“现在大家都在谈互联网＋，但在我看来，‘纺织＋互联网’才是纺织行业B2B能够落地的根本。”在刚刚过去的由托比网主办的纺织面料B2B行业沙龙上，锦桥纺织网总经理董云亮对托比网记者表示。
从开通于1999年5月18日的信息门户网站——锦桥纺织网，到2015年上线主推棉纱跨境交易的服务平台——锦桥易纱网，已经从事纺织行业33年的董云亮，完整的经历了B2B从1.0时代到2.0时代的变迁。目前这两个平台隶属于锦桥电商，“锦桥纺织网对锦桥易纱网起到了很好的引流作用”，董云亮表示。
商品的标准化程度高的行业更适合做B2B，这基本已经成为业内的共识。在外行人看来，纱线似乎是最具代表性的非标品，这样的商品真的适合B2B甚至是跨境B2B吗？在董云亮看来，纱线的标准化程度已经很高了。“业内对棉纱的判断标准其实早已存在，只是没有统一的规定。我们张晓明董事长作为中国最早从事进口棉纱业务的先行者，凭借自己几十年的经验，提炼出了12个产品质量指标，也就是目前在锦桥易纱网上每个商品页的‘质量标准’中大家可以看到的12个指标，”董云亮表示，“业内人士看了这12个指标，基本会对商品有一个全面的了解，这也是为什么我说棉纱的标准化程度其实已经很高了的原因。”
“棉纱属于纺织行业初级原材料产品，受国内劳动力等各种生产要素成本提高的影响，未来持续进口是必然趋势。”董云亮对托比网记者表示。跨境贸易带来的另一个挑战就是商品质量。跨境贸易的商品质量若无法保证，退换货过程中无论是物流成本还是时间成本都会大大高于国内贸易。董云亮表示，为了能够把控制量，锦桥易纱网对上线商品会进行两道检测，一是供应商自测，二是网站委派检测员对商品进行检测，两次检测都通过商品才能上线，“通过这两次检测就能对商品质量进行把控。而采用信用证作为结算方式，也保证了买卖双方的货物以及货款支付的安全。”
在董云亮看来，行业痛点很明显，一是要细分，“纺织行业分类复杂，各个细分行业的商品特性和交易方式都是不一样的，做B2B要落地就一定要细分”；二是国内交易链条太短，特别是像纱线、坯布这类初级产品，初次交易可能通过线上完成，以后他们之间是否还通过平台完成就很难了。
董云亮对托比网记者透露，锦桥易纱网目前业务发展很快，“我们最终目的是建立一个生态圈，在足够大流量和交易额的基础上整合供应链的各个点，让交易各方，如物流、金融等都来到平台提供服务，平台主要是制定好交易规则。”他表示。
“锦桥管理团队主要成员大都是从事纺织行业多年，对行业都有一份特殊的感情，想通过自己的努力为行业做些贡献”，董云亮表示，“目前纺织行业的B2B模式还不成熟，业内也还没有独角兽出现，大家都处于探索的阶段，我们希望能有人成功，真正解决行业的痛点。”
