“岂能尽如人意，但求无愧我心”。这是王冬竹的人生座右铭。
这位生长于泉州晋江的中年儒商，在海西鞋行业里深耕精研近30年，向来以前瞻性思维瞭望行业及经济趋势著称业内，并且屡屡勇于“首吃螃蟹”，堪称“能思善想、敢作敢为”的晋江企业家典例之一。
在近30年的创业经营中，前15年，王冬竹在传统行业里扑腾滚打;其后，随着互联网开始风生水起，他率先拥抱互联网进军电子商务，实现从传统产业向电子商务的跨越;如今，带着10多年来对电子商务实践的思考和精研成果，他着力于布局未来，试图以平台经济模式，着力构建起泉州乃至国内鞋服产业电商生态圈。
王冬竹
福建省讯网网络科技有限公司董事长
泉州十大经济人物
泉州电子商务协会会长
高级经济师
“我们讯网希望能成为国内鞋行业B端服务的独角兽。”4月中旬接受《海西商界》专访时，王冬竹表示，国内电子商务“刚刚开始”正入佳境，未来将是平台引领的新商业生态，即“大企业”为主导的发展模式将成明日黄花，取而代之的是“平台+中小企业”协同发展的模式，而经过对国内B端、C端的互联网平台优劣势分析，“讯网的未来机会在于成为B端领域独具优势的互联网平台”。
“目前，我们正着意发力于这一鞋行业B端平台的打造。”王冬竹说，构建鞋服产业电商生态圈，对今后的鞋行业发展价值巨大、至关重要，未来如果成功，有望打造出一个千亿级平台。
着眼B端互联网平台
4月22日下午，在泉州市长康涛及丰泽区有关领导陪同下，福建省委常委、组织部部长王宁莅临泉州市电商协会会长单位——讯网科技参访。参访期间，讯网科技董事长王冬竹介绍，讯网已经在互联网领域深耕细作14年，业已积累了平台、技术、用户、内容等互联网+鞋业的四大资源，如今是国内领先的鞋产业互联网企业，连续三届与阿里巴巴、京东等企业获得商务部电子商务示范企业称号，并且于2012年，时任总理温家宝曾亲临公司考察。
王冬竹有不少社会头衔。其中，颇为引人瞩目的，他是泉州电子商务协会会长、福建电子商务协会副会长——由于率先在泉州企业家中拥抱互联网、拥抱电子商务，他成功实现了从一名传统行业企业经营者到省内电子商务领域引领者的嬗变。
这位是出道颇早的民营企业家。1980年代中后期，以晋江、石狮等地为先锋的泉州民营经济，开始蓬勃发展名扬全国。风潮之下，王冬竹也开启了创业经营的企业家生涯：他创立了敦煌线业，后曾因此获誉“缝纫线王”;2002年，他又率先拥抱互联网，投资了讯网网络科技，从此在鞋行业电子商务领域深耕细作，并逐渐蜚声业内。
福建省委常委、组织部部长王宁莅临讯网科技参访
“今后，讯网科技旗下主要运营环球鞋网和美料APP两大平台。”王冬竹介绍，未来，讯网科技将着眼于B端互联网平台的建设和锻造，因为这是基于国内电子商务平台大背景结合自身企业优劣势分析后的战略选择。他认为，现在C端互联网平台，几乎是BAT等几个巨头占据，福建的电子商务企业几乎没有太多机会，“但在B端的互联网平台，我们有天然优势，即依托于传统产业的互联网B2B平台的业务还有巨大空间……未来的机会在B端领域的企业服务”。
“美料APP是在移动互联网环境下，讯网推出的针对行业原辅材料的一个工具应用。”王东竹介绍，今后，通过讯网科技的核心自有技术，用户拍一下鞋底/鞋材的图片，会自动与平台的大数据进行匹配，“哪个材料厂有这个材料，很快就能找到”，解决传统企业找不到鞋底、重复开模具、采购灰色带、效率低等问题。“这个工具应用，第一步提升效率，第二步促进竞价，第三步导向交易。”
