖猫云、找钢大数据、电商零售、胖猫物流、胖猫供应链、胖猫金融和胖猫工场。
在胖猫工场我们孵化了找油网、找螺丝网找XXX网。借助我们找钢网的经验去孵化一批建筑线和工业线的优秀的电商平台。
至于为什么叫胖猫网呢，因为我们公司的吉祥物是一个可爱的胖猫。
钢铁行业听起来是一个传统的行业，那怎么会跟互联网跟大数据沾边呢？下面我就给大家分析一下，找钢网是怎么跟互联网沾边的。
大家找大数据，首先是一手的真实交易数据。我们的数据来源体系主要来源于这几个方向找钢商城、找钢云仓、胖猫物流、胖猫金融我们金融产生的交易数据、终端数据、物流数据、加工数据。
我们也有一些合作伙伴，中钢企业，比如最近签署战略合作协议的中联钢和报春。这些交易数据到底有什么用呢？跟大家分享一下我们做出的第一款大数据产品——找钢价格指数。这是在2B的行业里的第一款2C的产品。
我不知道大家有没有关注今年上半年的期货市场，今年上半年的期货其实要比股票火得多。我们的黑色期货的容量已经超过了整个股市的容量,但可能大家比较熟悉股票，对于期货没有那么熟悉，因为这个相对来说要更专业化一点。
期货跟股票最大的差别是什么呢，可能很多是会说期货可以做空，不单单像股票做多，站在一个期货团队管理者的角度，最大的差别在于，股票是基于基本面，基本面这个参考相对来说是非常难衡量的，因为每个公司的基本面你要通过研究、从各方面进行估值、这个是很难量化的。
而期货基于现货，而现货每天都有成交价，那么这个行业的痛点是什么？恰恰是我们这些期货的投资机构他们没有一手的现货价格，每天打电话去问产业链的上下游价格是怎么样的。
所以我们针对这个痛点做一个产品，让大家免费地迅速地得到一手的数据，这样就不需要整天打电话，这其实是解决了电商的一个痛点。
我们需要什么，我们需要生产信息，需求信息，库存信息。以往在2001年到2011年，我们国家生产投资在高速发展期间，我们国家的钢厂是一产必销的，我不管下游怎么样，生产完了之后总能卖出去。
而现在的情况则不一样了，现在的钢厂想要卖货就没有那么容易了，需要精准地研究需求，而相反早期形成的习惯使得钢厂很难研究中端的需求。
现在钢厂需要以销定产，我们就给钢厂提供信息。
钢厂已经计划排产A规格两万吨，而交易数据显示A规格月销5000吨，库存为10000吨，采购数据显示近期的需求时平稳的，这三个个实际是一手的数据形成的大数据。把这个数据反馈给钢厂后，钢厂就会决定A规格暂停生产，因为显示明显的产能过剩。
再举一个例子，我们讲大数据驱动的创新，江浙沪有约100家企业每个月固定采光6-20规格的中板总计3000吨，而此类客户都是封头制造厂家，需要的中板只有一个核心要求：折弯不开裂，就是韧性好；其他如平整度、硬度等均无过高要求。
这就形成了一个大数据，可以说找钢网根据大数据，建议薄板厂生产某规格的产品，每月定制生产300吨满足上述条件的钢板以更好地满足封头制造厂家的特殊化需求。
我们为什么说这些大数据管用呢，因为2B行业相对2C行业而言，行业壁垒更深，行业专业化更强。这些是在之前大家没有想到这样解决但是在钢铁采销过程中实实在在会遇到的的问题，我们利用一手的大数据来支持它。
找钢信用平台建设，这其实是跟银行信用相关的，提到了征信，其实找钢网是很好的征信平台，我们有金融事业部，他们开发了款产品叫胖猫白条，这个就像京东白条一样。
做的是什么呢，其实道理很简单，大家知道银行在做征信，但是银行对钢贸行业征信比较困难，因为无法评价钢贸行业生产和销售状况。
就比如贸易商A采购不规律，评级减分；贸易商B 采购规律，下游订单充足，评级加分。但是银行完全没有这个数据，银行还要从我们这个电商平台获得一手数据。
我们自动进行了钢材贸易商和终端的征信，征信以后才能设计比较合理的金融产品。
举个例子，像银行给钢贸商的信贷，一般是不给的，即便给也是利率极高，动辄三个月或者很长时间，但有时候他们不需要这么长的时间，他们只需要七天。这就需要找钢网给他们设计一个七天的产品，依据我们的大数据给他们征信，这样才能稳健地保障他们信贷的质量。
找钢信用体系是将客户信息、找钢平台数据和传统的征信数据这些合起来形成了综合性的信用模型，从而形成信用评分体系，力争打造一个数据找钢特色的全新的信用体系。
除了征信大数据，在终端采购解决方案，我们也形成自己的大数据，比如说终端和工地建筑商。
交易数据显示附近有杭州、常州、上海、苏州等地资源可以供应可以满足该建筑商的采购需求。
这个也是我们找钢数据中心拿来的，结合现货的报价、物流的报价、资源充足情况等，建议该建筑商采购常州的资源。这个是非常细节的大数据，是很多平台做不了的。
我们只有依据这些非常细节的大数据，才能建议采购采购何处的钢材最合理。
基于大数据，我们形成形成产业链的闭环。当前，我们国家的钢铁行业想要变革，在生产环节的变革，现在我们看到的变革是这样的，流通端的变革在倒逼生产端的变革，促使生产端的创新升级。
可以说我们找钢网通过大数据、通过金融、通过物流不断推动中国钢铁产业化的进程，促进产业信息化的升级可以说帮助我们国家从一个钢铁大国转型成为一个钢铁强国。最终目标是影响整个工作体系，由工业大国转型到工业强国。
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找钢网成立于2012年初，以变革钢铁流通贸易模式、助力钢铁行业转型升级为愿景，两年来取得了爆炸式的增长。作为行业内唯一一家采用创投模式成立的公司，先后获得了雄牛资本、红杉资本、经纬中国等知名基金公司的风险投资，估值2亿美金。
