最近与几个很牛的正在转型的传统企业的企业高层沟通，发现他们都是一个共同点：传统行业龙头转型通过互联网平台，做供应链服务，供应链金融。交流还发现，根本就不是战略问题，所以想靠给别人搞战略卖钱的点子根本行不通，这些企业的思路很清晰，方向完全没错，但是、但是、但是落到细节上，如何打？哑火啦，具体的一个服务产品，可以说清楚，但是用互联网表达方式根本表达不清楚，半天整不出来，文案也生硬无比，用户视而不见，所以我觉得是互联网战术打法出问题。
话又说回来，这个事情，纯粹的互联网人真还干不了这个事，因为行业具有特性，传统企业的业务大拿，也干不好这个事，因为他们是项目思维，face to face 的思维，互联网看来，B2C具有很大共同性，玩得很顺，B2B具有很大的差异性，玩得费力，这得跨界啊，说大一点：消费互联网风生水起，产业互联网风平浪静（没有听说哪家玩得很牛叉）。
就传统牛逼企业转型升级，打个比方：你养猪养得好，未必杀猪就杀得好，杀猪杀得好，未必猪肉卖得好，现在的形势是，你必须全部养得好，杀得好，卖得好，全部你都干了，任何一个段出了问题，都是大问题，这TM太折磨人了，原来要求是多能一专即可，现在是多能多专啊。
工业化思维遇上互联网思维，咋办？唯有双向扩散，彻底的革命，话好说，事难办，传统企业升级这事确实难，不信把你的手砍掉一支试一试。我看有几个难点：人才的融合将是传统企业转型互联网的一大难点，人的行业素质，人才背景，在流程上的适应性，办事的风格等等都将受到很大的挑战；产品能力将是更大的挑战，既然想玩互联网，那么产品对于转型中的传统企业是个大难题，产品有二个方面的，1:互联网功能产品，2:商业模式的业务产品。功能产品重在客户体验，传统企业很多是Word+Excel模式，到互联网上全部哑火啦，因为你总不能把你的产品密密麻麻堆起在网上，让客户去猜吧，那么这个客户界面如何友好得交互成了问题，这个看上去简单，实际也很难。传统模式靠给客户喝酒唱歌会议一点一点到耳朵边上去谈，如果互联网也这样搞，成本上天啦。业务产品的设计方面，原来传统企业的打法，每个客户都有不同的方案，定价，服务，这到互联网上又哑火啦，互联网产品一定是一批一批的用户普遍适用的，如何把这个产品润物细无声的推送给客户，让客户自觉的了解，甚至自觉的消费，又成了拦路虎。根据我的实践，互联网上自己主动找来的客户比线下推的客户更加忠实，这属于铁粉。
调整人的行为简单，调整人的思维很难，设计一个产品很简单，做出一个产品很难，如果说做出一个产品很简单，那么推广一个产品很难，如果是推出一个产品很简单，推出一个赚钱的产品很难。
我看，传统企业转型落脚点：B2B+ERP+供应链金融：B2B是互联网的代表，ERP是内功与数据的代表，供应链金融：是落脚点。“B2B+ERP+供应链金融”将是传统企业转型逃脱不过的商业模式，以供应链为看不见的魂，干互联网，信息化，金融平台的事。后面有专题分享。