事实上，讯网科技还曾孵化了B2C商城——淘鞋网。创立于2008年8月的淘鞋网，携手耐克、阿迪达斯、匡威、特步、李宁、安踏、361度、鸿星尔克等众多国际国内知名品牌合作伙伴，进军电子商务领域，数年后，一举成为国内主要的运动鞋、休闲鞋、篮球鞋B2C网络商城，曾走过了一段飞速发展且声誉卓著的时期：上线的第4个年头，即荣获“2011-2012年度第二届中国网络零售百强最受欢迎鞋帽箱包类商城”大奖、“2012中国网上零售最佳鞋类平台奖”——然而，随着近年来，C端平台的电商进入激烈无序的价格大战，“C端平台卖得越多，亏得越多”，这让讯网科技意识到，必须从纯电商向生态型电商平台转型，转向于专注服务鞋行业中小企业抱团发展。
“讯网科技的最核心优势，正在于在鞋行业深耕细作了14年。”王冬竹介绍，从创立之初起，讯网科技即专注于电子商务+鞋行业，贯穿于服务鞋行业上中下游全产业链，其中，旗下的环球鞋网专注于提供鞋业中游鞋机鞋材配套、产业信息资讯，业已帮助国内2000多家鞋业上下游企业实现互联网电商化，已发展成为鞋行业互联网媒体第一品牌、B2B在线交易领先平台。
“讯网拥有众多优势条件，有机会成为B端领域独具优势的互联网平台……我们将致力于成为国内鞋行业B端服务的独角兽。”王冬竹表示，为此，目前，讯网科技已启动业务全面升级和战略融资计划，以进一步巩固环球鞋网在鞋行业B2B电子商务综合服务平台的领先地位。
“讯网科技正酝酿实施五项新项目计划。”王冬竹介绍，业务升级上，除了新推出了移动端美料APP平台，以高效解决鞋材料采购、交易问题，还实施交易平台打造，拟发挥覆盖产业上游的5万多家供应商资源和数据的优势，通过公司几个平台的打通，将由撮合交易转向在线交易;资本上，讯网近期将进行一轮融资，并力争在年内完成上市;市场上，继主打服务产品鞋信通和鞋商宝实现本地区较大覆盖、受企业认可后，“今年将此模式推广到广东、浙江、四川等区域”，打造多个区域版块;技术研发上，则计划与清华大学咋晋江合建鞋服电子商务交易研究中心实验室。
引领鞋行业平台经济
如今，讯网科技着眼于B端产业互联网平台的谋篇布局，源于王冬竹对产业互联网B2B平台的前瞻性思考。他认为，未来的产业互联网B2B平台，将以极度开放和平等的互联网经典思维去服务于产业内的各类玩家，将提高行业产销效率、建立行业动态数据库、打破行业信息不对称，使平台能够迅速抢占市场交易份额，从而有望成为整个行业最大的交易平台。
“B2B领域的行业趋势，是切入交易、提供一站式服务的B2B平台。”王冬竹认为，B2B平台的商业模式，正从信息平台转化为电子交易平台，又将逐步向综合服务平台演进，“未来各个细分领域中都会产生B2B平台，上下游在选择B2B平台时，将会选择一站式的交易、金融、物流、仓储、加工、资讯等综合服务”;与此同时，电商平台的经营理念也将发生转变，将从销售产品或交易撮合，演进为向客户提供全套解决方案，“B2B电商平台将不再依靠流量、会员费用和广告费用变现，而是在交易服务的基础上，延伸出其他增值服务，用大数据和互联网金融挣钱”。
“这就是用互联网+思维打造行业新生态，也是平台经济新思维。”王冬竹表示，在这个时代，所有企业都要拥抱互联网，“纯粹的互联网、纯粹的传统企业都没有什么戏”，必须以平台+中小企业的模式来重构产业生态圈。
“平台经济，协作共赢是关键。”王冬竹解释，如今的商业生态，正从“大企业”为主导的发展模式，转变为“平台+中小企业”协同发展的模式。而在一个平台里，资源的共享与合作、信息的透明与流通至关重要，然而，恰恰在这点上，“包括鞋业企业在内的闽南地区企业，单打独斗特点明显，协作共赢意识不强”，以至于鞋产业互联网B2B平台发展缓慢。
