一路展:重塑展览特装价值链 创造客户服务新体验

投稿 2016-05-04 09:38:10

展会,不仅是学习交流的重要平台,更是一种非常重要的营销手段,越来越被参展企业重视。随着企业学习、交流甚至营销的需求进一步增长,展会随之频繁。会展统计工作委员会发布2015中国会展行业发展报告显示,中国境内办展数量是8009场,面积10276.5平方米,办展数量和面积都在以7%速度增长。但遗憾的是,展会的现场的服务质量却没有得到相应提升。今天要介绍的“一路展”便是意识到日渐凸显的展会弊端,试图用新的方式和手段去整改展装行业,可行性有多大?

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一路展是专注展览设计与搭建的展装O2O平台,平台通过对展装行业产业链重构和平台的保障及评价体系,提高参展商、设计师、工厂三方的效率与价值。产品已于2月底上线,现平台上已有800余家参展用户,考察认证通过的工厂200家、设计师100多人。

一路展创始人李建柱说,一路展的核心理念是:展装原本如此轻松!一路展就是要用共享经济的模式来重塑展装行业的产业链、价值链,从而为参展商提供一种新的服务体验。省心:全程服务,执行经理执行跟踪;省力:移动沟通,项目进程随时掌握;省钱:工厂直价,让展装成本降低30%!一路展平台能做到同样的价格,材料工艺升级的不一样现场效果,同样的材料工艺,不一样的价格体验。

一路展对传统展装行业的价值链重构主要体现在共享经济的模式和众包众筹的手段!特别是在几年两会的政府工作报告中,李克强总理强调要用共享、众包、众筹等形式去改造传统产业,大力推动包括共享经济等在内的“新经济”领域的快速发展。为了充分的实现共享众包的平台,一路展已经率先探索推出了“展览业务项目合伙人”计划和“展览设计师众筹创业“计划。展览业务员掌握客户资源就可以成为平台合伙人,享受项目分红。同时,业务展览设计师创造了更好的创新创业的平台,让共享、众筹、众包的模式真正在展览展装行业实现!

在展装行业存在着行业信息不对称、中间层面加价过多并恶意压低工厂施工价格,服务体验差和安全事故及纠纷频发、参展商投入大与价值回报不成正比等痛点,而一路展便是希望从展装这个刚需和痛点切入,协调参展商、设计师、工厂三方利益,提升参展商的展装体验。具体而言,一路展的服务和功能主要在以下几方面:

1、特装超市

现阶段,在一路展特装超市提供了2万多套的展台设计方案,参展商可以根据行业、面积等进行快捷搜索,产展商选中设计方案后,再由设计师按照具体需求进行修改。

2、设计中心

据了解,现一路展将平台上100名经过审核认证的设计师按照从业经验、年限等条件,分为了5个不同的等级。一路展会根据参展商的设计方案,匹配合适的设计师。

设计阶段:一路展除了可以根据客户需求精准匹配平台认证设计师外,还会为客户提供5套设计方案,供展商自主选择。

3、施工搭建

施工工厂:目前平台上200家工厂都是经过实地考察认证,参展商可根据工厂的施工能力精准匹配认证加工厂,直接与工厂交流。当然,平台也会根据参展商的展台面积大小,造价状况、施工效果等因素进行精准的匹配。

工程施工:在一路展平台上至少会为参展商提供5家平台认证工厂的报价,参展商可以根据报价和工厂资质自主选择。

4、监督管理

传统的展装公司很难提供监管服务,这样一来,往往因为沟通不及时导致展装效果不尽人意。一路展平台提供全程监理服务,从工厂购入材料到展台制作再到进入展馆现场搭建,参展商通过一路展App可以及时和设计师、搭建工厂沟通。同时,工厂也会及时上传搭建现场图片,让参展商全程监管。

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商业模式上,一路展通过对设计师和工厂执行的监管,提高参展商、设计师、工厂的效率和价值,重构产业价值链,从而打造一个B2B企业服务交易平台。如此一来,一方面,一路展可以采用在工厂成交报价基础上抽成的方式实现盈利。一路展CEO李建柱说,我们只是选择这个痛点很多而又很容易切入的展装入口作为切入点,当占据这个垂直且作为展览行业中间的入口之后,向产业链上游可以和协会合作切入展会组织,向产业链下游可以做布展材料的供应和把控。

李建柱更为强调的一点就是,一路展作为一个传统的行业转型互联网化项目,不像传统的O2O项目那样“烧钱”。首先体现在,作为参展商的客户十分精准,活动场景集中在各大城市的主要展馆之中,在市场推广的过程中更多的会使用精准营销的手段,其次,最大的一路展所做的2B服务交易优势就是现金流有保障,为以后开展的展览行业的产业链金融创造了有利条件!

目前,一路展团队共20人。团队整体由传统展览展装从业人员和资深互联网从业者构成,互联网人员负责线上运营,传统展览人员负责线下执行。创始人李建柱为连续创业者,战斗力旺盛,从2000年创建木源传媒广告公司逐步发展至260人团队,并稳居行业前三。在2007年转型展览展装行业,至今在展装行业有近10年的工作经历,深谙会展业。

据了解,一路展正在寻求Pre-A轮融资,一同开启互联网展览特装的新时代!