首先恭喜链尚网完成了由华创资本领投、IDG资本跟投的1500万美金B轮融资！
而在完成B轮融资的第一时间，链尚网创始人兼CEO赵俊浩也是特别接受了知名创投媒体36Kr的独家专访，深入畅谈了此番B轮融资的种种细节。
下面是完整版的采访问答，与大家分享。
Q：36Kr
A：链尚网 CEO 赵俊浩
本轮融资，首先我们会投入大部分资金用于市场营销及推广，扩大平台的影响力。当然我们也会做更深入细化的人员架构布局，重点会放在技术和产品方向，以配合更专业的产品开发及迭代需求。
市面上B2B的几种模式，首先撮合一直不是我们看中的，因为面辅料本身是SKU迭代率极高的行业，所以单纯的撮合能提供的价值太小，并不能解决实际的采购问题，更无法上升到行业的层面去解决实在的效率问题。
至于买断，也不在我们的考虑范围之列，行业人都了解，从大量的“深陷泥沼”的服装公司，我们就能看到囤货、乃至积压过剩的后果。
链尚网致力于打造一个交易平台，我们在建设一个新业态的面辅料交易环境。我们不但能提供供求信息的智能匹配，更重要的在于适应行业的一站式交易，更有物流、质检、金融服务等来增强交易的粘性，也为平台用户提供不断完善的体验。
首先供应链金融只是我们众多重要服务之一，但并不是核心的业务。
目前在传统的面料市场和成衣批发市场都存在大量赊账，从30-120天不等，这类赊账的行为已经严重阻碍了行业的健康发展，但由于银行和固有机构对行业的本质了解得不够，所以一般不愿轻易触及，这也就导致了服装面辅料这个市场对于资金周转的需求非常之大，数额甚至达到上千亿之多。
链尚网本身是一个交易平台，我们有效地跟踪订单的真实信息，追踪交易链路，所以由我们去切入这块，不但本身是一个很好的盈利点，同时也解决了市场上很多企业的燃眉之急。
目前链尚网已经成立了风控小组，我们正在紧锣密鼓地测试整个流程。关于资金提供方，我们也在与众多的对象接触中，但我们的B轮领投方华创资本，本身就十分关注新金融领域的投资，对于供应链金融，更拥有极为专业的见地。相信有了他们的加入，定能为链尚网整个供应链金融布局，带来最为有力的支持。
通常来说，达到一定规模的服装品牌公司，对购买行为都存在着账期要求，而账期要求往往会转嫁到卖家头上。就这个意义上而言，快时尚只是对“账”的次数做了拆分，但并不意味着“账”的总数有所减少。正因为是快时尚，频次更高、周期更短的采购需求反而会对卖家造成更大的资金压力。所以说，这个市场不会没有需求。
链尚网主导的是最优质、安全的面料，我们的核心宗旨是提升行业的效率，压缩采购的成本和时间。我们不以价格为平台卖点的第一排序，是基于面料行业本身的特性，因为通常对于面料采购而言，最重要的三大元素是新、快、准，然后再会考虑价格。不过有一点要说明，我们平台至少40%的商品，还是明显优于市场价格的。
至于面料商更新的频率，大部分商户会根据行业基准，平均每3个月在换季时迭代补充一次，但基于目前平台给到商户大量的活跃订单，使得大部分店铺几乎与线下保持同步的更新速度——每月上新，甚至有个别店铺已超过几千SKU。
2016年3月，我们的GMV达到1.39亿人民币，预计在4月会达到3亿。目前我们平台的复购率超过35%，我们认为这是一个比较健康的数值。这源于平台有非常多的优质服务，包括流行资讯的提供，面料交易配套的质量检测，以及日后的供应链金融服务等这些都能有效提升平台用户的粘性，完善一站式的采购体验。
关于购买人群，链尚网既有设计师，也有采购。在这里我想说明一点，其实对于面辅料这个类别，有时设计师和采购是共同司职于一整套交易的，也就是说，他们二者分别代表了两种不同的采购目的和分工。对于一个服装品牌，设计师往往是以前期测试为主，他们会先期调样、购买米布，来确定要选择怎样的面料更好地呈现设计；而采购进行的往往是已经被选择的面辅料的大批量采购，用于批量生产服装。这其实是服装制造的过程中，就采购这一环前道和后道的区别，并不能作为区分用户画像的标准。
事实上，比较确切的解释是，链尚网本身不是柔性供应链生产环节的实际参与者，我们扮演的仍然是平台的角色，做的是柔性供应链资源的整合。我们本质上是希望提升行业供应链的整体效率，为供应链各个环节实际的参与者提供更高效、便捷、专业、透明的平台服务。
所以我们从未把辛巴达这类品牌看作我们的竞争对手，反而更像是合作伙伴。我们也希望未来通过链尚网的平台，让合作伙伴们获得更多的机会。
链尚网是去年8月正式上线的，截止到现在也不过8个月的时间，目前强调变现为时尚早。当然，无论抽佣还是金融，都是我们在考虑和测试的环节。我认为，空有规模不盈利的商业模式，都好比在耍流氓，一切还是要回归商业本质。