以泉州鞋行业为例，王冬竹认为，在历经了几十年野蛮生长的过程中，这里的传统制鞋业累积了众多顽疾，包括产能过剩、经销贸易环节繁复、行业数据缺失、信息极度不对称等，这些都极大破坏了泉州鞋行业的整体运营效率、行业中各类企业的生存环境，导致了大多鞋企都在落后地利用信息不对称和有限的自身资源保守着现有利益。
“泉州是世界闻名的休闲鞋、运动鞋生产基地，核心竞争力是强大的生产能力。”王冬竹告诉《海西商界》，泉州地区拥有4000余家鞋企，超10亿双年产量，年产量占比40%以上，但在如今消费环境下，原本的规模化生产优势变成了巨大负累，甚至让企业陷入生存困境。他认为，本质上看，大部分泉州鞋服产业还是过时的以产定销模式，但消费已经从功能消费时代进入了体验消费时代，“这便是鞋服行业高库存的根本原因”。
“今后，企业的产品生产，一定要把用户体验放在首位。”王冬竹认为，以往，企业难以真正做到这点，但在互联网和电子商务发展后，依托互联网和大数据，企业可以真切、精准地掌握到用户需求，继而才能实现个性化定制，最终实现以需定产：“有了互联网和大数据的支持，企业的个性化定制、柔性化生产、智能化制造，才有实现的基础”。
也正基于对互联网+思维、平台经济新思维的思考与实践，以及对泉州鞋服行业企业痼疾的认识，王冬竹掌舵下的讯网科技，如今更加致力于引领、促使泉州鞋服产业企业突破思想藩篱，让鞋行业企业在这一平台下合纵连横、抱团发展，“如能做到这点，那么，依托泉州鞋行业成熟的产业链条，是有机会培育出千亿级的产业互联网B2B平台的”。
“以平台+中小企业的模式抓紧发展产业电商，引领泉州鞋行业平台经济，对泉州鞋行业具有战略意义。”王冬竹表示，讯网科技在互联网电商浸淫多年，并且一直围绕鞋行业做精做强，具备引领鞋行业平台经济的基础、条件和优势。未来，讯网科技更将致力于生产供应链整合，同时注重拓展金融创新服务，为鞋行业企业提供从融资到订单的一条龙服务。
事业平台的价值理念
“讯网科技打造鞋行业B2B平台，让鞋行业企业互联互通，旨在解决信息不对称的问题。”王冬竹介绍，未来，这一B2B产业互联网平台，将使得鞋品的生产、价格、流程等全部公开化，把生产的各个环节都暴露出来，“让数据匹配需求”，最终，促使企业集中精力于核心业务上，立足于差异化竞争，同时致力于品牌与服务的附加值打造。
也正因为此，王冬竹认为，这样的产业互联网B2B平台将服务到消费者、服务到卖家，服务到平台上的所有合作方、利益方，将以分工合作、利益分配实现平台经济的协作共赢：“平台的价值呈现，今后会越来越明显，越来越满足消费群、顾客、合作伙伴的需求。”
“为自己创造价值，为别人创造价值;很多人在关注我们的需求，我们也在关注别人的需求，这是一个良性循环。”王冬竹说，这正是他有志于打造鞋行业B2B平台的最根本价值理念：搭建一个开放、互联、合作、分享的平台，让其中的企业不再需要像以往那样一直在补漏，而只需要把自身长处、价值最大化，就能有更好的回报，让企业今后的生意越来越容易做。
“一旦更多的人、企业都在追求价值，更愿意去合作、创新，这就比钱更值钱。”在王冬竹看来，随着时代进展，现在，越来越多的人更希望赚到价值，以帮助更多的人成功、实现梦想为荣。
“只想赚钱的人很难实现自己的理想。”他说，当下是他的二次创业，“是为了理想而创业”，因此尽心尽力去做就好，“成败无关价值，但求无愧我心。”
