2016年1月，刘强东在京东年会上宣布成立 “新通路” 事业部，要成为小门店的供货商；同时期，B2B电商找钢网完成11亿元E轮融资。巨头的踏足，资本市场对B2B电商行业的肯定，让这一领域迎来了新一轮的爆发。
具体到细分市场中，和日常生活息息相关的快消品行业也同样被BAT以及资本市场看好。各种B2B平台如雨后春笋，迅速发展壮大。
为了实现供应链扁平化，最大化地去掉经销商环节是必不可少的一步，而直接和供应厂家合作则是大多B2B电商平台的一贯做法。但是，中国快消品市场经过30年的发展，已经形成了数量庞大的总经销商和二批商，在去中间化的时候，就是在革经销商的命，经销商不禁会问：我们怎么办？
被变革或参与变革？
进货宝创始人蒋治宇认为，B2B电商平台的出现，是对快消品行业整个供应链的变革和革命。在创业之初，蒋治宇希望把进货宝打造成一个专注“互联网+”渠道运营的移动社区商业B2B采购平台，直接链接品牌厂商和社区小微商家。这么看来，进货宝还是直接去掉了经销商环节，那么，经销商到底是怎样参与变革的呢？这要从进货宝在今年3月份启动的“中国合伙人计划”说起。
“团结一切可以团结的合作伙伴，借助其资金、人员、物流网络等资源，共同把市场做大、做强，是进货宝启动合伙人计划的初衷。”蒋治宇讲到。所以，进货宝会用成立合资公司的方式来拉经销商入伙儿，蒋治宇告诉猎云网，“中国合伙人计划”的核心是用上市公司的股权去换市场、时间以及空间。进货宝和各地的经销商在同一平台上共享代理权、信息流、物流等各种资源，并且拓展数据、金融等延伸服务和产品。
合伙人公司承担在当地的销售、仓储、物流、配送服务。经销商可以获得进货宝母公司的股权，成为进货宝母公司“大卫之选信息技术（北京）股份有限公司”的股东，并且进货宝也会为其提供培训服务，让他们和进货宝一起成长。
“团结才有议价能力，团结才能优化资源，只有团结才能与BAT抗衡。”蒋治宇说，“进货宝会对所有的合伙人负责到底，进货宝和合伙人是骨肉相连的关系。”
做B2B，要托起两边才成立
从行业角度来说，进货宝属于快消流通领域的服务集成商，其核心就是把包括经销商、分销商、物流商、配送商甚至地面推广执行团队的职能集中在平台上，打造一个快消品全供应链整合服务平台。“服务才具有真正的价值”，蒋治宇谈到，“而作为B2B模式的电商平台，两个B端同样重要，可以简称为小B端客户和大B端客户”。
进货宝可以为小B端客户提供销售、店面、物流、配送等服务，并且，基于进货宝的互联网属性，平台还能够提供更加多样化的服务，具体有金融服务、数据服务、智能软件服务等。“我们甚至会告诉老板如何展示、整理货架。”蒋治宇说：“小店老板未来只需要租一个门面，其余都交给我们吧。”
而对于大B端客户，进货宝对应的则是厂商，在聚合了很多小B端客户后，进货宝也有了向上游品牌厂商提供服务的能力。蒋治宇告诉猎云网，“新产品的铺货、市场调查、信息收集、甚至线下促销的执行，进货宝都可以为上游品牌厂商提供。”
目前，进货宝在售的SKU（商品）有1000多种，包括饮料、食品、日化、粮油、杂货等品类。由于对物流的要求不同，进货宝目前不涉及生鲜和冻品的销售。
低买高卖，赚取差价是传统经销商的盈利方法，同样也是大多B2B电商平台盈利的来源，蒋治宇介绍到，“赚取差价同样也是进货宝的盈利来源之一。”
而通过互联网，进货宝有了更加多样化的盈利方式，主要是服务费的收入，具体包括仓储服务、平台服务、数据服务、金融服务。
有“友商”的行业才有未来，在B2B领域，撮合模式行不通
B2B领域的玩家不在少数，从模式上而言，则可以简单的分为撮合模式、直营模式以及SaaS模式。撮合模式的典型代表者是掌合天下，直营模式则是京东。
“京东发力B2B是很好的事情，其会烧钱做推广，把市场炒热，会让投资人更加关注这个市场。但是就细分市场而言，京东并不是竞争对手、对标企业。”
进货宝的模式和撮合模式有着本质区别。“在B2B行业里，撮合模式是不具备核心价值的，因为假货、服务、价格的问题无法根本解决”。相反，京东的直营模式能够保证绝大部分商品是真货，并且价格、服务也不错。
假货问题在2B领域也会有同样的风险，这也是商品归属权对B2B平台非常重要的原因，只有掌握商品才能最大限度的控制假货，这也是京东商城获得成功的地方。对C端用户来说，遇到假货后最严重的后果就是自认倒霉。但是对于小微商家来说，一次性进货就是一批，如果遇到专业的打假团队，就会面临1赔60的高赔率，造成致命性的打击。
进货宝主要通过统一仓储配送来解决这一问题，进货宝的货物都会进入自建的仓库进行入仓管理，然后由第三方团队统一配送到小B端商户手中。
京东的“新通路” 战略瞄准了四、六级的农村市场，要成为小门店的供货商。“但是进货宝和京东“新通路”战略在市场和品类上都是错位的。市场方面而言，进货宝看重的是一、二级市场，京东是四、六级市场；在商品品类方面，进货宝的优势主要是快消品，而京东擅长的则是3C类商品。
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