“今年东方机械网的发展重心是做好B2B,联合国内的厂商和海外分销商带动各方网上贸易以及传统贸易的发展。”东方机械网CEO陈根华在谈到今年东方机械网的发展时如是说道。其实东方机械网从成立时就确定了B2B垂直化发展的方向。但在平台的整体发展中，初始也非常重视B2C碎片化小额订单的发展。为此东方机械网在今年调整了平台的发展重心，各方采取措施发展B2B。
从全球来看，“B2B是跨境电商主流趋势，到2020年，全球B2B交易总额将会达6.7亿美元，是B2C市场的2倍。”全球跨境电商联盟创始人、主席Rolf Visser预测；从我国内外贸情况来看，据统计，2010年至2015年，跨境电商交易量年均增速超过35%，而同期我国进出口贸易总额年均增速约为9%。今年商务部也明确要做大做强B2B；再从外贸出口利润来看，跨境电商国际调研机构Forsee报告显示，B类买家单次购买金额是个人买家的5倍，年均贡献是个人买家的45倍。纠纷出现情况低于个人买家11%，退款率比个人买家低34%。这些也是东方机械网今年年初平台重心转向B2B方面的重要原因。现在平台定位更加倾向B2B而不是之前B2B+B2C混合型平台，全力打造一个专业的工业品（机械）分销平台。
作为一个专业B2B平台，东方机械网直连工厂和海外分销商，通过这样的模式来精简中间渠道，缩短交易的时间，增加双方的利润，保证产品源的可靠，品质的优良。“当然直连工厂并不是为了低价，而是看重工厂产品的保障，现在的市场拼价是不行的，海外买家越来越看重产品的质量。自己设计和品牌的工厂，才具有较高附加值和品质保障，这样的产品才能吸引分销商采购。”
为此，东方机械网严格把控筛选其合作伙伴。其合作对象主要分为三大客群：传统外贸工厂/制造商、OEM/ODM/品牌、优势产业带/产业集群，这样的合作工厂能够为东方机械网带来 高规格的产品。当然在这个过程中，东方机械网也为他们带来了利益。对于传统外贸工厂/制造商来说，机械网让其品牌与电商碰撞出不一样的火花，让这些工厂焕发新的生命力，让品牌在国际市场的影响力得到提升;对于OEM/ODM/品牌来说，针对其产品在国际市场的影响力远大于品牌的特殊性，机械网将其优质产品和品牌推送给海外分销商，帮他们在国际市场塑造自有品牌形象。事实上自去年开始，东方机械网已帮助众多企业发展自主品牌并为其提供配套服务，让其出海，而优势产业带、产业集群，这些已有海外营销渠道且品牌有一定影响的群体来说，东方机械网可以让其得到优化升级，让企业通过东方机械网得到进一步的提升，在原有的基础上更进一层，机械网可以推动优势产业集群对接海外专业市场以及通过机械网线下分销网点承担展示及售后服务，帮助企业线下渠道拓展。无论是哪种合作对象，东方机械网都能够做到根据客户具体需求量身提供服务， 满足客户的需要，让客户在东方机械网能够得到各种层次的提升，无论是企业外贸能力、海外营销能力还是企业的经济效益等。
B2B直连海外采购商、分销商，还能为东方机械网(eastmachinery.com）供应商带来比较稳定充足的客户源和订单，让厂商能够根据订单实现柔性化生产，获得更多的利润。另外从整体来看，东方机械网还能为工厂提供其他资源，首先是平台资源，为跨境电商企业提供更多展现产品、服务质量的机会;二是海外拓展机会，为企业提供更多了解市场需求、行业趋势的平台;三是媒体展示资源，让更多海外买家看到企业的产品与品牌。
东方机械网站在跨境电商交易的最前沿，与厂商和海外分销商合作，犹如跨境贸易交流的桥梁，第一时间洞察世界市场上的需求变换，通过电商的方式，连接各国企业，把世界需求传递回中国，把中国优质的品牌和产品输向全球中小买家手中，也把海外分销商的采购需求带给外贸企业。让跨境贸易变得更加的稳定、简单。
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